国际化是一个机会

申学舟

今年，我越来越清晰的知道自己要干什么，无非是制定公司的战略，跟资本的合作，寻找更牛的人才。

我觉得互联网公司的竞争肯定是人才的竞争，所以找人是一个很痛苦的过程，有时候有些牛人要花很大的心思去聊，去见很多次。这一年来，公司人员规模扩大了一倍，已经有220多人，也使得公司在管理上有一些新的东西要去适应，因为人多了后，第一个有层级了，第二个必须有制度。

在资本合作上，我们即将完成年内第三轮（C轮、C+轮和C++轮）融资。其实我们并不缺钱，但最新一轮的投资方有国资背景，具有重要的战略意义，同时也能够向公众证明一个同志社交网站，国资机构也愿意投资和帮助我们，这是很好的迹象。

在公司战略层面，我们今年正式开启了国际化和商业化。之所以选择在这个时间点，是因为我们在国内同志社交领域的领先优势已经非常明显，市场占有率达到90%以上。这一方面使得我们有精力去开拓海外市场，另一方面也让我们能有更好的基础去实现商业化。

我们国际化的路径是，先从亚洲地区开始，逐步延伸到欧洲，最后到北美市场。我认为，相比于异性恋社交，同性恋人群的社交是没有国度的，因为有一个共同的文化把他们联系在一起。此外，很多国家和地区的市场还没有人进入，还是蓝海。所以我觉得国际化是一个机会。

目前，我们有越南、泰国、欧洲三个海外办公室，巴西办公室也正在筹备。这些办公室的职能会更多偏向市场和用户运营。我们会雇佣当地的人来做这些事情，因为只有他们才知道当地的用户在哪里，才知道需要通过哪些方式使这些用户能够用我们的产品并留在上面。

在商业化上，今年我们尝试了直播和广告两种方式。这两块的营收也超过了预期。之所以选择直播这一模式，一是因为，我清晰认识到直播的背后是社交，我很担心别人通过直播来反向切入社交。二是因为，在我们已有的社交基础上，直播既是一个非常好的变现方式，也是社交内容的维度之一，虽然是商业性质的，但并没有影响用户体验，反而增加了娱乐体验。

同时，我们因为具有社交属性，观众是通过看直播来建立新的或加深已有的社交关系，再加上市场上暂时没有可替代的产品，所以我们用户的流失速度相较于其他秀场模式的直播软件会慢很多。

明年，我们首要任务还是国际化，目前我们国外用户占比约为20%，希望到明年年底能够达到50%。第二是我们希望能有更多的变现方式，探索出社交以外更多新的增长点。

首先，我们通过投资来发现更多新的垂直领域的项目。在近期，我们即将宣布一系列投资和战略合作的项目，把资源放在不同维度上，有的侧重LGBT流量入口，有的侧重营收点，这些项目对于我们构建、促进粉红经济生态发展具有非常重要的意义。

其次，我们内部也出台一些新的机制，鼓励创新的想法、拿出新的产品，未来有一个产品矩阵。我们可以基于社交的流量，去做整个衍生出来的社区服务。比如说我们是不是可以做阅读？做娱乐入口？或者将社交的人群再细分？

事实上，这几年LGBT群体本身也在发生着变化，一方面越来越多的人不再为自己是性少数群体而感到悲哀。另一方面，如公众歧视减少、政府政策支持等社会氛围改变也带来了很好的外部环境。这些因素加起来才能孕育出我们这样一家公司。

相比于别的方式，我觉得商业是一种更温柔的力量。你看我依法经营，既解决就业，又创造税收，然后你发现原来有这么大的人群、这么大的市场。同时我们还有专门的公益团队，做公益、做艾滋病防治和反歧视。这些东西会让人慢慢意识到，也许在政府层面，能提供更多公共服务，也许对公众来说，大家可以看到以前看不到的隐形起来的人，才知道，原来不管同性恋还是异性恋，大家都是一样的 。