农村电子商务发展主要模式探索

申 谋

（贵州省农村综合经济信息中心，贵州 贵阳 560000）

农村电子商务发展主要模式探索

申 谋

（贵州省农村综合经济信息中心，贵州 贵阳 560000）

电子商务的不断发展深切的影响着我国社会生产生活的各个领域。在大力推进农业现代化建设的背景下，发展农村电子商务具有重要的现实意义。但是基于农村特殊的市场环境、不完善的信息基础设施以及非专业的商品服务体系都严重阻碍了农村电子商务的健康发展。探索符合市场发展规律和农村实际的电商模式成为一个迫切需要解决的重要课题。

农村；电子商务；发展模式

随着经济和科技的不断发展，农村的生产环境也发生了巨大的变化，农民已经开始由单纯的农业生产者的角色向生产经营者的角色转变，农村电子商务的发展为农民的生产经营提供了新的发展机遇。特别是在党的十八大明确提出坚持发展现代农业的背景下，开展和推动农村电子商务的发展更加具有战略意义。探索研究与我国经济发展形势相符、切合农村生产经营环境的电商模式是稳步开展农村电子商务的关键一环，本文以贵州省农村电子商务开展为例进行农村电商模式的探讨分析，力求为相关人士提供可行性的参考。

一、开展农村电子商务的积极意义

1、密切农村生产与市场需求之间的信息联系

我国当前的农业生产仍然是以家庭为单位的小规模生产，各个农业生产者之间、农业生产者与市场之间并没有有效的信息联系，农民也更多的是依据经验进行生产活动的安排，农业生产活动比较被动，且经济效益面临较大的风险。开展电子商务就能够通过网络信息技术实现生产信息和市场信息的双向沟通，不仅密切了农民生产与市场需求的关系，而且能够依据市场信息主动的调整农业生产活动，提升了农产品收益的安全性。

2、有效解决农产品的流通不畅

就目前我国的农产品流通体系来看，存在的主要问题就是农产品流通不正常、功能不健全，不能有效的发挥出引导与组织生产的积极作用。通常农民在生产完成之后只能被动等待市场选择，而很少进行主动的市场销售，在这样的背景下，农产品的流通受到严重的阻碍，给农民经济收益带来严重的损害。特别是作为贵州省来讲，由于山区较多，农产品的流通受阻现象尤其明显。农村电子商务的不断发展，能够极大的转变传统的农产品流通模式，实现由农户的被动等待向市场主动推销的互动局面，有利于推动新农村的建设。

3、为农业生产提供必要的技术支持

现代农业的发展离不开农业技术的有力支持，如果没有完善的先进的农业技术进行农业生产的支持，必然会极大的消耗生产资料，增加生产成本，且产品质量不高，收益甚微。在开展电子商务之后，广大农民就能够通过技术人员建立的技术服务板块获得专业的技术指导和生产信息服务，同时能够实现对农业生产的动态化监控，确保农业生产的顺利进行。就贵州来讲，有些地区的农业生产技术还十分落后，对于农业灾害预警信息无法及时的获取，严重影响了农业生产的稳定性，导致农业生产效果严重低于预期。

二、发展农村电子商务的对策分析

1、吃透政策，找对路子

开展农村电子商务离不开国家政策的大力扶持，而这也是我们开展农村电子商务最根本的保障。我国政府于2015年出分别台了《国务院关于大力发展电子商务 加快培育经济新动力的意见》和《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》的指导性文件，为开展农村电子商务奠定了强有力的制度基础。同时在结合本省实际情况的基础上，贵州省出台了《省人民政府关于大力发展电子商务的实施意见》，以及省委书记陈敏尔发表了《坚持弯道取直后发赶超全力打造中国电子商务贵州版》的重要讲话。从国家的宏观指导到省级部门的具体实施，我省的农村电子商务首先具备了良好的制度基础和政策支持。要推动农村电子商务的良好开展，就必须首先认真学习相关的文件精神，明确未来的发展方向以及政策支持点，切勿盲目开展，以免“好心办坏事”。在深刻理解国家大政方针的基础上结合省情开展符合实际的农村电子商务，我省地处祖国大西南，农产品种类丰富，且具有地域特色，在开展电子商务时应该立足地域优势，开展特色农产品线上贸易。

2、完善区域电商运营服务中心以及村级电商服务站建设

电子商务基础设施建设对农村电子商务的发展有着至关重要的作用，而且基础设施的完善与否将直接决定电子商务的发展前景，所以必须加强和完善电子商务基础设施建设。建设和完善电商运营服务中心是电子商务基础设施的核心环节，一个完善的电商运营服务中心应该包括农产品生产信息平台、市场信息服务平台、技术支持服务、贸易规范原则、信息及时更新技术以及专业的运营维护团队等，由于我国目前的农村生产和组织还没有完善的市场化销售网络，所以建立起电商运营服务中心实现对农产品销售的市场化转变极为关键。开展电子商务的主体应该是农产品生产者和市场经营者，作为其中最重要的一个主体，农业生产者应该具备一定的基础设施资源，这是其参与农村电子商务的重要手段，做好村级电商服务站是一个可行实施方案。具体而言，一是努力实现农村网络的全覆盖，为农户与农户之间、农户与市场之间的信息交流创造良好的空间。二是利用现代信息技术的发展成果将分散化的农户通过村级电商服务站进行集中管理和服务，由此形成农产品的规模化生产和销售。区域电商运营服务中心以及村级电商服务站都应该以“服务农民、密切联系、积极销售”为原则推动农村电子商务运转。

