爱拼才会赢——记迅猛崛起的山西沃达丰农业科技股份有限公司

杨建英

爱拼才会赢
——记迅猛崛起的山西沃达丰农业科技股份有限公司

杨建英

又是一个硕果累累的年头，在丰收的巨筐里装满了付出和辛劳，当然，其中也有沃达丰人的一份功劳。为总结经验、以利发展，8月23日，山西沃达丰农业科技股份有限公司在沃达丰农业园区隆重召开了2016年度观摩交流会议，公司员工及来自各地的客商百余人欢聚一堂，共商种业发展大计。

董事长刘军指出，之所以将会址选在园区，主要是想让合作多年的经销商身临其境，大家加深认识、相互交流、彼此学习。刘军幽默风趣地说：“我们的交往就好比搞对象，处了一段时间感觉还不错，就应该去看看对方的家庭状况。”刘军深情地回顾了公司5年来的工作及近2年全国种子行业发生的变化。同时，他从几个方面分析了种子企业面临的严峻形势。一方面外资种业公司加大了研发和销售的布局，另一方面国内大型国企纷纷抢滩进入种业市场，种子企业进行了大范围的收购、兼并和重组，使种子企业、种子市场遇到了前所未有的困难，出现了粮价低、市场乱、品种杂、严重供过于求的局面，低价倾销、欠款赊销已成常态化，日子举步维艰。

新一轮破产、淘汰、兼并重组的大幕才刚刚拉开，大量的企业和经销商在未来2年内将面临重新洗牌，种子行业已经感觉到形势的严峻和市场的威胁，特别是当前没有自主品种的代理经销商普遍感到困扰。厂家和代理都缺乏新办法、新招数，都很迷茫。面对这些危机和自身不足，刘军却充满信心，他认为正因其难才能显示沃达丰的真功夫，正因为大浪淘沙才给了沃达丰新机遇。他认为，种企的根本出路在于创新，在于价值的深度发掘和品质服务的综合提升。应对的方略首先是建立行之有效的技术推广和服务体系，做好与粮食贸易商和下游市场的紧密对接。同时注意抓好两个方面：一方面是要有新思路，对本行业下一步的发展趋势作好预测，始终紧跟时代和市场的节拍，在运行中创新、创新中发展；另一方面要用好资源，选对合作伙伴。选好了厂家就能选好品种，选对方向就是选择了盈利，选定了持续发展的空间。这样就能排除万难，立于不败之地，经得住大浪淘沙。

为鼓舞士气、坚定信心，刘军深入分析了沃达丰的三大优势：

一是持续的研发能力。沃达丰公司从成立之初就确立了“重科研营销”的经营战略，突出了科研在企业发展中的核心地位。公司先后投入1 000多万元，在全国设立了3个育种站，并在海南购置4 hm2耕地，设立了南繁科研基地；在定襄设立了6.67 hm2的科研育种基地，由公司副总经理张茂盛牵头，组建了传统育种和生物育种相结合的科研团队；同中国农科院作物所、中国农大、北京农科院玉米中心等多家科研单位和种业公司建立了科研育种合作，与山西省农科院生物中心共同承担了生物育种专项课题。经过几年攻关，选育出了青贮玉米、优质蛋白玉米、高淀粉玉米、食用玉米等6个序列，共计30多个新品种，现通过国家审定的有5个品种，通过省级审定的品种有14个，2016年又有7个品种参加国家和省区试验，在山西有2个新品种即将审（认）定。2015年，通过山西、陕西审（认）定的沃锋9号、中北18两个玉米品种市场增长明显，并被多个地区种子部门列为主要推荐品种。科技实力已成为企业开拓市场、不断提高效益的核心优势，为公司的可持续发展提供了强有力的技术保障。

