小白盒的二维码“执念”

董莉

作为支付介质的盒子不断在演变，但不只是形状和功能，其折射了整个移动支付市场的变迁。

六年前出去吃饭、购物基本都是付现金；三年前出去吃饭、购物基本都是刷卡；现在出去吃饭、购物付款都是扫一扫。这说明什么？ 这说明了，出门捡到钱的概率几乎为0！

最近朋友圈里流行的一个笑话，侧面体现了二维码支付的接受度远胜于之前。同时，统计数字显示，中国2016年上半年移动支付交易规模已经达到13万亿元，二季度环比增长25.68%。这一切的产生都源于二维码的普及。

盒子的说法最早源于2009年出现的美国移动支付公司Square，其推出的刷卡器是一个插在手机上的小方盒。随后，中国出现了包括银联在内的多家公司均推出过刷卡器，用于没有POS机的市场。但是，在手机支付的发展过程中，外接的刷卡器逐渐失去市场。

随着微信支付和支付宝在线下商户开疆扩土，二维码支付设备也被迅速地带火了。二维码的普及则造就了新的商机，也让专注于二维码业态的公司看到了春天。深耕二维码市场多年的意锐新创便是如此。

“从去年开始，我们标志性的小白盒出现在越来越多的线下商户收银台。” 意锐新创的首席运营官关恒介绍：“现在我们的派派小盒产品已经成为诸多移动互联网支付公司的首选二维码支付设备，被广泛地应用在餐饮，商超，便利店，加油站，医院等衣食住行各个应用场景中。”

源于二维码识读设备的派派小盒成了帮助消费者和商户端进行支付交互的连接器。消费者在结账时，只需打开手机上微信或支付宝的付款二维码，放到派派小盒上读取，滴一声，支付行为就完成了。用户也免去了自己输入金额和密码的繁琐过程，“被扫”成为了最简单方便的移动支付体验。

想用手机二维码改变世界的人

这个小小的白盒能成为一款迅速爆发的产品源自于意锐新创CEO王越对二维码技术与应用的前瞻性以及长达15年执着的坚持和积累。更鲜为人知的是，小白盒的雏形早在2008年就已经被王越开发出来，还早于Square的盒子刷卡器。

2001年，25岁的王越在日本一家软件公司担任技术总监，主攻两个技术项目：全日空票务管理系统的开发、医院看护管理系统的设计与开发。

在医院看护系统中，由于护士是多班倒休，为了识别患者，护士会给患者们发一个印有二维码的腕带，用PDA读取二维码来区分患者。这让王越第一次接触到了二维码，他开始思考这件事在未来的可能：虽然日本当时的科技环境高度发达，手机已经普及，但是信息从桌面电脑传递到手中——这在当时是个难题。手机如何录入二维码这个技术瓶颈带来的是应用扩展的困扰。

但医院的PDA造价高昂，仅仅是里面的二维码识读模块售价就高达999美元，这让王越觉得很不公平。他认为未来的手机是有能力通过摄像头“零”成本的实现二维码读取功能的，手机二维码会让人与物、物与物的信息流一下子通畅起来。想到这里，“我要做手机二维码来改变世界”的念头一下子迸发出来，并一发而不可收拾。

王越随即辞职回国与一帮同样醉心于技术的朋友一起创立了北京意锐新创科技有限公司，成为中国第一家专攻手机二维码的公司，专注于核心技术二维码识读引擎软件的研发。

由于那时候国内对二维码有认知的公司不多，所以最初的客户都来自海外。王越开玩笑地说：“意锐刚成立的那三年，一毛人民币都没挣到，只有靠美金和日币换汇过日子”。

2006年，意锐的二维码识读引擎软件已经发展到第三代了，趋于成熟，也完成了两项重要成就。第一个是开发了中国的二维码新码制汉信码，并成为国家标准的汉信码在2015年也正式成为了ISO国际标准；第二个是意锐全程制定了中国移动手机条码条码二维码应用规范。当时中国移动方面曾感叹：“我们从来没有跟你们这么小的公司合作过，但你们却是二维码行业内最大的了。”

