董明珠：讲微笑曲线，专做两端，谁去做底端？



董明珠：讲微笑曲线，专做两端，谁去做底端？

放弃8000万元年薪，打造500强企业

就在2004年，格力电器遭遇了一次“洗劫”。我们政府非常希望能把格力电器卖给一家美国企业，这样珠海就能有世界500强的企业。

对于我来讲，可以拿到年薪8000万元。格力是国字头企业，要按照很多的规矩来做，挑战市场很难。

但是我们并没有因为难而放弃。当时，外国企业在中国收购的企业都很成功，中国有很多的品牌在收购的过程中被消失了，比如中华牙膏。

中国制造在很长的时间里没有自己的品牌，在世界上也被认为是低质低价的代名词。当时我和政府部门争取的时候就说了一句话：它今天是世界500强企业，明天未必是；我们今天不是世界500强，明天未必不是；我相信我们有一份执着的精神，有一天一定能成为世界500强。

去年，我们依靠自己的自主品牌，用自己的技术、用自己的市场占有率，终于成了世界的500强。我相信只要坚守，会有更多的企业能够走进世界500强的行列。

制造的格力，技术的格力

现在格力电器基本上是80后承担重任，格力电器2001年时接近10万人，那时候产值是800亿元，现在我们做到1000多亿时只有6万人。

这6万人里面有接近1万人是技术人员，在2011年的时候只有3千多人，这个结构在发生变化。

2000年的时候格力电器申请技术专利298项，到2011年才5000多项，而2015年至今，申请技术专利近7368项，平均每天就有22项专利问世。我们现在开发技术队伍8000多人，平均年龄29岁。

2012年我开人代会的时候，有人说董明珠你机会来了，雾霾这么大，赶快做个净化器吧。但是我觉得，空调在中国的市场上一年的耗电量是30%，少了30%的烧煤，雾霾最起码减少一半，所以我回来跟我们的技术人员讲，我们要开发光伏空调的技术，搞了两年终于成功。

这个空调现在在中东出口销量非常好，因为阳光足，空调在天越热、耗电越多的时候恰恰不要电费，所以这个技术的成功是颠覆性的。

我们计算过，光伏能用25年，4～5年能够把本钱收回来，这对消费者、国家资源消耗和环境保护非常有意义。

我们要做极致的产品，我跟员工提出要求，能不能思考一下，我们做的空调10年不坏，第11年想修也修不好，为什么要这样做？10年的技术已经升级了好多档次，至少节能一半，老机型没必要修了。这也是技术。

“马云”不能多，“董明珠”可以多

我曾经跟马云说过，马云需不需要？需要，但是不能多。

这个观点一推出来，立刻引发了很多同行的共鸣，认为我说出了他们的心里话：在支持中国制造业发展的企业中，没有“马云”不行，但是“马云”不能多，“董明珠”可以多。

小米一讲手机，是别人给它代工的，但格力是自己制造的。很多人讲投机取巧，讲微笑曲线。专做两端，谁去做底端？

只有制造业的支撑，才让你的微笑曲线笑得起来。制造业虽然苦一点，但是我们自豪，没有我们的支撑，这个微笑是不存在的，辛苦也是一种快乐。

（苏商会）