中岛彩妆或成彩妆新蓝海

杨廷

实际上，市场上的中岛彩妆销量真心不高。那么，中岛彩妆这个话题怎么就火起来了呢

近两年，中岛彩妆突然热闹起来，一点兆头都没有。而实际上，市场上的中岛彩妆销量真心不高。所以笔者很好奇，中岛彩妆这个话题怎么就火起来了呢？中岛彩妆为何而来？

中岛彩妆首先来源于欧美市场上欧莱雅、波比布朗等彩妆的开架销售模式。而在中国市场，进行彩妆中岛区销售的主要只有丝芙兰以及彩妆批发档口。当前，无论是美妆工具、流通散货，还是以中岛彩妆为噱头的优然、MissAlice都还未形成气候。中岛彩妆之所以甚嚣尘上，无非是因为中岛需要彩妆，彩妆也需要中岛。

中岛需要彩妆

从2008年开始，中国本土化妆品零售店从屈臣氏学会了中岛开架销售，跟超市抢生意，从而也快速推动了化妆品市场两大品类的发展——洗护品类和面膜品类。而男士护理品类、婴儿护理品类、口腔护理品类虽然一直被叫好，其实仍然一直在打酱油。

当前，洗护品类（主要是发品护理）仍然在忙不乐乎地烧钱，但终端门店的实际收益——冷暖自知啦。另一大品类——面膜，则直接被打入地狱。各种面膜质量问题的曝光，让渠道和终端消费者已经对面膜丧失了信心——即便这是—个非常容易玩出花样的品类。

那中岛玩什么呢？现在没什么好玩的了。对于终端零售店来说，中岛陈列面和销售额至少占据30%拟上，甚至有的门店占据到70%。那么大金矿不能白白浪费啊，于是不少人便瞄上了正当红的彩妆品类。再回头一搜索，发现日韩的彩妆小端架、欧美的彩妆超市、丝芙兰的开放式彩妆体验吧以及我们本土批发市场的彩妆中岛，都是成功案例。

彩妆需要中岛

今年彩妆特别火，大家一窝蜂地往彩妆板块挤。先不说广东版块数以干计的彩妆工厂，就连上海家化也忍耐不住推出了佰草集彩妆系列。化妆品零售店虽说生意不好，但是品牌不少，那新进来的彩妆往哪里放呢？背柜的位置基本都被品牌牢牢占住，还是找中岛去的小品类要空间吧。所以，新进的彩妆品牌也来加—把火，把中岛彩妆炒起来。

中岛VS彩妆

那我们再回过头来看中岛跟彩妆是否匹配。中岛区有三个特点：价格优惠、日用陕销、时尚活跃。因此，中岛区也一直承担三大任务：吸引客流、快速走量、加速返店。当然，中岛区还有个最大的特点，就是自助体验，开架销售。这对于彩妆，就不好玩耍了。

彩妆销售的重点是在于形象的整体性和体验的完整性。如果没有形象视觉的冲击，没有完整的试投体验，彩妆品牌的价值还是很难被消费者接受的。只能完全靠价格或促销去推动销售。如此，中岛区在模式上还真的只适合小众化的彩妆工具、流通批发品来销售，在现阶段还是不适合终端彩妆品牌进入。中岛彩妆能玩耍吗

好吧，基于中岛彩妆话题的火热性，笔者分享中岛彩妆销售的两个新模式。

一、爆品区。这两年彩妆非常火，新老玩家陆续进场，聚集了财气；另一方面在于加强终端培训和动销，聚集了人气；爆品大杀器终于被祭出，那么中岛就有了用武之地。

多点陈列，精致展示，产品火爆，价格还不高，力度却很大。在彩妆对撕的过程中，借这一阵单品突破的东风，终端店的中岛区还是有一定收益的。当然，这离真正意义上的中岛彩妆还很远。

二、体验吧。今年，彩妆体验吧也火了。很多品牌都在使劲地推彩妆体验吧，实在是因为彩妆背柜真的不够人性化，台面小小的，镜子小小的，真心不能喻陕地玩耍。

有了彩妆体验吧就不一样了，臭臭美、扮扮靓，让彩妆真正玩起来，当前美国炙手可热的NYX、urban deCay就是这么火起来的。那么把中岛区让出来，换成彩妆体验区，—样能推动店铺销售增长。好吧，这也不是真正意义上的中岛彩妆。

所以，我们就不要纠结中岛彩妆这个模式了。中岛是否可以做彩妆呢，答案是可以的。现在加强中岛区彩妆的陈列和体验，短期可以提升时尚性聚人气，长期可以加强顾客粘性稳定销售增长。

彩妆品牌是否就要定位中岛彩妆呢？最好不要啦，中岛区对于彩妆来说仍然是鸡肋。对于彩妆品牌运营，背柜要有，前台要有，体验吧要有，端架要有，落地精品架要有，中岛也要有。在发展初期，咱们见缝插针，能放什么就放什么，能放什么区域就放什么区域。发展到一定程度了，咱们把前台、背柜、体验吧一股脑全放进去，建专区、配专人，然后愉快地玩耍吧！