电力市场分析与预测的营销管理

陈芳

摘要：随着社会经济的发展，电力企业要想在激烈的市场竞争环境下站稳脚跟就必须突破传统的营销模式，以适应电力市场发展的需求，提高电力企业的营销水平。基于此，文章从电力市场分析与预测的含义入手，分析了电力市场分析与预测营销管理中存在的问题，并提出了具体的解决策略，以供相关人士参考。

关键词：电力市场；营销管理；分析预测

一、电力市场分析与预测的含义

电力市场分析预测是建立在电力市场的具体情况之上的，以此为基础对市场的变化形势以及电力企业以后的发展方向进行分析和制定，从而为电力企业营销计划的制订奠定基础，为企业的可持续发展做出贡献。电力市场分析预测的含义是利用科学合理的组织和管理方式收集与电力市场情况相关的信息数据，如市场发展情况、电力供求情况以及其他影响电力市场的因素等等，以此为依据完成对企业经营管理策略的优化和调整，使整个企业的管理更加科学和合理，进而制定出与企业发展契合度最高的生产计划、营销策略以及经营方案等，为电力企业的发展和进步奠定坚实的基础。

二、电力市场分析预测营销管理方法中存在的问题

1.电力市场分析与预测工作开展相对薄弱

据调查发现，国内有相当一部分的电力公司在电力市场的分析与预测方面才刚刚起步，在管理体系以及相关的规范制度方面都存有很多的缺陷和不足，市场分析与预测工作缺乏系统性和科学性，搜集到市场信息无法及时上报给领导层，给市场情况的分析和决策的制定带来了很大的影响。

2.负荷预测偏差的风险

对于我国当前的电力市场来说是卖方市场，整个市场是由相互独立的发电公司与电网营运企业进行主导的。这种市场的整个交易模式趋于一种“单一购买”模式， 就是说相互竞争的一些发电公司把电力资源交给电网公司进行销售， 需要用电的用户是不能直接和发电企业签订合同购买电能，而是需要向电网公司去购买电能。由于电能这种资源很难长时间保存，所以为了平衡电力系统中输电者和用电者之间的功率，电网公司需要先预测用电用户所需要的负荷， 和发电企业签署相关的供电合同。一旦发生预测的负荷不准的情况，因为在市场上销售的电价一般会比合同里的电价要高，这样就会影响发电企业的利益。

三、基于电力市场分析预测上的营销管理方法

1.建立健全营销管理信息系统，全面实现营销管理的信息化

① 建立健全电力市场分析与预测信息系统，通过计算机信息技术、互联网等收集国家的新政策，对电力供求平衡状况进行分析，掌握市场需求及经济发展的动态，促进电力市场分析预测数据的快速更新，提升市场分析预测的准确度，进一步为电力企业市场营销管理提供保障。

②建立电力系统的用户信息及档案管理。在网络上登记电力用户信息，并将客户信息做好详细的标准记分类，可根据用户信息实施网上营销开发以及营销的定向、跟踪服务。

③ 建立健全对内信息管理系统。 与企业内部各部门网络系统进行实时连通，从而实现信息及时传输、更新及交流，为确保营销管理信息的统一性打下坚实基础。

2.需求侧管理与电力市场营销结合

电力市场主导了电力企业的发展，电力企业必须要全面实行需求侧管理与地啊你市场营销相结合的策略，进一步实现对不同客户需求的满足，对用户的用电安全科学的引导。除此之外，电力企业还必须要加强自身的服务质量，加强电力产品的创新，积极开发新客户市场。需要引起注意的是，电力企业还应依据电力市场分析预测的实际情况进行“削峰填谷”，进一步缓解电力紧张局面，尽可能地减少电力的生产成本，提升客户的用电效率，实现企业经济效益提升的目的。

3.加强电力市场化改革，对能源消费结构予以优化

（1）积极实施电能替代策略。电能替代工作不仅是响应国家治理大气污染、开展节能减排的重大战略，而且是挖掘终端能源消费市场需求，拓展售电量市场发展空间，遏制售电量增速下滑，努力增供扩销的重要举措。此外，近年来，随着经济的发展以及人们生活水平的不断提高，环境问题成为人们关注的焦点，电力企业在日常运营过程中也需要做好对电力等环保节能能源的宣传工作，树立环保能源品牌，从而实现对新用户及新市场的开发。

（2）提高产品质量。电力企业一方面需要提升自身电源质量，积极更新电力设备，对已经老化的机组进行改造或者淘汰掉，节约发电的成本，提高电力企业的经济效益；电力企业还应对现阶段的电源结构进行科学的调整，小火电机组应停止使用，尽力发展大容量、高参数的发电机组，实现电力供应的持续稳定；在科学管理电源的同时加强对上网电价的调整。除此之外，还要加大电网升级改造，加强电网建设的独立，尤其是城乡电网必须要进行改造，尽可能地加强主干电网的建设，减少线损，节约资源，降低供电的耗损；利用计算机技术实现对电网流量向分配的可续合理，积极推广远程抄表。

（3）对注重电价调整产生的影响。电价波动调整针对不同类别用户产生的作用影响不尽相同，应注重对其做好分析研究。可选择典型用户针对其呈现的电价承受水平进行研究。排除企业自身经营以及工作效益等因素外，通常来讲，钢铁行业、化工生产以及有色冶金等高能耗企业呈现出较低的电价承受水平，因此电价的波动调整会对该类企业形成显著的影响。也就是说在对这些行业企业做出电价调整决策时应权衡利弊、仔细慎重。另一方面，机械生产、食品加工以及建材行业则呈现出了较强的电价承受水平，针对该类行业，则应进一步强化服务管理，全面激发企业经营发展过程中的用电潜能，进而优化市场营销效果。

结束语

总之，进行全面、深入的电力市分析预测，能够有效提升电力企业的营销管理水平、提高员工的工作效率、降低工作强度，为电力企业营销管理策略的制定提供重要的数据参考，从而为企业的健康、可持续发展提供了强有力的技术支撑。

参考文献：

[1]潘军.对电力市场营销管理信息化发展的几点思考[J].科学咨询，2015（12）

[2]严昭.基于SWOT 分析的电力市场营销管理探讨[J].贵州电力技术，2015（12）