网红经济——新的广告微博传播思路

杨帆，李白羽，狄文俊

(三江学院，江苏 南京 210012)



网红经济
——新的广告微博传播思路

杨帆，李白羽，狄文俊

(三江学院，江苏 南京 210012)

随着“网红”一词越来越频繁地出现在人们的日常生活之中，其所带来的影响也愈加深入人心。“网红”的传播能力不容小觑，她们将美丽变为生产力，是新一代的经济新秀。与此同时，我们不能忽视“网红”所带来的广告传播影响，这也给予了广告人新的启示，对广告人提出了新的要求。

网红经济；广告传播；新思路

1 “网红”现象

“网红”意味网络红人，是指一批在网络上拥有大批粉丝和关注的人或账户。这一词的兴起离不开微博的兴盛发展，可以说，微博给予网红更大的空间，而“网红”支撑微博更好的发展。从成功融资2000万的papi酱，到中国网红服装第一人张大奕，网络红人带来的影响已经越来越深入人们的生活。据统计，papi酱的粉丝高达1989万，最火热的一条微博消息可以获得14万条转发、19万条评论以及171万“点赞”。这种传播能力，已经可以相当于一个热门视频或者一档优秀电视节目的效果。

2 “网红”中蕴含的广告思路

2.1 更快捷、方便的传播方式。不同于传统的电视节目广告，通过“网红”或者优秀的自媒体传播的广告更加方便快捷。无需长时间的约谈、也无需通过电视台的重重内部审核，广告的投放更加便捷、灵活。更值得庆幸的是，“网红”的知名度有高有低，他们接到的广告牌子也不尽相同。所以，一些无法在电视台进行播放的小品牌广告，则找到了出路，这无疑是广告产业的一次兴盛推动。

2.2 更低价的传播途径。电视广告、电台广告的价格往往让小广告投放商们望而却步。而“网红”的出现则能很好的解决这个问题。根据不同网络红人的粉丝数量、火热程度可以让小广告商们根据自己的预算来选择合适的投放对象。这给小广告商们更多的选择，也给了他们有效投放广告的机会。

2.3 更亲民、多变的传播内容。电视广告有诸多限制，比如要在规定的几秒或十几秒时间内、需要有精美的视频以及清晰的广告词，要符合该电视台的制作要求等等。但是，“网红”广告的传播增加了多种传播方式，也使得传播的内容更加多样而亲民。如今许多广告语都加入了当下流行的网络用语，比如“回忆专用小马甲”的最新微博内容中，就提到“抱着猫、摸着狗，一起看电视。”这将商家的广告与自己微博账号的特点相结合，不会让公众感到反感，反而更显亲切。

图1 网红“回忆专用小马甲”微博广告

再比如网络红人账号“天才小熊猫”，更是使用多图、搞笑的方式将广告融入内容中。他的微博消息全部是广告，但是由于创意十足，而受到大众们的喜爱，即使是广告，也获得了超高的点击率和回复。

除此之外，除了内容上的亲民、有趣，形式上也更加多变。除了最普通常见的文字广告外，可以使用图片、短视频、动图等传播。而且随着直播的兴起，许多网红开始直播自己的生活，在其中插入软广告，不仅增加了广告的信服力，而且不会让受众感到反感。

2.4 更精准、更有效的投放效果。“网红”大多有自己的标签。比如“护肤达人”、“汽车资讯”、“悬疑”、“美妆”、“服装”等等。这些标签不仅仅是给这些“红人”加了一个属性，更是给广告投放商们一个精准的投放方向。广告投放商可以根据网红的不同属性投放合适的广告。

3 “网红”带给广告投放的启示

3.1 选择合适的“网红”。广告投放商需要根据自己产品的类别选择合适的网红，这不仅仅考虑网红的自身属性，还要考虑他的粉丝类别。比如美妆达人网红，就可以投放化妆品、护肤品等广告，但除此之外，还可以投放其他女孩子喜欢的产品的广告，比如首饰、服装等。或者针对家装类的优秀自媒体账户，可以投放床上用品、毛巾、拖鞋等家居产品广告。

3.2 实时更新内容。微博是一个实时更新消息的地方，一成不变的广告信息只会让人感觉审美疲劳。所以，采取不同内容的广告，能够吸引大众，获得长时间的曝光率。紧跟实事，借助最近的广告趣闻宣传产品，写入文案中才是最重要的。

3.3 选择多种方式

(1)长图模式：增加广告的可读性。以绘画商业漫画知名的“坛九”，“幕星社”常常发布一些长图(即多格漫画)来宣传相关的产品，达到广告主宣传的目标。这里的长图有趣又生动，使得一些热爱漫画的人常常点赞回复。除此之外，“天才小熊猫”的以游戏为主的长图营销更是微博营销的一大标杆。

(2)直播模式：增加广告的可信度。直播能够更生动地、全面的介绍产品。与电视购物的那种直播不同，网络直播更加亲民，尤其是网红的日常生活直播，是非常吸引其粉丝观看的，这是网红的吸引力，也是广告的契机。同时，相较于电视购物节目主持人不停地讲解、劝说购买，直播主可以及时收到观众的提问，并在直播中做出解答。比如美妆博主滕雨佳，在直播中介绍自己用的V7素颜霜，不仅仅介绍自己的感受，并现场示范如何使用，而且随时回答粉丝提出的问题。这样的形式无疑比图文更具有说服力。

[1] 梁欣萌.网红品牌的营销策略与前景[J].国际公关,2016,03:60-65.

[2] 罗希.3.0时代网红经济营销渠道探索[J].商,2016,20:126+125.

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1671-1602(2016)22-0096-01