访谈一 整合力量攻占生态高地

访谈一 整合力量攻占生态高地

主持人：中国农资传媒记者陈熙

主持人：请问雷总，川金象是如何转型的？全新的生态产品能给作物、经销商、农户带来哪些好处？液体肥需要技术支持，但多数农民缺乏专业技术，请问贵公司有无技术方面的支持？

雷珂：川金象与很多资源型生产企业一样，借助天然气作为原料发展大化工，产品可以说供不应求。但随着国内更多企业产能逐渐释放，销售出现困难，甚至价格跌至成本线以下。我们开始思考转型，生产高塔硝基肥，但未形成特色，加上前期市场基础差，网络不健全，产品未能完全消化。2013年，制定战略转型基本方针：产品以硝基肥、液体肥为基础，向节水型农业和环保型农业方向转变，轻营销、重服务。同时由大化工向精细化工方向转变，定下向“生态环保农资”转型的调子。

公司转型思路是“三驾马车”。以普通硝基肥为基础，搭建基础市场网络，做细做透；以新型硝基复合肥为先锋，细化农化服务、升级改造产品；借助工厂原料优势和农业一体化方向，结合物流配送，发展液体肥。

川金象地处四川眉山，丘陵多，运输成本高，但资源多，尤其当地橘子适合施用硝基复合肥，所以公司想要将“根”扎在巴蜀，并做出以下努力：一是将经销商转化为服务商，将网络延伸到村和大户，通过公司特派员传递，走进田间地头；二是当前假化肥和虚假宣传现象严重，需做出生态环保好产品，将硝基肥提升到生态型肥料，在新型肥料中添加技术包；三是液体肥方面，因当前农村集约化越来越严重，设施农业越来越多，且每个地方土地、自然环境等情况不同，液体肥需根据不同作物量身定制不同配方，后期再配合电商服务。

川金象原料、生产工艺在向生态农业方向靠拢。任何好产品离开好的田间管理，一切都是空谈。当前大户十分渴望田间管理，因人力和资金有限，农化服务往往做不到实处，故倡议专攻土壤、微生物、生态肥、电商等方面的专家和企业联合起来，实质解决厂家、供应商和大户难题。

在液体肥推广方面，掌握技术的农民还不多，公司设立“一带一”模式，先确立典型农户，通过典型农户影响其他用户。目前真正接触到液体肥的多是做设施农业大户。但土地集约化程度不够集中，尤其四川地区土地分散，摆在我们面前的是如何进行现代化机械耕作，川金象希望与设施农业企业跨行合作。

主持人：矿物源黄腐酸系列产品具有哪些功能和技术亮点？

张昭会：创新科技矿物源黄腐酸产品矿物源主要从褐煤中提取，常规用量在300-500克/亩，主要作用于液体肥。一般作物需稀释5000倍，小麦需稀释15000倍。通过施用矿物源黄腐酸增产10%，经济作物增产20%-30%。普通葡萄糖度在14.5-15，施用3次黄腐酸后，糖度在19.5-20。

矿物源黄腐酸与常规黄腐酸相比具有以下功能：调节土壤酸碱度，因长期使用化肥，土壤中盐分过高，微生物含量降低，吸收能力下降，但用了矿物源黄腐酸后，土壤的酶和微生物活性增加36%-176%；提高肥料利用率，黄腐酸是中微量元素的活化剂，在国家减少化肥施用量、增加产量前提下，氮磷钾的利用率分别能提高20%、1倍和30%；抗性增强，即抗寒、抗旱、抗低温、抗倒扶程度，促使根系发达，减少水分蒸发，光合强度提高；改善农产品品质，提高产量。

主持人：矿物质、中微量元素肥在科学施肥方面有哪些作用？会带来哪些益处？

李庆增：做肥料要从源头上，既解决营养问题，同时解决土壤问题。如果土壤不健康，一起都会受到影响，作物无法吸收，营养也无法起作用。农保姆主要从土壤健康角度考虑，但健康的前提是要达到土壤平衡。尤其经济作物，要符合作物需求规律。农保姆主要针对农民需求，研究中国农业土壤状况，生产有机质、矿物质、微生物、中微量元素肥等绿色生态发展型产品。

农民购买这种化肥比其他同类产品需要多花钱。但连续耕作几年后，从农产品品质上讲，这样的投入相比较收益而言是微不足道的。尤其用于集约化生产，收益更明显。如种植土豆，施用这种化肥能增产2000斤/亩，品质也提高了，1斤销售价格比传统种植土豆多0.16元。

主持人：京东电商给陕西富钾带来了哪些实惠？

赵堃：在大众眼中，富钾是销售苹果的，实际上并不是，公司推出“不二果”，是想以品质代表陕西、走出陕西。现在陕西苹果平均收购价在2.8元/斤，低于全国平均价格。陕西富钾用新型肥料、进口肥、生态肥做示范试验，“不二果”在陕西收购价3.5-4.8元/斤，且无滞销。

京东电商也带来了很大实惠。很多人对电商的理解是狭隘的。京东电商在渠道建设、产品选择方面都是不一样的，有了电商思维，在选择客户时已升级，放弃传统客户，主要针对70后、80后、90后懂得肥料的客户。所以富钾在选择厂家时，弄清楚选择什么样的厂家、客户，为什么样的客户负责，同时有多少厂家能为经销商服务。从苹果品质提高可看出，2017年将是生态肥、新型肥料元年，将打通农产品通道为农民提供增值服务。今年下半年到明年上半年，化肥储备将面临一个挑战。过了这一关，到2018年，将迎来一个丰收年。

主持人：请吴总介绍一下您的五环种植模式。

吴体恩：工业产品逐渐走向流程化、系统化，而种田却多凭经验。科学种植在农村还不普及，即使产量上去，但若农产品价格低，收益就会低。亲耕田在精耕细作中总结出五环种植模式：一是好种子加科学管理，如苏北地区土壤、气候适合播种什么品种小麦、什么品种水稻更合适这里；二是营养，如亩产1600斤的小麦应用多少氮磷钾、微量元素，地里有哪些矿物质，吸收利用率是多少等；三是植保，大家往往在作物生病、长虫后才医治，这会耽误最佳有效防治时间，我们总结了小麦、水稻、玉米在每个阶段可能发生的病虫害，做到防患于未然；四是管理，如小麦在播种、分蘖、拔节、灌浆等时期注意事项和管理技术；五是市场，即何时种什么作物。

主持人：新农宝是如何做到资本和互联网结合的？

李仲俊：企业硬实力是产品，农资企业的硬实力来自于新产品研发。某大型企业一年销售额为500亿美金，研发费用占整个销售额的15%，一般农资很难做到。企业软实力是资本和互联网。企业做电商不能仅流于表面，而是将用户管理、企业管理、流通管理等统统移植、融于互联网上。新农宝战略重点就是帮助企业融于互联网，不仅帮企业交易电子化，同时对企业员工管理、渠道管理、用户管理等建立一套完善方案。