试论网络经济背景下市场营销策略的转变

察思宇

摘要：互联网的快速发展，为经济发展带来了更多机会，也为市场营销带来了很多可借鉴的因素，比如，如何更好地推广产品和如何建立多渠道的营销方式等。网络经济与现实经济相互促进，互为补充，如何借鉴网络经济的经验更好地促进市场营销的发展，已成为当前的探索方向。本文主要从网络经济背景下市场营销策略转变的必要性入手，进而对网络经济背景下市场营销策略转变的具体表现进行分析研究。

关键词：网络经济；市场营销；策略

1.网络经济背景下市场营销策略转变的必要性

在经济信息化的时代背景下，大数据与网络经济改变了传统的市场经济体制和市场营销的方式、理念、环境与营销决策。与此同时，网络经济背景下的市场营销有着明显的优势，不仅能大大降低生产经营的成本，为用户提供更完善、更系统、更优质的服务，而且还能创造更多的市场营销机会，大大缩短了营销期限，有效减少库存量，有利于企业形成新的战略优势。

1.1使得市场需求与市场范围得到有效拓展

网络经济是一种虚拟的市场经济，在网络环境中市场是具有开放性与包容性的，企业或者小微商家能够全天营业，只要在精力与条件允许的范围内，营业时间的延伸拓展就使得网络经济打破了传统实体店在营业时间局限性的束缚，使营业时间成本得以延长，营业利润升值空间大大提高。网络经济在地域上是开放的，这就打破了传统的地域限制，使消费者可以根据互联网进行浏览，了解网店的营销信息，购买自己所需的产品，使消费活动更方便、更快捷。对于企业来说，网络经济的渗透可以拓展企业的营销宣传渠道，有效降低宣传费用，企业可以以网络为依托宣传自己的企业与商品，使宣传更具有针对性，使宣传方式更加多样化、直接化。网络经济下的市场营销已经打破了时间与空间上的束缚，使中国的企业更容易走出国门、走向世界，更容易融入到经济全球化的浪潮之中。

1.2使得交易支付的途径更加多样化

在网络经济的盛行下，信用卡机构、银行、软件厂商都瞄准了网络经济的契机推出网购支付，网购支付这一新型的支付方式以电子化为基础，具有很高的安全性、可靠性与高效性，有效解决了网购支付的信用问题，使政府对市场经济的调控与监管更加直接方便。

1.3使得人们的消费模式得到优化

在网络经济的背景下，人们的生产生活与消费方式都发生了巨大的改变。网络经济思维正渐渐改变和影响着中国企业的市场营销方式、思维、理念与体制，使消费者的需求呈现出多样化的局面，使企业的竞争形式出现了新的特征。网络经济下市场营销策略的有效转变对传统的市场营销体制是一种冲击和挑战。在网络经济的热潮下，企业应创新市场营销理念，与时俱进，改革市场营销策略，拓展市场营销渠道，发现市场营销需求，以技术创新为核心在市场竞争中取得优势。

2.网络经济背景下市场营销策略转变的具体表现

2.1更新市场营销理念

在传统市场经济环境中，时间会限制信息的传播，其滞后性比较强，并且会存在着分配不均的情况，这便会促使一些企业难以掌握有效信息，最终错过市场机遇。基于此，在网络经济背景下，企业需要顺应市场发展潮流，更新市场营销理念，掌握并且充分地发挥先进技术的作用，应用丰富的信息资源，找准市场定位，最终寻找企业营销活动，促使消费者能够正确消费。首先，企业要建立起完善的市场营销信息体系，掌握完善的市场信息资源，预测市场需求，获得市场先机。其次，在网络经济发展背景下，各个企业的生产技术是共享的，产品之间的差距也在不断地减小。在此情况下，企业将市场竞争仍然局限在产品上显然是不当的，而是要定位在产品销售服务中，通过提供优质的产品服务，扩大服务范围，最终提升企业的竞争力，塑造良好的企业形象。

2.2促进市场营销策略的创新发展

在网络经济形势下为了转变市场营销策略，首先必须促进市场营销策略创新发展，以此来为企业发展抢占市场先机，提高企业的市场竞争力。企业可以充分考察市场情况，来研究新型产品，在新型产品中运用新技术来提高产品质量，加强产品技术的研发和改进，在研究产品技术时，要充分考虑产品的审查成本和效率，只有为消费者提供更加优质的产品，才能吸引更多的消费者。除此之外，企业生产商也需要和各级分销商进行深度合作，建立长久稳定的销售合作伙伴关系，以此来降低产品的营销成本，使企业和消费者的利益都能够达到最大化。

2.3进一步拓展市场营销渠道

市场营销的拓展有利于产品销售量提升，通过建立网络化的市场营销渠道拓展渠道。企业建立起一个互动形式的网络化市场营销渠道。网络化市场营销渠道所包含的内容比较多，其主要包括产品信息的查询、线上付款以及产品售后服务等。这种全新的网络式营销促使消费者与产品制造商的距离缩短。其次，对市场促销策略进行创新。在网络化经济背景下，企业进行产品促销的方式比较多，其中网络促销、网络平台推广等活动被广泛地应用到企业促销中。企业要在市场促销过程中不断地创新，在网络这一个公众平台中放置市场产品，通过这个交流平台加强其与全世界消费者的联系。网络平台有利于帮助消费者了解与详细掌握产品的信息，促使产品快速地流通。再次，企业要不断地实现产品服务技术创新。企业在生产过程中融入先进科学技术，将其投入到生产中，并整合企业自身资源、技术以及生产管理等，最终形成企业独特的市场营销特点。

3.结语

总之，网络经济时代的到来逐渐改变了我国大多数企业的市场营销理念、营销环境以及营销模式等。在这种情况下，企业需详细分析目前的市场营销环境，從实际情况出发，转变市场营销理念，引导市场正向消费，并创新多种市场营销手段，尽量满足消费者多样化的市场需求，同时还需拓宽市场营销渠道，注重企业产品服务的技术创新，增强企业竞争优势，促进企业稳定、可持续发展。