媒体转型要特别关注可能做大的“小”

孙丽红 吴大红

媒体转型要特别关注可能做大的“小”

孙丽红 吴大红

近年来，广播电视处在媒体转型的风口浪尖，在这一过程中，我们自觉或不自觉地围绕互联网、新媒体做了许许多多的探索。其中有不少已形成了走向互联网的新形式。目前，这些新探索的模式或方式都处在“自生自灭”阶段，而我们的转型也处在探索或本能的“融合”阶段。

是的，广电媒体的转型应该从比较大的方面大手笔入手。如上海第一财经频道，高薪从业内聘请专业团队打造了以互联网平台为载体的基金销售平台，取得了较大的成效。但近几年在实践中冒出来的看似不大，但一直自己生长着的“小”的方式、方法并没有引起我们的注意。即使注意了，也并没有在意如何去呵护她、发展她、壮大她。如：前些年，武汉广播电视台有关电视频道推出的“小小外交家”、“小记者”培训班等，曾经火爆一时，也在社会上引起了广大市民的关注，但由于缺乏产业意识，人、财、物支持力度不足，在推出几届后无奈中断。

近几年来，武汉广播电视台五套广播频率通过节目延伸举办了一系列“小”的活动，如交通频率的“车友俱乐部”；音乐频率的“帐篷音乐节”、读书会；青少频率的“小可说家装”听友见面会；经济频率以《股海纵横》节目衍生出来的“武汉经广财富大讲堂”、“武汉经广财富之旅”，以《楼市参考》节目衍生出的“武汉经广听友看房团”等活动都做得风生水起。不但有效地增强了节目的粘性，提升了节目的服务功能，更重要的是通过线下活动，为武汉广播电视台创造了不菲的经济效益，如经济频率2015年通过做活动创造的产值高达470万元，这对一个基本依赖医药专题创收的频率来说是一个重大的突破。

那么，这些“小”有什么特点和优势呢？

第一、“小”，风险小。从小处着眼，我们既可以学习营销经验，投入少，见效快，对我们这个营销经验不足的主持人团队来说，可以规避风险。

1、责任风险。由于各频率人员较少，很多活动都是采用借力的方式。首先，利用我们的策划团队（或双方团队）对活动进行精心策划，然后，借用我们的媒体公信力和线上宣传，对活动进行前期宣传、招募。最后，由活动合作方或聘请执行公司完成活动的现场执行、收尾工作。相应地，在活动合作中，对活动的风险一般由活动合作方承担，有效地减小了可能产生的风险。如，旅游活动最大的风险就是“安全”，在安全责任上，合作协议上都明确约定由合作旅行社承担。

2、投入风险。正因为我们传统媒体具有公信力及宣传等优势，很多企业是愿意与我们进行合作的，而投入方面，他们所占的比重会相应较大，甚至项目前期投入全部由企业承担。

3、营销经验不足的风险。良好的营销实力是活动项目能否成功的关键所在，很多合作企业是在经历了许多年的市场沉浮、洗礼才逐步发展、壮大起来的。除了沉淀出良好的管理理念和管理团队外，更有一支较强实力的营销队伍。因此，通过与他们的合作，能迅速提升我们活动项目的品质，也更增强了节目、频率的影响力和公众形象。同时，让我们也有机会学习到他们的营销经验及活动

组织能力。

第二、“小”，能延伸广电节目的社会影响力，占领收听、收视市场。

目前，受网络、强势卫视等媒体的冲击，地方广播电视开机率比以往出现了明显的下滑，如何吸引听众、观众面临着前所未有的挑战，如不抓紧应对，广电尤其是地方城市台就可能失去传播力和影响力。过去的老办法、老思路运行效率低，市场缺乏认可度，从而带来整体效益的下滑，其生存能力和持续发展都会缺乏动力。所以，我们开办节目，每一个“小”的单元都必须自觉、自愿、本能地融入当今传播的各种手段，以达到传播范围、传播效果的更大化。其中，通过大量的活动融入市民生活的方方面面，以我们公信力之长赢得社会的广泛认可，开拓发展空间应该是可行之策。

