扩宽产品线 聚焦资源整合

我心中的工匠精神

代理商的工匠精神体现在专业、专注和服务三方面。代理商运营管理的专业水平高，才能聚拢更优质的上下游资源；专注就是要坚持定位，专注于家电行业；服务，就要服务好上下游的客户，品牌商、零售商和消费者，将服务作为自己的核心竞争力。

临沂地理环境优越，临沂家电市场也是全国知名。但是近年来，主流品牌基本上都退出了临沂家电市场。在零售方面，鲁西南当地传统家电零售商占有较大优势，全国家电连锁对区域的渗透并不成功。这也是临沂商业的特色。

但对比往年，卖场里的客流量还在减少，一方面是经济大环境的影响，如经济下滑，电商等，还有一个关键原因是消费者的生活理念变了，周末和节假日，大家不再关注卖场的活动，而是走出去旅游，度假。这也是中国消费升级的表现之一。

山东怡坤是一家以鲁西南地区为核心，苏泊尔和沁园经营为主的专业家电经销商。公司的业务模块既有线上，也有线下的卖场和渠道分销。2015年以来，山东怡坤公司在原有传统业务板块保持稳健增长的同时，加大了对线上业务的投入，并获得了相应的回报。2016年，山东怡坤公司线上的业务模式得到了扩展，除了常规的天猫专卖店，还有村淘板块和淘宝商城的批发业务。借助临沂地区的地缘优势，公司在淘宝商城针对全国的线上批发业务已经占到品牌该业务规模的近四成。

从营销的角度看，无论是线上还是线下，费用还在增长，投入产出比的倾斜力度还在持续。钻展、直通车等线上引流的费用暴增，线下必须靠有力度大规模的地推活动才能带动卖场的销售。对此，山东怡坤公司从整合上下游资源、聚焦单品和减少应收账款三各方面入手，提升公司的效益。整合上下游资源包括品牌上横向不冲突品类的资源，尤其是要积极地配合好品牌商的营销动作；聚焦单品就是提高对资金的使用效率，减少SKU数量，打造卖场的爆款；在渠道方面加快资金的回收，减少应收账款的规模。

预计2016年，山东怡坤公司的规模将达到3.5亿元，成为鲁西南乃至山东地区最重要的家电渠道商之一。除了小家电，山东怡坤公司在净水业务方面也有较大的影响力。目前经营的沁园，很快要上马苏泊尔净水。未来，山东怡坤公司还计划扩展业务单元，逐渐向高端配套家居行业等高附加值行业做延伸。