众筹

众筹

对众筹模式来说，2016年值得载入史册。

号称史上最成功的众筹产品——Oculus Rift，经过4年的研发，终于从概念机转变为成熟产品，进入消费者市场，并成功引爆了VR眼镜的热潮。而以45天内获得超过158万元资金支持而创下国内众筹记录的《大鱼海棠》，制作周期一拖再拖，终于在今年上映，噱头背后是低劣的质量和漫天的骂声。

之所以会有这样两极的表现，主要与众筹模式的属性有关。众筹是个舶来品，翻译自crowdfunding，由发起者、跟投人、平台构成，具备低门槛、多样性、草根力量、注重创意等特征。世界银行报告预测，2025年众筹金额将超过960亿美元。

随着众筹平台的成熟和普及，越来越多的眼镜产品试水众筹模式。以京东众筹为例，在2016年7月21日结束的“安澜世：可以调节度数的眼镜”众筹项目中，梦卡迪光学获得了19215名支持者，募集资金2269826元，远超5万元的目标金额；在9月30日结束的“音米炫镜，可换镜片的传奇”众筹项目中，音米眼镜获得了4514名支持者，募集资金2417307元，远超30万元的目标金额，而12月6日结束的“一副眼镜，双重体验”则筹到3183024元；在10月22日结束的“爱赞眼镜，为数码生活而生”众筹项目中，上海镜宴光学商贸有限公司获得了469名支持者，募集资金225000元，超过20万元的目标金额。其中，梦卡迪光学的项目最具创意，获得的关注度最高；音米眼镜已完成两次产品众筹，善于将众筹模式与消费点相结合；爱赞眼镜主打镜片卖点，拥有“依视路”强大的品牌号召力，是镜片类的佼佼者。

据统计，京东众筹上已经推出了近50个眼镜类的众筹项目。抛开占比较大的智能眼镜，行业熟悉的变色眼镜、抗疲劳眼镜、近视太阳镜、套镜等项目，悉数登场，不过，成品度更高，更容易被消费者接受。此外，众筹平台上充斥着大量“噱头大于功能”的新型产品，比如负氧离子眼镜、利眠健康眼镜等。唐山三友眼镜总经理陈麒名曾在朋友圈直言“都啥年代了，咋还有人信一个破石头能保护眼睛呢！还能筹10万！一直觉得京东的消费者的辨识能力比较强……”这也从一个侧面说明，眼镜行业与消费者之间的距离之大。而众筹模式可以提升眼镜行业的品牌影响力。这一点受到越来越多的行业人士的认可，所以，可以预见，接下来一段时间，越来越多的眼镜企业将参加众筹，但目的并非资金。

2016年，眼镜行业中涌现的“众筹模式”不局限于此。在行业上游，视无界、纽尚光学等公司聚焦众筹，合力造船；门店终端，零售品牌群策群力，布局开店。视无界集团专注于眼镜行业生态链平台建设，希望组建战略同盟，进行资源整合。创办以来，公司发展迅速，先后推出了视无界、欧视佳、卡帝诺、红旗、纳智捷、菲都狄都、VINZER等品牌产品。纽尚光学拟融合行业渠道，对上游产业链进行整合，打造一个资源整合平台，以产品研究和品牌塑造为主，提供产业链整合、供应链增值和金融平台三大服务。二者的相同点为多面向行业内人士，更多筹集的是人脉、关系和资源。而精功眼镜联合人人投的众筹眼镜店于2015年2月在银川开业。后者最大的不同在于，不设门槛，广纳资本，极大降低眼镜零售门店的启动门槛。总的来说，它们虽然只能算作广义上的“众筹模式”，但有利于行业加速发展，非常适用于贷款难、融资难的中小眼镜企业。

不论是产品募资，还是联盟发展，众筹模式的核心还是创意。随着众筹模式在眼镜行业的普及，行业创新力度将会加大，且草根力量涌现。但需要明确的是，从创意到产品之间，还有一段很长的路要走，这是一个由点及面的过程，需要极强执行力和标准化流程。

2016年底，一则有关众筹的新闻引人侧目。YekutielSherman在美国著名众筹网站Kickstarter为自己的Stikbox众筹。这是一个自拍手机壳，最大的亮点是可以变形成为自拍杆，功能性和便携性俱佳。为了更好地吸引投资人的兴趣，他不仅拍摄了宣传视频，还公开了所有的设计草图。短短2个月的时间内，收到了929名投资人投资的34970美元。正当众筹即将成功之际，山寨Stikbox竟然出现在海外版阿里巴巴速卖通平台上，每个售价19.9美元，远低于他的29美元。最终，众筹以失败告终。

众筹模式并不是创意者一帆风顺的终南捷径，而是万里之行的一小步；创意决定热度，执行力才是成功的重要因素。如今的竞争已经不是产品与产品之间的竞争，也不是企业与企业之间的竞争，而是价值链与价值链之间的竞争，共享价值链成为必然选择。眼镜行业的终端始终在消费者环节，消费者需求才是市场成败的关键。o