搞死加多宝，它的对手就好卖了吗？

于建民

连日来，关于加多宝的负面新闻不断，裁员、停产，似乎这家凉茶领导品牌一夜之间真的不行了。

加多宝的对手，一直都有个愚蠢的错误逻辑——逼死加多宝，自己就能卖得更好！

但是，它的对手也忽略了一个基本逻辑，同处一个行业，一荣俱荣、一损俱损！

最具代表性的一个例子，就是格瓦斯饮料市场。

格瓦斯本是一个区域品牌，以往的大佬年销售额不到1亿元，是一个极小的品类市场。2013年饮料大王娃哈哈介入，迅速催熟了这一市场，从小品类变成了大品类，娃哈哈半年就实现销售10亿元，全年近20亿元。

而格瓦斯原来的大佬之一也跟着业绩变大，从上一年销售额不到1亿元变成2013年的2.6亿元。

但是，整个行业却迅速进入了恶性竞争，参与的企业极为短视，内讧、透支品类，和娃哈哈争谁正宗，用恶劣的超低价切割娃哈哈通过广告教育扩大出的市场，让这个市场提前走向另一端。

2015年，领导者娃哈哈逐渐放弃了格瓦斯市场，于是这一市场迅速萎缩至10亿元级别，昔日大佬又回到了年销售1个亿左右的状态。

加多宝让凉茶从一个区域品类走向全国，变成了风行全国的大品类，成为几百亿元的大市场。以前凉茶大佬年销售不过1个亿左右，而现在位列凉茶行业第三的和其正凉茶年销售额都能达30亿元左右。

如果把行业领导者逼死，它的对手就一定好卖了吗？

短期会。加多宝的市场会被对手填补一部分，但是长期市场会陷入萎缩。

当年对手洋洋得意地说，娃哈哈被我们打败了，我们还要做国际市场！结果呢，格瓦斯市场凉了，那些曾经得意的对手们销售额最后都下滑了。