2007年，意锐获得了美元风险投资机构的青睐，完成了首轮200万美金的融资。之后的几年，意锐深度开展手机二维码业务的应用推广，在行业手机应用领域，比如物流、制造业、税务、航空等引领市场。

从小就爱鼓捣硬件的王越在2008年带领团队做出了业内知名的二维码读取设备RC532，并通过技术创新，将自动识别技术与通讯移动计算结合。这台RC532可算得上是小白盒的雏形。只是这种专业设备在当时还是过于高冷，使用者寥寥。意锐还是要靠做各种项目来满足日常运营。

到了2014年，创业十余年的王越感觉了真正的迷茫，不停地反思，“10年了，做产品、建团队、融资都没有问题，为什么公司却做不大？”当他正要判自己是一个不称职的CEO，准备结束意锐的时候，公司竟然再次盈利了。原来一年只能惨淡的买上200台的RC532，正在以每半年翻一番的速度增长。

聚焦移动支付

O2O商业模式的建立进一步促进了二维码在线上支付，线下核销成了重要的应用场景的应用。如今，国内电影院摆放的那些大大小小的自助取票机都用的是意锐的二维码识读模块，为影院节省了大量网络购票渠道的取票人力、时间成本和中间费用。“意锐的产品在这个细分领域一下子占到了80%的市场份额，原来之前之所以亏损都是自己在太多领域瞎折腾了。”王越反思道，“接下来，意锐只有一个焦点，那就是移动支付。”

移动支付开始了爆炸性增长，现在连大爷大妈都知道什么是二维码了，但作为国内最早研究二维码的王越认为，这还只是应用的刚刚开始。

2015年，经历过深度思考的他，准备重新上阵，这次他拉来了自己多年的好兄弟关恒。“难能可贵的是王越在那么早的时候就看到了未来的发展趋势，并能这么多年里克服困难一直坚持下来。”关恒说：“正是这种精神感染了我，决心一起来创业。”出身外企的关恒历任索尼移动企业解决方案负责人，车托帮互联网汽车事业部总经理，又是车董会，品牌思享家等组织的创始人，在互联网圈人脉很广且擅长市场销售，与擅长技术和产品的王越形成了优势互补。

基于团队对于人机互动体验的多年的深入研究，意锐新推出的二维码支付机具-派派小盒一经面世就得到移动支付服务商们的认可，这种白色小盒子甚至可以在不改动收银台的情况下帮助商家实现移动支付，对于收银员来说免去了操作POS机的麻烦，用户也不再担心把自己的付款二维码暴露给别人看而带来的潜在风险。因此微信支付、支付宝、百度钱包为了提高用户的移动支付使用率而纷纷选择派派小盒提供给商户使用。

“我们十分关注用户在支付那一秒的体验，用户的付款码被商户扫比用户自己去扫一个二维码更安全。”王越说：“这种用户自助式被扫的方式也节省了收银员的时间，保证安全的同时提高了收银效率。而且语音提示，也更好地与用户和收银员互动，机具不再仅仅是冷冰冰的一个支付工具了。”

“过去的一年里不断的有投资人来拜访还在别墅区里的公司，我们也用开放的心态与整个产业链上的公司一起合作，来推动移动支付的技术基础设施建立。”关恒说：“我们的加强版终端产品已经与非常多的支付服务商的系统连接起来，方便服务商们在各种情况下为商户部署移动支付服务。”

尽管小白盒已经是自助式二维码支付机具中出货量最大的产品，但显然王越仍不满足。“我相信不远的将来，每一个商户的收银台上都有一个小白盒，大家出门只带手机就OK了。我的梦想是通过我们的努力让全面移动支付化早日来到。”