聊版图：农村电商中的“城乡对接”

聊版图：农村电商中的“城乡对接”

京东金融在河北武邑实施种养殖不花钱项目，为当地贫困户提供金融扶持；当地52个贫困户名下的5200只“跑步鸡”都在合作社集中饲养，京东金融为每个贫困户提供4500元作为养殖基金，目前”跑步鸡“已经在京东商城上线销售

若“电商良心”和“数字崇拜”的问题不解决，在广大农村激进的发展电商就很可能陷入不被信任的“尴尬”。乡里人淳朴，没有火眼金睛，维权意识也淡薄，电商不能只盯着他们的钱袋子，也要考虑农村电商的社会效益。

城乡对接

数据显示，电商城市市场的“天花板”越来越明显，国家统计局数据显示，2016年前三季度中国网上零售额34651亿元，增速为26.1%，已连续三年增速下滑。市场下沉到农村，近年来开始逐渐成为电商企业的行动共识，而农村网购消费者的关切，将是电商企业无法回避的现实问题。

我们的担心是，若“电商良心”和“数字崇拜”的问题不解决，在广大农村激进的发展电商就很可能陷入不被信任的“尴尬”。乡里人淳朴，没有火眼金睛，维权意识也淡薄，电商不能只盯着他们的钱袋子，也要考虑农村电商的社会效益。

京东的农村电商处于起步期。去年，京东发布了农村电商的3F战略，即工业品下乡、农产品进城、农村金融，京东希望这项战略拓展农村市场的同时，也能够帮助到农村。

京东集团副总裁马健荣在接受采访时表示，围绕3F战略，京东在农村发展推广员和京东帮队伍，京东帮的宗旨是围绕交付不便利的大件商品，为四线至六线地区的农村用户提供大家电“营销、配送、安装、维修”一站式服务，选择当地有家电维修资质、具备销售经验的商家，结成合作关系，由京东帮帮主自建团队，按照京东的服务标准负责当地大家电的配送和安装服务。

刘强东曾表示，他是农民出身，所以对农村的理解相对来说是比较深刻的，中国有一个很大的产品价格区域倒挂问题，就是越富有的地方，产品和服务的价格反而越低，越贫穷的地方，产品和服务的价格反而越贵，农村基础设施条件薄弱，网络普及率低，物流不畅，我们希望能够抹平城乡产品和服务的价格差，让每个农民花费最少的成本买到质量最优的产品。

比如，经过中国农业部认证的国家级种子基地只有3个，一粒真的种子从种子基地到农民手里，中间隔了省种子站、县种子站、乡镇种子站等，每家加价10%到20%，农民拿到手的价格就翻了很多倍，所以我们希望能够把种子、化肥、农药等，利用京东完善的物流体系，从工厂送到田间，确保种子是真的，还为农民节约大量成本。

农村电商专家、共青团陕西团委农工部部长魏延安也指出，农村电商不可简单视之为工业品下乡，这个仅仅是其中的一小部分，农村电商的设计要综合考虑社会效应：解决老百姓的民生痛点，让他们享受信息化带来的福利，比如不出门就可以挂号、买票；让电商成为农村创业的新载体，吸引更多年轻人回到农村，让农业后继有人；帮助农村进行更好的产销对接，看市场需要什么再进行农产品生产；促进农村生产生活方式的转型，让农民不出远门就有稳定的收入。

的确，农村电商不仅仅是电商企业市场下沉、增量挖掘、做大蛋糕的企业战略，它还关系到农村与城市之间需求的有效对接，实现经济、就业和金融等在农村地区普惠的问题，电商的农村战略应该综合考虑自身的经济效益和农村的社会效益。

农村不能仅仅看做是电商的一个“消费市场”，更应该是一个创造财富和让社会财富在城、乡之间充分流动的市场。电商企业渠道下沉，赚农村的钱，赚农民的钱，这是商业的本性，电商企业赚钱的同时，还能想着帮助农村创富，帮助农民赚钱，却是商业的良心。