3、做好人才培养和培训

电子商务的开展需要有专业的人才进行支撑，没有人才保障就不能确保电子商务的顺利开展，特别是在农村开展电子商务尤其需要重视专业技术人才的培养工作。首先政府相关的主管部门应该联合人力资源部门制定一系列的人才吸引计划，通过优厚的待遇条件和职称晋升条件吸引优秀人才加入到贵州省农村电子商务发展中来；其次，开展定期的交流学习和专家讲座，着力于重点培养一批本土优秀的电子商务人才；最后，加强与省内高校的合作关系，积极通过贵州大学、贵州财经学院、贵州师范大学等高校进行专业人才的定向培养，以更好的服务于农村电子商务的发展和建设。另外，由于电子商务涉及到对网络技术和信息技术的应用，只有掌握了基本的操作程序农民才能够顺利开展电子商务，所以要应该做好对农民的技术指导。通过村级服务站定期组织专业人才为广大农民普及基本的网络信息操作技术，并依据一定的比例，在每个村子中选择几位农户进行重点培养，再采取“由点到面、由一到多”的技术普及原则进行电子商务技术的推广，确保每位农民都能够掌握基本的操作技能，能够较为独立的开展电子商务活动。

4、准确定位，对产品进行优化升级

开展农村电子商务就需要农户密切关注市场需求的变化，并以此进行精准生产和精准销售，这样有利于利益的最大化。关注市场变化首先需要对自身的产品进行准确的市场定位，这是适应市场发展的基础。贵州特色农产品主要有：惠水黑糯米、晴隆脐橙、九阡红糯米、仁怀红高粱、贵州刺梨、都匀绿壳鸡蛋、从江椪柑、正安野木瓜等等，有些产品不适宜长途运输就应该将市场对准本地以及周边城市；有些产品已经具有良好的密封包装技术，就可以将市场对准全国甚至是国外市场；有些产品是本地特色，应该转变产品的销售方向，由农产品向旅游特色产品转变等等。其次，对于特色农产品应该进行一定的改造加工，以增加产品的附加值，从而达到增加收益的目的，例如贵州绥阳县盛产金银花，就可以根据现代市场需求，将金银花加工成为凉茶饮料进行销售，这对于推动当地的经济建设也具有积极的意义。最后，由于贵州省是一个多民族聚居的民族大省，所以民族文化十分丰富，可以发挥这一优势，在产品销售上与民族文化紧密结合起来，以此增强产品的特殊性，同时有利于文化的交流发展。良好的产品是电子商务持续发展的重要动力，所以应该积极探索多元化的方法，增加产品的质量和品味。

三、两种农村电子商务平台模式探讨

1、B2C模式分析

在这一模式中，B代表农产品加工和销售企业，C代表农产品生产者（农民）。这种电商平台的运行主要是：首先由农民将自己拥有的农产品通过计算机网络终端上传至区域电商服务平台；其次，农产品加工以及销售企业依据电商服务平台提示的信息进行生产计划和营销策略的合理制定；之后，农产品加工及销售企业通过网络客户端将产品需求信息发送到区域电商服务中心的平台上指导和组织农民进行生产。

该种模式能够有效解决农产品的销售问题，利于农产品的顺利流通；但是该种模式对于基础设施和基本的网络信息操作技术要求较高，在农村地区实施具有一定的难度。

2、B2B模式分析

该种模式的主要服务对象是农产品生产企业、农产品销售企业以及农产品加工企业。其主要的运营流程主要是：首先农业生产企业提供给农产品加工企业或者农产品销售企业成品或原材料,并及时了解他们对农产品的需求,合理地控制生产,调整库存,降低成本,增加效益；其次，农业加工企业对产品进行加工,新的产品批发给销售企业,再通过销售企业的需求,制订合理的加工生产计划；第三,农业销售企业获得供应商成品,实时了解市场供给情况,合理指定价格策略。

这种模式能够有效加强生产、加工、销售三类企业之间的信息联系，能够据此及时的进行生产、销售策略的调整和优化，实现对成本的合理控制，有利于生产收益的最大化。但是该种模式也正是由于其之间的密切联系，在生产原料供应受阻的状况下就可能会产生连锁反应，形成“一损共损”的局面。

如何实现两种模式的结合，从而取长补短发挥更大的“生产-营销”优势成为农村电子商务未来发展面临的一个重要方向性课题。

四、结束语

大力开展农村电子商务是推进农业现代化和新农村建设的一个重要组成部分，尽管当前在我国农村地区开展电子商务还面临着许多的发展问题，但是我们也能够看到包括国家、相关主管部门以及专家学者在内的各方面都在进行积极的探索尝试，也已经取得了比较积极的结果。所以，笔者希望更多的行业人士能投入到该课题研究中，针对文中存在的不足，提出指正建议，为推动我国农村电子商务的又好又快发展做出重要的贡献。

[1] 钟远涛．浅析电子商务在农村的发展新模式[J]．企业改革与管理,2015,06:222．

[2] 周海琴,张才明．我国农村电子商务发展关键要素分析[J]．中国信息界,2012,01:17-19．

[3] 张金明．农村电子商务新模式研究[J]．科技经济市场,2014,03:17-18．

（责任编辑：刘偲然）