▲与会者参观沃达丰试验基地

二是完整的产业链条。种子、化肥、农药、农产品收购等有着相似的业态，尤其是终端和渠道相同，近两年种子、化肥、农药的捆绑销售已经成为各地经销商流行的销售模式，互补性优势和对客户的黏度都十分突出。从2015年沃达丰开始整合种子上下游资源，选择了合适的合作伙伴，如选择了两家除草剂企业、先正达和北农两家种衣剂厂家，同山西投资集团正林农资合作共同开拓省内化肥市场，产品选择了六国化工的高塔复合肥、磷酸二铵、沃尔田、湘满福系类复合肥，安徽司尔特的高塔复合肥，贵州开磷集团的高塔复合肥、磷酸二铵以及晶龙化工的高塔复合肥。这些产品全部出自大厂家，质量有保障，更主要的是由于沃达丰有渠道的优势，加上特有的议价能力，可确保合作的经销商实现利润最大化。以化肥为例，沃达丰克服了过去大量提前冬储资金占用量太大、利润低两大短板，方式灵活、不用冬储、不限数量，大品牌、低价格，并提供资金周转期，有效促进了销售量。另一方面还同湖北粮油集团、金粮集团合作打通了粮食收购通道。2016年在忻州市忻府区、朔州市山阴县注册成立了两个粮食收购企业，计划2017年在长治、晋城、临汾再成立3个粮食收购公司，高于市场价收购种植沃达丰品种农户的玉米，通过解决卖粮难的问题，促进自身种子销售。这些措施和办法打通了上下游，完善了产业链，农户和合作伙伴各得其所，也为公司创造了更多的价值。

三是强大的资源平台。利用自身资源优势，推行多样化赢利模式。一是卖产品挣钱：通过公司优质丰富的产品，赚取丰厚的利润；二是提供服务挣钱：通过机种机收、病害防治，方便农户、发展自己，建立真正意义上的服务体系；三是收购产品挣钱：广开渠道，解决农户卖粮难的问题，从中赚取合理利润；四是开展农业金融服务：与金融部门合作，联合建立服务网点，开展种植保险、农资信用贷款等业务，既解决种粮大户的资金、销售需求，又能赚取服务费；五是实现股改，扩股增资：公司已经开始股份制改造，同多家创投公司和金融公司对接，计划用3年时间实现新三板上市，下一步还将引进更多的人才和合作伙伴成为公司新股东、合伙人，享受分红和股份增值的丰厚回报。刘军对自身优势的展示，让与会人员备受鼓舞，更加激发了大家投身种业、做好工作的满腔热情。

沃达丰一路走来，经历了7年多风风雨雨的发展历程，从无到有、从小到大，在别人的质疑中快速发展，有荆棘丛生，也有鲜花满地，在克服重重困难中创造佳绩，赢得了业界与客户的认同。展望未来，刘军表示，沃达丰将始终以玉米种子为企业的主攻方向，努力实现局部市场的主导地位，凭借多年拼搏积累下的实力和独到的战略眼光，一往无前地坚持“创新、精致、共赢、久远”的核心文化，继续加大新产品研发和市场开拓力度，以更开放的胸怀和气魄，诚挚携手合作伙伴，把握时代脉搏，锐意进取，不忘初心，立志成为种业界最有创造力、最具竞争力的优秀企业。

大会同时听取了公司生产部李建中“关于种子管理的质量把控”和科研部张建跃“关于玉米如何高产”的精彩发言，并组织参观了公司长势良好、丰收在望的试验田。爱拼才会赢，只要这样一直“拼”下去，沃达丰的明天一定会更加美好！

企业名片▼

山西沃达丰农业科技股份有限公司成立于2009年，是一家集种子研发，化肥、农药、农机具销售，农业开发于一体的高科技股份制企业，是山西省特色农业龙头企业、山西省农业科技重点孵化企业、中国质量检验协会授予的“质量达标放心品牌”企业、ISO9001：2000质量体系认证企业。公司注册资本3 158万元，拥有固定资产7 000万元，下设全资子公司沃育农作物研究中心、内蒙鹿丰种苗有限公司，参股酒泉华业丰种子有限公司、晋中东方圣泉农林开发有限公司达丰公司，拥有一流的加工设备及仓储条件，玉米种子销售网络遍及全国21个省。