覆盖了44万个行政村的1700多家京东帮服务店在双11大促中实现了京东大家电30%的销售额。图为京东配送员在农村地区送货

财富循流

财富，不应仅仅服务于城市，更应该流动起来，并高效的为农村创富，农村经济凋敝不利于国家整体经济的发展，只有农村的经济发达，财富在城、乡之间高效循流，国家的经济增长才会更健康、更有后劲。

过去城乡之间的地理距离是财富循流的障碍，但万物互联的电商和农村消费金融的结合，却可能是让财富在城乡之间流动起来的一个有效途径。

今年的电商“双十一”前一天，刘强东在花椒直播上客串“大厨”玩了一把直播秀，他做了一道“大盘鸡”，食材来自京东的公益项目——扶贫跑步鸡。

“跑步鸡”是河北武邑县实施“互联网+”精准扶贫过程中开展的一项创新扶贫工作，由京东集团为贫困农户提供免息贷款，农民在农资平台上购买鸡苗和农业生产资料，经过企业和当地政府的培训，采用生态散养的模式养殖当前消费者需求量较大的纯天然、生态型华北柴鸡。

马健荣说，除了“跑步鸡”，京东还通过地方政府、本土企业合作，建设京东中国特产馆打通从农村到城市的农产品直供渠道，以“一村一品一店”为核心打造最具代表性、最具特色的农产品品牌，与城市高品质农产品需求对接，为区域上下游产业链创造广阔的价值。

数据显示，2015上半年，宿豫区138个村共建立216个乡村电商合作点，“一村一品一店”共帮助农民完成订单1.7万个，上线销售产品230余种，实现网上销售额2.5亿元。

除了农产品电商帮助农村创富，京东也在积极进行农村金融的尝试。由于信用无法评估，农民难以从传统金融机构获得信用贷款，资金困难经常困扰农民的生产活动。

京东农村金融负责人洪洁介绍，扎根于京东的3F战略基础之上，京东农村金融围绕”农产品进城、电商下乡”的两条路子坚定的走全产业链、全产品链的农村金融战略路线，充分发挥京东金融在大数据风控与渠道方面的优势，通过京农贷、农村众筹、乡村白条、农村理财等产品线为农村提供全多元化金融服务，击破农村金融服务的痛点，加速建设和优化农村经济生态，“跑步鸡”也是京东农村金融的一个案例。

截至2016年9月，京东已经在1500个县、30万个行政村开展各类农村金融业务，并构建了一个以农民个体、涉农企业、农产品消费者及众多合作伙伴为核心的农村金融生态圈，全面助力农村经济发展。

魏延安指出，农村金融目前主要存在两大痛点，一是总体的贷款满足率低，不到三分之一的人能满足，农村长期处于金融饥渴状态；二是与农民的需求有差距，手续复杂、放款周期长、利率也不低等等。

魏延安认为，“电商+金融”在农村有重要意义，网上办理贷款手续不需要人与人见面，简单便捷，一笔贷款网上办理最快只要几分钟就可以，而且没有担保等等限制，只要提供身份证通过大数据就可以进行审核，给出贷款的建议，手续省了很多。从这些来看，“电商+农村金融”的发展空间很大，各大电商平台也都已经推出了农村金融的产品。

农村电商之路才刚刚开始，农村不能仅仅看做是电商的一个“消费市场”，更应该是一个创造财富和让社会财富在城、乡之间充分流动的市场。电商企业渠道下沉，赚农村的钱，赚农民的钱，这是商业的本性，电商企业赚钱的同时，还能想着帮助农村创富，帮助农民赚钱，却是商业的良心。

今年双11期间，京东在部分地区开始用无人机送货，据测算，在交通不便的农村地区采用无人送货可以有效地降低物流成本，让农村消费者享受和城市消费者一样的优质低价服务