关注县级市场 代理商可以小而美

我心中的工匠精神

作为代理商理解的工匠精神就是要做好自己分内的事情。在市场环境的带动下，很多代理商在经营理念上迷失了。要么做一些盲目的扩张，要么制定不切实际的目标，并渐渐失去了自己的竞争力。这是很可怕的。

近一年来，河南小家电市场的变化不是很大。一级市场的规模在保持，电商在逐步渗透向乡镇市场，卖场的费用在还在提高，代理商的毛利还在下降。这些都是在我们预料中的。在市场运作的过程中，我们认为，无论是品牌商还是代理商自己，都忽视了区域县城市场的巨大能量。经营省会和地市级市场，各大卖场都在推动着你投入，组织促销活动，要资源，代理商和品牌商的业务人员都必须每天不停地巡视市场。而县级市场，没有人会营销，没人去跟品牌要资源，这时候，如果厂商联合按照做一二级市场的做法去经营县级市场，推出适合县级市场的产品，出台适合县级市场的营销政策，主动投入，就会有收获。

现在从国家的角度都在推崇工匠精神。其实，这些年，因为市场竞争的不规范，无论是厂家，还是代理商都在背离工匠精神。很多品牌商心思没有用在研发好的产品上，而是寻找噱头，模仿竞品。很多商家在市场高速发展的时候，看不清自己的能力，做一些超出自己能力很多的事情，最终铩羽而归。

再看电商。现在的很多年轻人都已经适应了线上的购物方式。电商应该强化的优势是便捷，高效，而不是价格。电商平台用价格手段迎合消费者，所有很多人就将电商定位成了低价的渠道，这也不符合工匠精神。一些品牌商和代理商透支市场资源的思路，也是来自于电商。因此，大家应该冷静的看待电商，一方面拥抱电商，但不能让电商左右自己的战略。

因为运营成本的提高，很多公司都在减员增效。减员的核心是管理的提升，两个人干四个人的活拿三个人的钱，是在内部流程逐步优化的基础上才能实现的。

河南众胜公司明年将采取更加严谨保守的财务制度。这个思路看似与很多代理商对资金的需求相反的做法，就是为了让自己冷静下来，通过正常的进货、销售获取利润，回归商业的本质。让公司的经营回归到打造自己的核心竞争力上。代理商做好自己，在市场上做小而美，也未必不是个好事。