第三、“小”可能变大。我们稳扎稳打，每设立一个栏目就融入各种媒介手段，把它做“专”，做出影响，并逐步做大、做强。就拿经济频率《股海纵横》来说，2013年，该节目通过网络开设“股海纵横听友俱乐部”QQ群，采用实名+电话验证（涉及到金融证券内容，采用电话验证的方式进行审核，以期控制风险）等方式，招募近两千人，并采用严进宽出的模式，将一批最忠实，最有响应度的听友留在群里面，这些群友可以为日常节目提供资讯，节目组还可以根据需要邀请资深投顾、民间高手参与到节目中来，有效地黏住了一批核心忠实听友。日常节目中，依托该群进行节目内容的安排、设置。重要的是，三年来，频率依托该节目、群开展“大讲堂”、“财富之旅”等活动近两百场。活动规模从上百人到近千人。在群中，每周定期举办的“草根荐股PK赛”活动也发掘出很多民间炒股高手，他们的出现，更进一步增强了节目和群的粘性。由于QQ人员规模的限制及饥饿营销策略的考虑，很多慕名而来的股友托各种关系要求加入该群。而该群的规模及影响力也吸引了许多证券行业相关企业。

目前，由于频率人手有限及财力、体制、机制等方面的原因，很多依托该节目衍生的好的项目无法实施。如，该节目已经被部分城市圈台引进重播，覆盖范围及影响力进一步扩大，我们完全可以以该节目为依托，成立专门的证券知识培训实体。这一做法，在深圳等地取得很好效果，目前深圳的证券培训产业做得如火如荼。现在中央台经济之声也是采用这种模式，利用网络进行有偿培训，也取得了较好的经济效益。另外，基金代理销售、银行理财产品推广销售、证券相关产品（如软件）的代理销售等，都是能以实体的形式创造良好经济效益的项目及产业。

再比如经济频率的《楼市参考》节目，以专家型主持人特色而被广大听友认可，节目开办已经多年了，有着良好的固定收听群。同时，主持人在地产界、家装界和广大市民中有着较大影响。凭借其专业优势和媒体优势，该节目也可以向实体转型。如参与楼盘销售代理，选取一批有着较高质量的建材产品进行电商销售等。

再比如，武汉广播电视台多个频道、频率有相关的旅游节目及固定的观众、听众群，我们能否以此为平台成立专门的旅游实体公司呢？时下，一些兴趣类的教育培训机构如雨后春笋般地发展起来，传统媒体有良好的公信力、专业的师资人才、众多的收视、收听群体，如果组建专门的培训实业机构，是完全可以在当前培训市场的大蛋糕中切出一大块的。

第四、“小”可以增强和拓展我们的无形资产。过去，我们的广播主持人往往是很努力的备稿，带着“嘴”上班。如果关注“小”的发展，我们在节目上投入人力、物力，首先做出精品节目，然后集团的销售人才介入，一起打造产业链。让“小”的节目单元的价值放大，甚至无限放大。

另外，音乐类节目或影响大的节目主持人进行商标注册，在市场中设立若干“音乐吧”、“咖啡吧”等等。全台各个“小”的、看似不起眼的栏目等单元都活起来、动起来，那我们的融合就会迈出一大步。

第五、由“小”变大。我们可以从若干个“小”中求大，抓住机会，发现人才，进一步突出重点，把优“小”进一步做强做稳，把小“小”变中“小”，变大“小”，最终形成较大的实体。

这方面，兄弟广播电视台已经走在前面，北方有一家城市电台，通过旅游节目和大量活动延伸出了大的旅游项目。有一个旅游点，这家电台承诺投资200万元保底承包这个景点，超出200万部分与景点分成，一年产值超过4000万元。

广东广播电视台依托股市频率专门注册投资咨询公司——越声理财投资咨询有限公司，为广大股民提供有偿资讯服务。并依托节目广泛开展旅游、培训等实体经营活动，均取得良好的效果。

春晚有一首歌《小梦想大梦想》，其中有一段歌词是这样写的：“不管你是大是小，或是小是大，都愿高树挺拔、山河融合。小梦想如星光，大梦想像太阳，都在我们心里闪闪亮。”

天下之事当于大处着眼，小处下手，稳扎稳打，一步一个脚印前行。我们“小”，我们可以成长，我们可以壮大，我们可以走出一条由小变大之路。

（作者单位：孙丽红，武汉广播电视台广告部 吴大红，武汉广播电视台广播经济频率）

责任编辑 叶宝妹