面向客户的低压电气产品快速报价系统研究与开发研究

陈静

大全集团有限公司

面向客户的低压电气产品快速报价系统研究与开发研究

陈静

大全集团有限公司

随着科学技术的不断发展和经济水平的不断提高，我们国家对电力的要求集聚的增大。基于此种状况，我们国家的电气产品市场竞争也随之增加，电气产品行业也正在运用着各种的营销方式以保障稳定的客户群体。报价决策作为企业营销决策中的重要部分也逐渐受到来自企业更多的重视。藉此，本文立足于当前我们国家经济发展的大方向，对面向客户的低压电气产品快速报价系统研究与开发进行了深入的研究。

低压电器产品 快速报价系统 研究与开发

目前，我国的电力需求正在不断的加大，各种新型的配电设备也如雨后的春笋一样，冒出地表。这就使得我们国家的电气行业竞争力不断的加大。基于目前复杂的经济市场和电气行业的发展情况，要想在其中具有较高的行业竞争力就要求企业有着先进的决策体系。而报价决策作为企业营销决策中的重要部分是目前企业不可忽视的发展问题之一。因此，对面向客户的低压电气产品快速报价系统研究与开发研究有着鲜明的现实意义。

1 快速报价系统研究意义和研究现状

1.1 快速报价系统研究意义

随着市场经济的不断发展，及人们对电力需求。使得我们国家的配电行业飞速的发展。我们可以发现，随着我国市场的不断的发展和开放，使、使得以前在国内具有低价格市场的内资企业逐渐失去了优势。国内的电器市场正在接受国外电气的不断冲击。我们通过对西门子、海格等大型跨国企业进行分析得出以下结论：这些跨国公司在高端市场中不断的进行扩张。并且其它国外大型企业也在进行对国内对手的收购计划，他们往往采用的是“先污染再治理”的方式。简单的来说就是不及亏损和成本先将公进行收购，然后在进行管理、优化和控制。纵观我们国家的低压电气发展，大多是中小型企业占据主要市场，其销售额占据国内电压电气市场的74.84%。为了适应现阶段的来自国外企业的冲击，国内行业应该积极采取各种策略和营销手段拓展市场、扩大知名度。

1.2 快速报价系统研究现状

对于如何提高报价的效率及如何建立完善的快速报价策略的研究，在很早以前就已经开始了。并且基于此问题，国内外的专家已经进行了多次的讨论和深入的研究。例如，通过仿真成本模型和多准则评价模型集成的方法来提高报价的有效性。通过建立客户关系及客户忠诚的关联并基于此基础上分析其对企业的影响。

对企业快速报价形同的研究主要从两个方面入手：第一，搭建良好的企业报价信息平台。第二，改进现如今的报价方法。这两种方法，一种是通过改善整体的方法来达到快速报价的目的，一种是通过改善基本算法的方法达到快速报价的意义。

现如今我们国家的报价决策还不够完善，其中存在以下几个方面问题：在进行系统构架优化时对行业差异考虑较少；报价结果的客户特征不明确；报价算法老套，不能对数据特征有明显的感知力。

2 低压电器产品报价方法研究

电压电气面临的复杂经济环境，要求企业通过有效的报价方法和信息化手段，果断准确的做出决策。并且保证企业经济的长远效益和可持续性发展理念。而合理的经营理念和报价决策是企业做出正确报价的前提。

随着市场经济的日益复杂，出现了市场竞争力大、客户要求多样的问题。在这样的时代大背景下，传统的报价方式所暴露出的问题日渐加剧。最为明显的一点就是，现如今报价策略系统所作出的决策不能满足报价速度和准确度的平衡。而快速报价的方法主要是由数理统计和人工智能这两方面构成的。

2.1 数理统计的快速报价方法研究

所谓的数理统计是第一方企业为了减少在招标过程中出现的恶意竞争行为，和其它方企业的抬价和压价的行为，而采用的一种合理的评标定标方式。针对数理统计来说，它主要有概率分布。回归分析两种投标报价方法。

数理统计的优点在于可以更具数据规律警醒报价的简化，并且可以宏观的把握整体报价趋势，对于产品的相关性和历史数据分析有着重要的指导作用。

2.2 基于人工智能的快速报价方法研究

传统的报价对于报价人员的技术水平和业务水平都有极高的要求，随着计算机网络技术的不断发展，人工智能的快速报价方法被人们广泛的应用。它可以避免情绪对报价的影响，并且其快速计算方法也提高了工作效。

3 结论

企业的营销策略在一定程度上是根据报价方案来表现的。并且就目前我国低压电器的发展情况来看，改变现有的报价方案已经迫在眉睫。我们要运用现代科学技术手段，不断对其进行完善和革新，增加我们国家本土企业在低压电器行业的竞争力。低压电器是我们国家经济链上不可缺少的一环，因此快速报价系统的发展是企业发展的重要目标之一。

[1]吴斯琦.面向客户的低压电气产品快速报价系统研究与开发[D].武汉理工大学,2010

[2]苗汝昌.基于WEB的液压支架产品快速报价系统的研究[D].山东科技大学,2009

[3]赵瑞林.ABB公司低压产品在华市场营销策略分析[D].华北电力大学,2014