联合惠农创新启航——访联合惠农农资（北京）有限公司总经理李秋兵

□《中国农资》记者 赵光辉

联合惠农创新启航
——访联合惠农农资（北京）有限公司总经理李秋兵

□《中国农资》记者 赵光辉

10月16日，在上海“第四届中国国际水溶肥发展论坛”上，联合惠农农资（北京）有限公司与其他33家行业优秀企业，进入中国氮肥工业协会与新华网联合发布的“诚信水溶肥企业”名单。这是今年7月该公司成立以来的第一项荣誉。那么为什么这样一个崭新的企业拥有如此高的起点呢？日前，记者采访了联合惠农总经理李秋兵。

【“崭新”的“老”农资企业】

8月18日，联合惠农在北京正式成立。“联合惠农”是个新名字，但其前身主干新惠农农业生产资料(北京)有限公司却是一家老资格农资企业。

说它老资格，一是来自李秋兵等企业管理层和业务骨干均是从业几十年的资深农资专家。李秋兵先后在中农集团、中化化肥供职，并在后者担任多年首席运营官。二是联合惠农是由新惠农联合中海石油化学股份有限公司、中农集团控股股份有限公司，以及广东天禾农资股份有限公司共同发起成立。合伙企业均是行业和地方龙头企业，具有突出的资源优势和整合优势。新公司融合了上游生产资源、中游网络优势、下游推广经验，依托传统农资流通，结合互联网等新技术开展直接为农服务，产业协同的倍增效应引发行业积极期待。

事实上，近些年来联合惠农公司的前身主干新惠农一直在全国开展优质水溶肥的经营和推广。其引进代理的优斯美液体氮肥和威福（GATIT）水溶肥作为同类产品的佼佼者，在市场上享有较高声誉，深受农户喜爱。因此才能“初出茅庐”便受到权威机构的高度认可。

【联合惠农：联合是方向】

在谈到联合惠农诞生的背景时，李秋兵说：“当前，全国农资行业面临着市场不振、经营形势复杂的考验，抱团取暖、创新突破，以探索形成新常态下农资企业新的有效盈利模式，成为企业共同课题。正是这样背景下，本着资源整合、厂商协同发展目的，由中海化学、中农集团控股、新惠农农资、广东天禾农资共同出资发起，今年7月成立了联合惠农公司。”

联合惠农的成立是一次成功的携手，一次探索的开始，将会把多方的优势集中形成合力。李秋兵说，首先是资源优势。分别隶属于中国海洋石油总公司和中华全国供销合作总社的中海油化学、中农集团控股属于中央企业，是国内化肥行业经营的领军企业，具有优质产能及进口资源优势；其次是网络渠道优势。广东天禾农资股份有限公司是一家优秀的地方农资经营企业，除深耕广东市场外，在南方多个省份均建有销售团队；第三是经营人才优势。成立于2010年的新惠农公司是一家由业内资深人士成立的化肥贸易、分销企业，在近6年的经营管理中，新惠农克服了当期经济形势及化肥市场双重不利因素，在化肥出口、国内分销贸易以及新产品经营中取得了突出成绩，积累了丰富的经验，在市场竞争中立于不败之地。

李秋兵特别强调说，联合惠农作为新型合作企业，实现了不同性质企业之间的优势互补，必将产生“1+1”大于2的协同效应，探索农资行业厂商一体发展新路。

据了解，联合惠农的核心经营团队来源于新惠农公司，并补充以各股东方的优秀经营管理人才，目前公司各项业务已经全面展开。李秋兵向记者重点介绍了联合惠农的经营思路：新诞生的联合惠农，将会坚持市场化的经营管理策略，以创新驱动，充分激发企业活力。公司在三个方面确定为战略发展方向：在传统化肥贸易领域，发扬“工匠精神”，在细节和服务方面下功夫，做精做细，做大做强；在互联网、电商等新技术、新业态快速发展的背景下，探讨农资流通和为农服务新模式，实现新突破；在各股东方之间发挥桥梁纽带作用，做好协同工作，打造联合惠农品牌，发挥更大协同效应。推动农资流通体系重塑，为农资流通行业增添自己的亮色。

【创新驱动：创新是生命】

整个采访中，李秋兵一再突出一个思想——创新。他说，面对农业变革，农资企业要创新驱动，包括产品技术创新、模式服务创新、金融支持创新。

他说，现在农资市场发生巨变，老的路子走不通了。再像过去那样简单的一买一卖显然不行了。这背后是农业的大变革：一方面是农业规模化、集约化的迅速提高，另一方面是新经济新技术新思维对农业服务带来了革命性变化。“我在加拿大考察农业就看到，先进的农资行业早已经发展进入了全程服务农业的阶段，不仅包括测土、施肥、管理、收储，还为农场提供粮食市场预测分析、天气预报等专业贴心的服务。”

