“一带一路”战略下企业走出去的策略思考

本文重点分析了“一带一路”战略对企业“走出去”带来的机遇与挑战，基于此提出陕西有色集团在“一带一路”战略背景下如何才能走出去，如何才能走得更远，仅供参考。

我国政府创新提出了“一带一路”发展战略，在加快对外贸易发展、搞活实体经济的同时，也对肩负引领企业“走出去”重任的有色金属工业提出了更高的要求，为有色金属工业转型带来了难得的发展机遇。基于此，陕西有色金属控股集团有限责任公司（以下简称“陕西有色集团”）应积极响应政府号召，顺应时代发展形势，借力于“一带一路”，进一步拓展有色金属国际市场，提高自身转型速度，从而更好地投身于国际市场发展事业中。

面临的机遇与挑战

过去十多年，中国企业走出去取得了辉煌成就，今天更需要在全球产业链中占据更高价值的先进制造业和服务业方面发挥更加重要的作用。要实现这一目标，中国企业必须变得更具战略性、竞争力和高效率。

1.面临的机遇

不断做大海外市场。“一带一路”沿线国家总人口近50亿，经济总量约39万亿美元，蕴含了巨大的经济发展潜力。今天，中国企业有能力帮助沿线国家和地区建设道路、桥梁、港口等基础设施，并推动汽车、高铁、钢铁、电力等产业的发展，扩大中国企业海外业务收入比重，更好地顺应企业走出去和多元化发展的需要。

促进产业转型升级。在国内，要素成本上升、市场供需变化使部分产业失去了价格竞争力，但在要素成本低、市场需求大的其他国家，这些产业可以得到合理估值，重现生机。随着“一带一路”建设进展，中国企业在研发、技术、品牌上将进行新的投入，引导国内产业转型和再升级，为企业带来新的机遇。

提升企业创新能力。随着“一带一路”建设实施，必将引发不同国家和地区的区域创新，这包括区域发展模式、产业战略选择、经济技术路径、区域间合作方式等。中国企业通过学习借鉴海外成功企业的经验，推动企业改革和创新，其间的每个改革和创新都蕴涵着无限的机遇。

2.面临的挑战

“一带一路”沿线国家的政治、经济、文化和法律制度存在巨大差异，中国企业走出去时必须高度重视防范风险，加深对对象国的了解、政策解读和风险评估，提高海外投资利益的保障能力，实现与当地社会、文化、法治的良性融合。

海外投资环境。中国企业大部分只能到投资环境差、风险高的国家和行业去寻找机会，有的市场看似空间巨大，实则有效需求不足，盲目进入将带来高风险。许多境外国家实行土地私有制，征地面临着重重困难。此外，“一带一路”沿线许多国家经济发展落后，基础条件薄弱，诸多大型投资项目的基础设施完全要依靠自身配套。

企业管理能力。我国海外投资起步较晚，企业不熟悉国际市场、缺乏海外投资经验，以及会计、律师、咨询等中介机构发展程度低、风险评估能力弱等问题比较突出。海外国家的政治、经济、社会环境复杂多变，商业规则、法律体系、行业标准等与国内截然不同。投资所在国与中国文化差异较大，处事思维和行为方式也有所不同。

协调支持机制。“一带一路”沿线国家很多都不是英语语系，中国企业人员普遍存在语言障碍。走出去的中国企业还面临着信息不对称、资源碎片化、恶性竞争等问题。此外，“一带一路”沿线国家和地区的金融环境并不完善，对中国企业的金融支持有限。

陕西有色集团走出去的策略

1.完善机制

在“一带一路”战略下，陕西有色集团应建立健全海外发展相关体制与机制。一是构建科学合理的国家和项目海外领导管理小组，抽调集团中具有良好身体素质和较强专业素质的人才。在思想上，应做好长期外出工作的心理准备，敢于开拓国外市场，具有大无畏、勇敢、奉献的精神和高瞻远瞩的眼光，能独立完成自身工作。二是构建相对应的海外市场奖惩机制。按照集团绩效，有效激励员工。在集团股份制改革时，可允许一定量的员工持股，使员工在股权激励下更积极投身工作。三是健全海外人才培训选拔制度。招聘方面，招聘专业素质高、身体素质强的员工奋战到海外项目中，为海外项目给予强大的人才支撑。

