论绿色营销理念在天然气营销中的应用

吴月欣

摘 要：随着社会的发展和人们生活水平的提高，天然气逐步成为主要的能源进入人们的生活，而对天然气的营销工作也不断在发展。绿色营销作为一种新兴的营销方式，是对传统营销方式的继承和改进，是符合现在环境现状和人们生产生活需要的营销方式。其相比于传统营销方式来说着眼点更长远也更具有时代性。将绿色营销理念应用于天然气营销的过程中对于科学、可持续的指导天然气销售具有重要的意义。

关键词：绿色营销理念；天然气营销；应用

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.26.033

1 引言

天然气作为人们生活中很重要的一种能源，其对环境的影响相对于其他能源来说非常小，在环境问题日益严重的今天，在天然气的影响中加入绿色营销理念更能满足消费者和社会生态环境发展的需要，对于企业利润和消费者满意可以达到双赢。绿色营销实际上就是按照环保和生态原则来制定的营销策略。绿色营销理念应用于天然气销售中能够帮助社会和企业在化解环境危机的过程中获得商业机会，最终实现人与自然的和谐相处。本文将会对绿色营销理念在天然气营销中的应用进行讨论，分析其对天然气营销的作用，并提出有关建议。

2 绿色营销理念应用于天然气营销的必要性

（1）天然气作为一种优质的能源，在近些年来，其产量有较大的突破，并且人们生产生活中对天然气的需求也越来越大。而天然气从生产到使用再到消耗的整个过程中对生态环境的影响都极小，符合绿色营销的范畴，其特点也成为了绿色营销理念应用的基础。

（2）随着气候和环境的恶化，人们逐渐认识到环保的重要性，而天然气作为一种环保型能源，增加绿色营销理念更能够提升人们对绿色和生态的认识，认识到天然气的重要性，为天然气产业的长期发展提供了条件，也为天然气在市场的占领份额奠定了基础，促进其可持续发展。

（3）很多国家对天然气进行开发和使用，其最终目的是为了经济、健康和环保，人们使用天然气不光减少了对环境的污染，还节约了成本花销，可谓一举两得。

天然气作为一种绿色清洁能源，其根据绿色能源的行业要求，在营销的过程中必须要贯彻绿色生态的理念，这对于缓解环境压力，解决国际上对能源的争夺问题都具有重要意义。

3 绿色营销理念在天然气营销中的营销策略

3.1 绿色产品和品牌策略

天然气本身作为一种清洁能源，其可以被包装为一种绿色产品，在进行天然气营销时，需要对产品进行生态、环保、节能、资源利用等方面的介绍，着重体现天然气的健康、安全和环保特性。此外，企业也要树立良好健康的社会形象，赋予天然气这一绿色产品更多的内涵，在对天然气进行营销获取利润的同时也要认真负责的承担起相应的社会责任和义务，打造自己的绿色品牌。

3.2 绿色价格策略和市场定位

天然气的绿色营销价格的定位一般是在市场燃气资源定价的基础上进行调整和摆动的，企业在定价时需要充分的将环保成本、运营成本等考虑在内，同时也要考虑到消费者的消费水平，同类型竞争企业的定价水平以及企业自身特点等因素。制定绿色价格策略主要是在考虑因素和定价高低方面与普通定价体系有所区别，此外也会根据不同的顾客类型采取不同的优惠政策，销售去向也会有所不同。企业在定价时也要特别注重信息的收集和分析，制定符合市场需求的合理可行的价格方案。

3.3 采用绿色分销渠道

在对天然气营销时可以根据其自身特点将分销渠道分为大客户营销体系和零散社会客户营销体系。大客户营销体系主要是通过营销人员对市场的整体把握，对政府、房地产公司以及大型燃料消费企业等大客户进行营销。而零散社会客户包括居民用户、工业用户等方面的小型客户。在进行绿色分销渠道建立的过程中，要注意双向并进，努力通过两个渠道的共同作用，打开天然气的营销市场，在营销的过程中要体现绿色、生态、和谐理念。

3.4 绿色促销策略

绿色促销与传统促销策略相比，其开展重点是开展营销和推广活动。针对天然气这一绿色产品自身的特点，在对天然气进行绿色促销时，可以着重宣传天然气与其他能源燃料相比显示的优越性，并且可以通过一些已使用过该产品的用户产生的口碑来达到促销作用。

4 结束语

通过天然气自身的产品特点以及当今社会现状和人们的需求，可以分析出绿色理念营销方式是最适合天然气的一种营销方式。企业应该结合市场和人们的需求充分认识绿色营销理念对于天然气营销的重要意义，并采取有关绿色营销手段促进天然气的营销，最终实现企业在采用绿色营销手段化解环境危机的同时获取利润，满足消费者需求，实现人与自然和谐相处的目的。

参考文献

[1]黄志强，孙班军，郑浩.绿色营销理念在天然气营销中的应用——以石家庄市为例[ ].营销策略，2007，（Z1）.

[2]康波.华北天然气销售公司营销策略研究[D].兰州：兰州交通大学，2014.