提高造血能力，把命运交给自己

朱晓培

董事会知道我们盈利后，

觉得很惊讶，

打电话来问：

啊，什么情况，

你们怎么搞的，

怎么这么快就盈利了？

2016年，贝贝网开始扩充品类。以前是纯母婴平台，现在我们不会只卖母婴产品。当然，我们也不会卖跟妈妈完全没有关系的产品，比如3C。

贝贝网所做的一切，都是围绕我们的用户展开的。一个好的商业模式，应该是可以从杀手品类切入，然后自然地衔接到更多的品类经营。妈妈经济就是这样一个商业模式，但这中间也有一个跷跷板：当追求规模的时候，可能会影响用户体验;而当提升用户体验的时候，可能又会降低效率。

过去两者之间的平衡，更多地是依靠营销和流量，但现在我们可以用科技去解决这些问题。贝贝网有一个非常强大的数据团队，每天可以搜集10亿条用户数据。数据算法分析也在逐渐代替买手和人工投入。

最早时，我们是让买手给所有用户画像， 0～3岁推这个，3～6岁推那个，买手最多只能做到这样。但机器、大数据和人工算法，可以实现千人千面。我们做了将近一年，我现在只给团队打65分。目前国内在大数据上的人才储备和专业水平是不够的，很多时候只能去美国引进这些人才。贝贝网也有这样的计划。

2016年，我最满意的就是我们盈利了。

钱在创业过程中非常重要。钱不是根本，业务是根本，但钱是非常大的催化剂，它可以降低时间成本、提升效率。但没有钱的时候，也要把控好融资和现金流控制的关系，绝大多数创业公司都是因为现金流没有管控好而死亡的。所以，钱既是一个催化剂，也是一个死亡的加速器。

2016年上半年，做完所有内部回顾之后，我们7月份做了一个非常重要的决策，开始追求盈利，10月份我们就实现了较大规模的盈利。

行业格局基本上已经落定了，贝贝网在垂直母婴市场占了70%以上的份额，相对较为安全。我们觉得，应该进入到下一个阶段，要提升自我造血的能力，把命运交给自己，靠自己赚的钱去实现自我生存。

现在因为我们可以赚钱了，很多事情就可以很舒坦地去布局，不用去做任何资本操作，甚至可以投资别人的公司，这就是从乙方变成甲方了。这让我们觉得很幸福。

董事会知道我们盈利后，觉得很惊讶，打电话来问：啊，什么情况，你们怎么搞的，怎么这么快就盈利了？我们就解释，这个钱不用花了，那个钱不用花了，都在哪些方面赚了钱。

他们很开心，想给我们发年终奖，因为他们投资的电商很少有盈利的。我很骄傲的是，我们是国内为数不多在3年内实现规模性盈利的电商公司。

我们2016年也进行了一次融资，其实这跟对资本寒冬的预判没有关系，完全是巧合。贝贝网在融资上面一直非常克制，我们几乎过去每年只融一次资，而且我们迄今为止还是一家管理层控股的公司。

从2015年10月开始，就有投资人在找我们，想要投资。站在我们的角度，这笔钱是应该拿的。有人给了我们一大笔钱，估值也很不错，但当时我们觉得根本不需要这笔钱，因为我们很在意持续性。

但2016年心态不一样了，有钱永远比没钱好，因为你不知道什么时候资本市场会好，什么时候资本市场又会不好。哪天是春天，不是你能掌控的，所以我们就决定接受投资。