2.文化引领

要结合“一带一路”战略和陕西有色集团“聚”文化包容、开放的特点，同时与有色金属工业未来发展理念相结合，以“让资源更有价值”的核心理念为统领，力争让文化力转化为企业科技创新力、人才竞争力和产品提升力，让文化力转化为企业的重组扩张力、项目辐射力和经营协作力。同时，要利用企业文化的感染性、渗透性，在企业中营造浓厚的归属感、认同感，从内到外，内外相辅，使得员工切身感受到主人翁地位。此外，要注重在境外企业中传播中华文化精髓，潜移默化地熏陶外方员工的思想信仰、价值观念；积极搭建文化融合的载体，创造性地实行党组织和工会组织一体化，将政治优势转化为发展优势，助推企业在具有中国精神、中国气派的文化氛围中和谐发展。久而久之，企业便具有了“人格化、人本化”特质，树立了优秀的企业形象，提高了国际市场竞争力，加快企业走得更远。

3.提升核心竞争力

陕西有色集团应积极响应政府“一带一路”倡议，凭借自身优势进一步拓展国际市场。

首先，对国际规则和对象国规则进行全面了解，并善于利用规则来赢取项目的经营权。陕西有色集团权属企业西北地矿集团在成功实施国际地质找矿和勘探的基础上，通过资本市场实施对境外上市企业的收购，扩大矿产资源储备，取得了成功的经验。陕西有色集团应积极执行国家战略，借助“一带一路”政策机遇，在沿线国家开展承包合作、项目投资，凭借自身优势进一步拓展国际市场。其次，提高自身服务和产品质量，促使项目开发具有长远性。陕西有色集团权属企业西安勘察设计研究院利用在岩土工程专业方面的技术优势积极承揽海外建设项目，相继在特立尼达和多巴哥、阿根廷、孟加拉、越南等国开展项目建设，并中标委内瑞拉中央电厂6号600MW蒸汽轮机发电机组工程桩施工项目。陕西有色集团应在积累经验的基础上，充分利用地质勘察和项目施工等传统产业优势，积极承揽承包境外项目。最后，适度多元，在注重主业开发时还应进一步拓展三产，提高服务品质，实施多元战略，将其发展为企业项目增收增产的基础。陕西有色集团积极践行“一带一路”战略，并以陕西省第十三次党代会提出的“五新”战略为契机，促使企业价值链向高端延伸，进一步巩固利益链。

4.夯实主业

地质勘查、矿山采选、冶炼加工、勘察设计、加工制造、内外贸易是陕西有色集团的主营业务。顺应国家“一带一路”战略、陕西省第十三次党代会提出的“五新”战略及有色金属资源开发改革等要求，面对新形势，陕西有色集团应坚持“夯实主业强基础”的战略目标，“立足当前”、“走出去”、“适时转型”（适时引入市场参与主体、主动参与市场化），全力以赴巩固现有（大）客户，吸引和“创造”新客户（服务于拓三产、服务于新三产），通过充分扩展有效需求支撑企业增加有效供给，在总体上形成“新旧互补、点面结合、有色金属资源开发总量保障、多元动态响应”的有色金属资源开发新格局。

5.增强国际风险防控能力

在对外合作开发发展到了一定时期时必然会出现安全风险、政治风险、经营风险与社会风险等境外投资风险。这些风险将一直贯穿于我国企业“走出去”的发展中，企业必须积极应对，对其进行全面剖析，谨慎处理。基于这一情况，陕西有色集团在项目选择、区域选择、投资方向上均采用差异化经营战略，在投资切入点、投资主体与投资方法上也采用多样化措施，对境外投资风险进行有效转移，同时有效控制项目财务，并实施信息报告机制，确保资金安全的同时提高流转效率，有效监控境外企业。另外，企业还应构建法律风险防控机制，对安全风险进行有效防控，科学处理劳资关系、公共关系，有效预防大规模冲突事件的出现。

6.积极履行社会责任

我国企业不仅是单纯的“走出去”，更应该融入当地。陕西有色集团应立足于长远发展战略，积极投身于公益事业，可通过向项目地区中小学校、公益组织等捐赠物资和资金；为该地区社区投资建设农贸市场、寺庙、学校和公路等基础设施；邀请当地医生、购买医疗器械，免费为当地群众和职工看病等，作一些有益的探索。

推进“一带一路”建设是实现中华民族伟大复兴的重要途径，顺应了当今世界经济、政治、外交格局的新变化。中国企业要走得出、行得稳、立得住，就必须趋利避害，抓住难得的历史机遇，勇敢迎接各种挑战，不断完善自己，以适应激烈的国际化竞争，让五星红旗高高地飘扬在异国的土地上。