面对变革的大农业，不同的区域、不同的作物需要不同服务模式和解决方案。我们只有以创新的精神来引领，才能调整适应，并跟上时代的发展。在产品技术创新领域，李秋兵说：“我认为联合惠农未来的增长空间一定是大贸易之外的新农业、新肥料领域。因此对新产品的开发、引进非常重视。目前在着力引进高端优质肥料，包括水溶肥、液体肥、中微量元素肥等。”

在模式服务创新上，李秋兵认为将来农资行业必定会呈现把电商、金融、新媒体和社交平台融合创新形成的新的业态。他说，传统渠道和模式肯定还要保留，但更要探索新的模式和服务。因此，还在新惠农时期，他们就在东北等地探索新的农资服务模式，把传统农资行业做精做细。以创新为驱动，把旧有的经营改善提高，这样才能做大做强。他举例说，肥药“零增长”不是简单的减少，而是追求农业效能的提高。对有些不足的养分，从农业需要出发还可能需要提升。如果没有产品技术和服务的创新是无法实现的。

创新既是农资行业的课题，也是发展的必由之路。李秋兵说，新技术革命、电子商务是大趋势，粗笨重的化肥的物流问题是会解决好的，电商的趋势在农资行业也不可能逆转，农资行业实际上没有什么特殊性。微信、支付宝都可以与化肥行业嫁接，未来互联网金融也一定能利用新技术，与化肥网络实现嫁接。因此，我们要根据农业经济形势，结合新的互联网技术，搞新的探索，把新型肥料、特种肥料作为发展支点，做好对农民的服务。他说，“双十一”联合惠农也参加了。

【敞开怀抱 迎风飞扬】

采访中，李秋兵突出的第二个重点就是心态。他说农资人需要调整心态。心态调整不到位，合作也好、创新也好，都会执行不到位。

他分析说，过去很长时间，由于农资供应的短缺，大多数时间农资厂家一直是被人求的。短短二十几年行业就受到两次冲击，一次是市场放开，这次是新技术革命。应该看到市场变革和经济调整叠加，去产能会加速、传统网络也面临着竞争与淘汰。因此在变化的市场面前，在过剩经济时代如何调整好心态很重要。要放低心态，对新经济、新技术要真心学习，如果心态保守、固守旧模式，必定消亡。谁适应农业新趋势、互联网时代，谁就能存活、发展。

包容、联合、分享是互联网时代经济的特点和要求。因此，联合会农公司将沿着这个理念发展业务、拓展合作。李秋兵说，联合惠农的特色是合资公司，更加专业化，对农业和化肥行业的了解更深入透彻，决心沉下心去，做持久发展。通过“服务+资源”模式，把农业需要的新知识、数据联合到一起。中海油和中农集团都有很好的产品，如何实现新产品新技术与农资行业的结合，为农民提供一揽子解决方案，需要下功夫做好。曾在东北看到过庄稼脱肥现象，这与产品无关，是服务观念与技术跟不跟得上的问题。因此公司很早就关注这个方向。如在甘肃等地，利用全国土肥网络资源与信息，在西北为马铃薯种植户提供更全面的服务。

李秋兵说，联合惠农面对利用新技术、直接服务农民方面没有包袱。传统的渠道可能对创新有不习惯、不接受的阻力，但新公司无此问题。比如在河北乐亭、河南滑县、广东从化等地就积极探索新的模式。新渠道、新模式的探索涉及很多，是个大工程，一个公司解决不了，要合作、协同，的确需要有人来把分散的珠子穿起来，变成有价值的项链。需要农业三站、农业院校、互联网、电商平台参与，大家都有可以发挥作用的资源。不能像过去闷头苦干、闭门造车。要有开放的胸怀，能迎接新技术、新观念，能走出去学习、合作。

IFA专家讲，过去全世界肥料都在增产，未来十多年会生产安全的农产品是新重点。中国化肥行业有很大的新空间，如绿色、有机农产品，它对肥料、管理、标准的要求无疑更高更严，怎样适应转变、怎样倒逼生产领域提升、流通领域改进，都是未来影响行业的重要因素。李秋兵说：联合惠农愿与广大同行携手共进，迎风飞扬！