秭归脐橙供给侧结构性改革成效喜人

文/陆平波,鲍江峰,尹 亮,晏桂芳

秭归脐橙供给侧结构性改革成效喜人

文/陆平波1,鲍江峰1,尹 亮2,晏桂芳3

【导读】 秭归县是湖北省主要脐橙产区，近年来，该县立足市场需求和资源优势，深入推进供给侧结构性改革，实现了鲜果周年供应。电商销售也如火如荼，电商交易量和交易额达历史峰值，脐橙已成为当地农民增收致富的支柱产业。

近日，湖北日报连续报道《秭归首现脐橙亿元村》《秭归脐橙翻身记》《秭归脐橙上演销售“传奇”》，引发社会广泛关注。对此，湖北省农业厅组织相关人员赴秭归县进行了调研。调研发现，秭归县以脐橙为主的农业供给侧结构性改革成效喜人，2016年全县脐橙农业产值达15亿元，相对于全省柑桔产业单位面积平均产值，每667m2产值高1700元。电商业的快速发展，成为秭归脐橙供给侧结构性改革的重要推手。2016产季秭归脐橙电商交易量和交易额双双再创新高，交易量近9万t，交易额高达11.8亿元，交易量占总产量的23.4%。脐橙已成为当地农民增收致富的支柱产业。

一、立足优势促改革，奠定产业发展新基础

秭归县是湖北省脐橙主产区。近年来，秭归县立足三峡库区“冬暖”等独特资源优势，以市场需求为导向，推动熟期结构向早、晚熟方向发展，实现鲜果周年上市。

一是强化引导，做“优”产品。2003年，秭归县开始试种晚熟脐橙，表现为品质优良、抗性强、丰产性好。为扩大推广面积，湖北省农业厅先后出台了脐橙产业发展指导意见，召开“三峡河谷地区甜橙品种更新改良现场会”，并通过国家标准园创建项目、省级板块基地建设项目、省级现代农业特色产业发展专项等项目资金进行引导，秭归脐橙发展步入快车道。2016年，秭归县脐橙面积达1.59hm2，产量38.4万t。该县邓家坡村脐橙产值过亿元，成为首个过亿元的脐橙主产乡镇；归州镇屈原庙村、水田坝乡王家桥村等12个村的脐橙产值超过5000万元。

二是因地制宜，做“特”产品。经多年试验示范，秭归县探明了不同脐橙品种适宜发展区域，即在海拔300m以下发展晚熟脐橙品种，在海拔300～500m之间发展中熟脐橙品种，在海拔500～600m之间发展早熟脐橙品种，形成了春有 “红肉”“伦晚”脐橙，夏有“夏橙”，秋有“九月红”早红脐橙，冬有“长红”纽荷尔脐橙的产业发展格局。

三是集成技术，做“精”产品。近年来，秭归脐橙集成创新了一系列科技成果，先后获省科技进步奖一等奖2项，农业部农牧渔业丰收奖一等奖1项，制定地方标准5项，为秭归脐橙供给侧改革的深入推进提供了技术支撑。同时通过精品果园创建，推动了种植方式由“矮密早丰”向“稀植大株”转变，改善了果园通风透光条件，减少了病虫害发生，完善了基础设施，平均每667m2节本增效150元。2016年秭归县在水田坝乡王家桥村、归州镇屈原庙村、郭家坝镇烟灯堡村等地建设脐橙精品果示范园10个，全县精品果园总面积达0.4万hm2（6万亩），占总面积的20.8%。

二、强化服务育主体，畅通线上线下新渠道

秭归县以国家电子商务进农村综合示范县建设为契机，围绕脐橙产业发展，扎实推进电子商务进农村示范工作，全县所有行政村光纤覆盖率达100%，建设的农村电子商务服务体系包括1个县级服务中心、1个县级物流中心、12个乡镇服务站、150个村级服务站，营造了电商发展的良好环境，培育出了一批多元化的电商主体。2016年，全县新开网店400家，电商企业达3000多家（含个体户），从业人员达8000多人，形成了“全民电商”氛围。

一是龙头企业带动明显。秭归县依托仕外田园、屈姑食品、一苇电商、七公主果园、果趣等电子商务龙头企业，在天猫、京东商城等平台开设各类旗舰店15家，“苏宁中国特色馆秭归馆”“京东秭归馆”“阿里巴巴秭归农产品大市场”也上线运行。七公主果园与顺丰快递签订5000万元的购销合同，仅春节前后3个月，每天发货近3000箱，销售额达2300万元。仕外田园严格执行原产地准出制度，由村委会出具原产地证明，保证了产品质量，2016年电商销售额达2000多万元，净利润达200多万元。

二是微型电商销售活跃。经营主体主要包括农村青年、返乡大学生、返乡农民工、农村妇女及公务员、教师等群体，以淘宝、微商销售为主。水田坝乡是秭归县脐橙生产重点乡镇，截至3月底，注册电商已达100余家。“果然橙”店主是大学生白领，2016年从杭州返乡创业，以微信朋友圈销售为主，从去年9月份至今，平均每天销售近200箱，累计销售达3万多箱，纯利润近40万元。派出所女民警乔容结合秭归悠久历史文化，大打“文化牌”，吸引了大批微信粉丝，建立了稳定的销售圈子，2016年销售量达 2.5万kg，带动10户果农增收，纯利润达10万元。

