房产营销中的网络营销模式研究

张婷婷

【摘要】随着互联网应用的越来越广泛，网络营销也是当前各种类型的商品销售中一种非常重要的方式，网络营销在房产这种特殊的商品的销售中也发挥着越来越重要的作用。本文主要研究的是房产营销中的网络营销模式，主要分析了当前房地产网络营销模式中存在的问题，并提出了房地产企业完善网络营销模式的对策。

【关键词】房地产；网络营销；营销模式

房产营销中的网络营销模式与传统的市场营销方式有着很大的不同之处，主要是房地产企业通过利用先进的互联网技术建立自己的网络营销平台，将企业中的主要房地产项目的信息都输入到这个平台中，让消费者可以足不出户直接通过互联网就了解到地产项目的具体信息，也可以通过模拟看房等来了解房屋的内部结构等，还可以通过与网络营销人员的沟通了解其他关于房屋的信息。这是未来房地产市场营销的发展方向，也是符合社会发展趋势的。

一、房地产网络营销模式存在的问题

随着互联网的应用和普及，网络营销模式已经成为了房地产企业中进行市场营销的一项重要的方式，但是网络营销模式在发展中却存在着一些问题。

（一）消费者对网络营销的信任度较低

房产营销中主要销售的产品是楼房，这是一种特殊的商品，总体价值较高，人们一般不会轻易相信网络中的各种营销内容，消费者通常都是将网络作为收集房产信息的工具，一般都是将按照搜集到的信息去进行实地看房，在经过多次看房对比并与现实中的销售人员进行沟通之后才能做出购买的决定，这就导致网络营销在实际的营销过程中难以发挥出应有的作用，这主要是与人们的消费观念有关，是很难在短期之内发生改变的。

（二）消费者无法获得亲身体验

当前互联网技术水平越来越高，房地产开发商在进行网络营销的过程中能够通过运用信息技术在网页中设置三维动画模拟看房系统，来向消费者展示房屋内部的构造，但是这种模拟动画的感受与房屋现场的实地感受是不一样的，不能真实地反映房屋的具体情况和周边环境状况等，消费者无法获得最为直接和全面的体验。

（三）网络安全体系不健全

由于互联网的虚拟性和开放性，导致互联网的安全性难以得到保证，网络病毒和网络黑客等都给房地产网络营销造成了较大的不良影响，尤其是房产项目涉及到的资金数量较大，一般消费者为了自身财产安全都不会选择通过网络交易来购买房产。我国的房地产网络营销模式起步比较晚，网络安全体系建设还不健全，很难保证网络营销和网络交易中消费者信息和财产的安全性，这也是制约网络营销发展的一项重要因素。

二、房地产企业完善网络营销模式的对策

房产企业的网络营销模式中存在的问题严重影响着房地产企业的发展，而且随着互联网时代的到来，网络营销模式必将发挥出重要的作用，所以房地产企业必须重视网络营销模式的建设和完善。

（一）制定网络营销战略和计划

企业中的任何经营活动都必须有一个周密的计划才能够顺利的完成，房地产企业中要在前期的市场调研环节中尽量多的掌握房地产市场中的需求因素和影响消费者购房的各种因素等方面的信息，还要对其他房地产开放商项目的特点进行详细的了解，这样才能制定出有针对性的房地产网络营销战略和计划，并在实际的市场营销活动中按照这个战略和计划去实施，选择合适的营销内容和营销方式，这样才能有效的实现市场营销的目的。最终实现房地产项目销量的增加和房地产企业品牌形象的提升。

（二）完善公司网络建设

网站建设是网络营销的关键，房地产公司必须加大网络技术投入，将企业的营销网站中进行较为全面的建设，在网站中加入3D图像显示技术、虚拟成像技术等，让消费者在浏览网站的过程中能够感受到房地产项目中的具体的建设情况，也能通过模拟看房来了解房子的内部结构等，这样才能给消费者一个很好的网络营销体验。而且还要加强网络安全建设，运用国际先进的防病毒和防黑客技术，切实提高公司网络营销网站的安全性，给消费者的网络购房提供安全的网络环境和购物保障。

（三）加强网络营销人才的培养

房地产营销中的网络营销模式有着较高的技术含量，对于营销人员的技术水平和综合能力要求比较高，但是目前我国房地产企业中这种高水平的技术性人才较为缺乏，现有的网络营销人员在实际的网络营销工作中难以发挥出应有的作用，所以房地产企业中必须重视网络营销人才培养工作，招聘一些网络技术水平较高的专业人员，并加强对企业中现有员工的网络知识和营销推广能力的培训，提高房地产企业中网络营销人才的综合素质。

总之，房产营销中的网络营销模式是社会进步和科技发展的产物，比传统的市场营销方式更快捷更高效，也能够为房地产企业节省营销成本。尽管目前这种网络营销模式的发展中还存在着一些问题，但是随着社会的不断进步和科学技术水平的不断提高，这种符合社会发展趋势的新型营销方式必将会得到改进和完善，给广大消费者带来很大的便利，给房地产企业带了更好的商机，促进房地产市场的繁荣和发展。

参考文献：

[1]朱雅琴.房地产网络营销与传统营销的整合研究[J].中国科技信息，2013（08）

[2]杨爱华.房地产网络营销的发展与创新[J].东岳论丛，2014（04）