□本刊记者 吴毓
别克 品牌之变
□本刊记者 吴毓
别克品牌的“支点”,已从此前的强调产品,转为产品与“关怀”兼顾。
在“别克关怀”问世15年之后,别克发布了“别克关怀”全新品牌标识和多项全新服务。这是别克品牌应对市场“微增长”的策略升级,也是别克品牌进入“百万俱乐部”后的重新登场。
“别克关怀”发布全新品牌标识,体现了别克品牌的定位之变。
新的“别克关怀”品牌标识,移除了写意的“车身轮廓”,只保留了手写体的“Care”。这表明,别克品牌的“支点”,已从此前的强调产品,转为产品与“关怀”兼顾;从此前的围绕车辆用与养,转为车辆养护、用户生活并重。
随着豪华品牌入门级车型下探、二手车市场选择丰富,中国市场的乘用车分布正呈现出“纺锤”样的阵型,两端市场渐渐缩小、中间市场日趋膨胀。别克品牌2015年在华销售103.5万辆,一举进入“百万辆俱乐部”,这使得别克对于未来发展的定位悄悄转变。
提供高档轿车、高档SUV、高档轿跑的别克,在细分市场承上启下,已经拥有获得最大市场的实力。此次“别克关怀”品牌标识的发布,将成为别克品牌持续发展、健康发展的新支点。
“别克关怀”推出多项全新服务,体现了别克品牌的理念之变。
随全新品牌标识一起发布的还有三项全新服务,包括“极速保养”、“安心检”和“上门取车服务”。
其中,“极速保养”专注于预约基础保养的用户,通过减免洗车和预检环节,缩短用户的等候时间;“安心检”则是将部分车间检测项目,与保养前的接车检测合二为一,达到提升效率的目的。
需要注意的是,全新服务确是在缩短用户的等候时间,但也为标准服务流程的“变形”开了口子、留了后门。新服务项目启动后,经销商网络需要更加强调服务流程的管控、提升员工服务用户的责任心,才能保证售后服务品质一如既往。
“别克关怀”力推服务网络下沉,体现了别克品牌的策略之变。
除了全新品牌标识,“别克关怀”还在强调设立“移动服务中心”的重要性,不惜“打破”4S店的规制,力推服务网络进入四线、五线城市。以一站式维修、一站式零部件、一站式保养,为偏远地区的用户提供便利服务,是别克品牌立足长远发展、应对微增长市场的新方向。分析认为,在偏远地区发展“移动服务中心”,大经销商集团将成为推进新战略的主要力量,“单打独斗”的经销商或将有心无力。
尽管如此,“移动服务中心”的长期健康发展,仍是对经销商备件管理能力、人才储备深度、技术培训体系的严峻挑战。
前者影响资金和效率,后两者影响口碑和品质,哪一项处理不好,都会使“下沉”策略受阻。即使如庞大、和谐般的“航母”,也要考虑上述问题的阻碍。
“别克关怀”发布全新全新品牌标识,显示了别克品牌顺势而为的胆识。
“别克关怀”诞生于2002年,是中国汽车行业首个售后服务品牌。在中国刚刚加入世界贸易组织的时候,别克已经提出“关怀式售后服务理念”,并推出6项标准化的“关心服务”,使服务流程标准化、服务形式品牌化。这在今天看来平常的举动,在14年前却是前瞻的象征。
随着新车销售利润的下降,售后服务的盈利能力、用户体验的重要性日益增加。
未来的“别克关怀”将聚焦用户需求,在选车、买车、用车、养车、换车的全生命周期,关怀用户需求,改善用户体验,为别克品牌在中国市场的健康持续发展奠定基础。