三是物流企业无缝对接。电商发展，物流是重要环节。目前秭归县物流与快递公司已突破20家，全县所有乡镇集镇和部分中心村都有快递超市和代发点，实现了乡镇到行政村路段的货运全覆盖。华维物流公司通过干线甩挂运输、县乡道厢式货车配送、村道通村客运捎带小件，形成了“货运班线+客货联盟”的物流格局，实现了“站到站、站到点、点到户”的无缝对接，其经验在湖北省全省推广。2016年10月至2017年 3月，华维物流公司累计运送秭归脐橙鲜果数量达82.8万箱，重量达3087.5t。

三、加大宣传培品牌，激发电商发展新活力

2010年，“秭归脐橙”被湖北省农业厅评为“湖北三大名果”，拉开了品牌整合打造新序幕。连续6年，秭归脐橙在CCTV-1、CCTV-7做品牌宣传推介，在北京、武汉、哈尔滨等地开设专卖店或直营店，成功举办了五届脐橙交易会和开园节。2016年11月下旬到12月底，“三峡秭归在线”微信服务号（sxzgzx）开展“我为秭归脐橙助力、秭归免费送我脐橙”活动，来自全国各地及海外的网友点击浏览近百万人次，有力提升了品牌知名度。2016年12月中旬，在北京举行的全国果菜产业质量追溯体系建设年会暨十四届中国果菜产业论坛上，“秭归脐橙”“秭归夏橙”“秭归桃叶橙”等地理标志产品同时荣膺“2016全国果菜产业百强地标品牌”。2017年3月，秭归脐橙荣获“中国驰名商标”称号，成为宜昌市第一个既是地理标志保护产品又是中国驰名商标的农产品。品牌知名度的提升，带动了网上抢购热潮，激发了电商活力。2016年11月底举办的首届网上秭归脐橙节上，5分钟就销售2.2万箱，平均每秒卖出74箱。水田坝乡的“果然橙”微店在脐橙节当天订单量突破2000箱。

四、秭归脐橙产业发展的几点启示

2017年中央一号文件明确提出：加快农业供给侧结构性改革，发展农村电子商务，推进“互联网+”现代农业行动。秭归脐橙通过供给侧结构性改革，掀起“全面电商”热潮的做法，对湖北现代农业发展具有很好的启示作用。

一是培育比较优势，变资源优势为经济优势。一个地区、一个产业的发展，关键要培育差异化的比较优势，核心是要将资源优势转化为经济优势。秭归脐橙供给侧结构性改革的显著成绩，最重要的一点就是紧扣特色资源优势做文章，尊重自然规律，因地制宜发展特色产品。秭归县所处的三峡河谷地区为晚熟脐橙安全越冬提供了理想的自然环境，使得脐橙鲜果上市周期由4个月拉长到周年，与其他产区产品打了个 “时间差”，实现了由“卖橙难”到“一橙难求”的转变，显著提升了脐橙种植的经济效益。

二是坚持市场导向，种得好与卖得好良性促进。“卖得好不好”是检验产业发展的试金石。农业供给侧结构性改革要立足市场需求，做到“人无我有，人有我精，人精我强”。纽荷尔等中熟品种是秭归县脐橙主栽品种，面对 “赣南脐橙”的强大冲击，“秭归脐橙”以精品果品为突破口，“啃”出了一片市场，5kg装精品果电商售价高达85～135元/盒。良好的效益推动了老果园改造和精品果园创建，提高了秭归脐橙精品果产出率，优化了产业结构，形成了脐橙产业由“种得好”向“卖得好”转变，依靠“卖得好”倒逼“种得更好”的良性循环局面。

三是强化科技创新，注重推广应用提高支撑作用。农业产业发展没有捷径可走，技术是前提。秭归脐橙产业取得的一系列原创性科技成果，得益于华中农业大学、省农业厅、省农科院等一批教学、科研、推广机构多年来如一日，持之以恒创新的结果，并通过新型经营主体、科技示范户等主体的示范带动得到有效推广，不仅在湖北省内广而应用，而且在重庆、江西赣州等地活跃着一大批秭归本地技术能人传经送宝，可以说，秭归县已成为全国脐橙产业技术集成创新的高地之一。

四是打造公共品牌，依靠品牌引领促进提档升级。推进区域农产品公用品牌建设是2017年中央一号文件的重要内容。秭归县成立“秭归脐橙”品牌创建工作领导小组，依托屈姑食品、宜昌泽侬公司等龙头企业扎实推进品牌建设。在加大品牌宣传的基础上，发挥财政资金的杠杆效益，撬动社会民间资本投入，形成了政府、市场、社会“三位一体”协同推进的局面。秭归县利用财政10万元资金在哈尔滨成功设置投资500多万元的直销店和分级、清洗包装企业。利用5万～30万元项目资金引导果农标准采摘、商品化处理与服务，提升了产地市场服务质量与水平。同时，利用省级现代农业特色产业发展、中央财政等项目资金，推广高效栽培技术，加快果品质量提升，赢得了消费者青睐。

2017-05-09

1.湖北省果茶办公室（武汉，425700）；2.湖北省农业厅；3.湖北省咸宁市农科院

陆平波（1984—），男，农艺师。E-mail：247587967@qq.com

特约编辑：艾 华