数字专辑付费会普及吗？

于谦在相声里打趣，从前天桥上打把势拿大顶的江湖艺人，属于公共场合表演，行人觉得好看了，再给钱。不像现在，“500块钱买张票才让进，中途觉得不好看退场（票）不给退”。

南方周末记者 李在磊

毫无疑问，数字付费专辑肯定会愈来愈司空见惯，并于2017年完成质变。

第一次在脑海中形成如此笃定、确凿的判断，竟是因为一次不经意的移动支付。

2016年年中，有好友丢给我一条新赛季英超直播的套票链接，虽然套餐有优惠，但大几千块的总价总归不菲，她下不了决心，怂恿我一起买买买。稍微盘算下来，身为蓝军球迷，有切尔西的比赛肯定是要看的，但并不能保证每个周末都能守在电脑前睇波，一下子花这么多钱出去，岂不是亏了？于是忍痛拒绝了她。

后来经人提醒才发现，原来是可以只购买单场比赛的。

9.9元一场球。这年头，老板发一个大点的红包都不止10块，随手打赏个公号文章，朋友圈众筹微慈善，直播送个跑车啥的，都不止这点钱——平日里，谁的微信零钱包里没个几十块钱预备着打车、发红包用呢？

当地铁口卖甘蔗的大姐都可以支持移动结算的时候，数字收费模式壁垒的最后一道门槛——便捷与否——也就倒下了。

几乎没有犹豫，抓起手机扫了一下二维码。高速的节奏、漂亮的进球，以及破纪录的连胜表现，几场比赛看下来，简直太值了。

美中不足的是，购买单场比赛的二维码很小，躲在赛季套票硕大的图斑后边很不起眼。资本家们归根结底还是贪婪的，总想诱导着你多花钱。

有朋友是娱乐记者，职业所需，早早就加入了视频网站付费一族。掏了一段时间钱包，她感到不爽。

▶下转第27版

大部分时候，视频网站上的付费内容乏善可陈。可自从付费模式建立起来，几乎每部爆款剧集都得付钱。一部《太阳的后裔》16集，每周更新两集，看完全剧要耗时两个月。剧集不能单部购买，要看，就得购买视频网站包月会员。可按月购买会员的价格，是包年的两倍。包年几百块，银子花出去，一年真正可看的剧集，不过一两部。

于谦在相声里打趣，从前天桥上打把势拿大顶的江湖艺人，属于公共场合表演，行人觉得好看了，再给钱。不像现在，“500块钱买张票才让进，中途觉得不好看退场（票）不给退”。

如果不是有特别的需求，普通受众显然更适宜随意、无目的性的移动消费。就像下楼丢个垃圾、饭后散个步，可以随手买一罐可乐回来，要让他们随手买个普拉达皮包、单反相机，就有些犯难。

当然不缺土豪。出于工作需要，这位娱记朋友精挑细选，购买了三家视频网站的包年会员。

悲剧接踵而至。2016年底，BBC纪录片《地球脉动》第二季在腾讯独家热播。朋友因为是腾讯VIP，得以每周解一次馋，周一晚准时和“神奇动物”们欢聚。不亦乐乎。

可看到第四集时，她发现身边已经有人看到了第六集——全季的视频资源，早在互联网的隐秘之地流传。“真是让我丧失了作为VIP应有的尊严。”朋友在朋友圈愤怒讨伐。

现在，她最担心的是，明年的爆款不出在这三家网站里怎么办？

看多了体育与视频网站饕餮式的吃相，乍一看，数字唱片的销售，似乎真是数字文化消费品中的一股清流。

付费数字音乐大抵以专辑的方式贩售。2016年年底，民谣歌手李志发布了自己的数字付费音乐专辑《在每一条伤心的应天大街上》。网易云音乐官方数据显示，两天不到，这张专辑销量突破50000张，销售额破百万。

这一年，专辑销量排在网易云音乐前十名的还有好妹妹乐队、陈粒、牛奶咖啡等人。如果据此以为，民谣乐手的粉丝更乐意为数字音乐埋单，那就大错了。这只是各音乐平台之间差异化愈发清晰的一个明证罢了——譬如在QQ音乐，卖得最好的是李宇春，她的《野》《蛮》《生》《长》四张EP卖了整整6000万。

以前，一部分捂紧了钱包的消费者，总觉得数字专辑不能收藏，因而也就不能炫耀。智能手机时代，音乐App伴随着社交设定，专辑绑定在用户账号上，好友可以相访、交流，主页面场景根据个人品位搭建——固然不能解决收藏需求，但该嘚瑟的，一样能嘚瑟。

苹果公司创造了iPhone，埋葬了同样己出的iPod。2016年，人们忽略了一件不大也不小的事：苹果悄悄地从官网上拿掉了iPod Classic。

没有了iPod的时代，纵使有人免费将数字音乐上载网端，又有谁愿意不辞辛苦将它下载到手机上呢？仅这一点，数字音乐版权就有了比数字视频产品更大的保证。

更何况，经过几年的抢滩、争斗、合并，几家数字音乐App该维权的大抵维了权，该合作的也大抵共享了版权。商人之间，总是好商量的。

大量亟待解决的问题，当然依然存在。李志数字专辑大卖，大卖未必大好。网易云音乐评论里人声鼎沸，一股不容忽视的声音大喊：“告诉我，能不能退货？”于谦已经在前面回答了：“中途觉得不好看，退场（票）不给退。”

用户对于文化产品的付费习惯已经养成，互联网烧钱也有很多年。商人们若想和付费数字文化产业共同进步，势必还得在游戏规则上修修补补。别忘了，网友是万能的。

音乐服务如何把体验转化为付费？

顾旻玮的回答：

2014年5月我刚加入Spotify（编者注：总部位于瑞典的音乐服务平台）时，付费用户刚突破1000万。截至2015年10月，Spotify的付费用户已经达到2300万，付费用户占月活跃用户的比例接近25%。

这一年来公司在创新上动了非常多的脑筋，我要重点讲的是两款产品。Spotify Running和Discover Weekly。

前者从人们常有音乐需求的场景——跑步入手，从自动检测跑步节奏，到歌曲个性化选择，再到歌曲转换间的节拍匹配渐变，这直接解决了两个问题：什么歌曲适合跑步？什么歌曲适合我？

后者是Spotify多年研究推荐系统的一个集大成作品——根据用户个人品位每周推荐30首歌。

如果说庞大的曲库是基本条件，那么选择在什么样的时间地点来推送什么样的歌，就是判断产品好坏的核心因素了。要让用户订阅服务并付费，其实可以做的事情有很多。