项目管理在农村电力市场营策划中的应用思路

[摘  要]农村电力市场随着现代社会的不断发展而不断完善，发展速度也越来越快，市场结构以及市场模式也处于逐渐改进状态，但是由于农村电力方面技术、理念的限制，导致农村电力市场的发展遭遇瓶颈，发展受到抑制，这不利于农村的经济、农村的整体发展，需要采取针对性的对策来控制以及改进农村电力市场，对策提出的主要方向就是完善以及发展农村电力市场营销策划，来促进农村电力市场的活跃性以及完整性性。

[关键词]项目管理;农村电力市场营策划;应用思路

中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）23-0237-02

项目管理是利用专业的知识、能力、方式在特定的项目中实现达到或超越预期的需求目标，项目管理具体操作内容就是对该目标所进展的活动进行全程的检测以及管控，保证活动的进展顺利性以及活动的秩序，本文主要研究的方向就是项目管理在农村电力市场营销策划中的应用，农村电力市场是我国电力市场的重要组成部分，农村电力市场快速发展的主要原因就是现今社会是信息化社会，对于电力产品的需求越来越大，随着农民收入的增加以及所接触的环境越来越广阔，农民对于自身的生活质量要求越来越高，农民对于家电的需求种类以及需求基数越来越大，家电下乡该项政策进一步推动该种需求关系的发展，因此，农村电力市场直接关系农村的发展以及农村的生活质量提升，同时能够推动我国的经济活跃化，这一课题的研究能够保证农村电力市场的服务质量提升，交易以及营销的效率提升，能够实现满足农民的各方面电力需求，实现农村电力市场结构稳定化，以及营销条理化。

1.农村电力市场现状分析

农村电力市场是在农民对电力产品的需求大量化而逐渐形成的，是一种缺乏计划，缺乏策划，以及缺乏控制调整，缺乏管理的市场形式，农村电力市场现状较为不理想，随着现今社会的快速发展，农民对于电力产品的需求大大增加，包括电力产品的种类以及电力产品的数量，主要原因就是农民的购买力增加，以及农民对于生活水平的要求也逐步提升，在该情况下出现的主要问题就是供不应求，同时由于农村电力市场缺乏营销概念以及缺乏服务体系，导致服务人员的素质不高，对待农民存在轻视的态度，进一步限制农村电力市场的规模发展，限制农村电力市场的进一步发展，同时农村电力市场还存在较为严重的质量问题，这进一步导致农村电力市场的发展走下坡路，需要对农村电力市场现今存在的主要问题，以此为前提以及依据，为项目管理在农村电力市场营销策划中的应用提供思路以及方向。

1.1 供应关系严重失衡

农村电力市场存在的一大问题就是供应关系失衡，即供不应求，致使该情况的主要原因包括农民的需求呈直线上升趋势，对于电力产品的功能要求以及样式要求逐渐提升，而农村电力市场的更新极为缓慢，并且电力产品的功能以及样式较为固定，缺乏新意，无法满足农民的需求，还存在的一个问题就是向农村电力市场输送货物的效率低，并且货物提供商有限，致使因素就是交通问题以及地域问题，即供货商需要花费更多的时间以及成本向农村提供电力产品，无法保证电力产品的出售率，因此，供应商对于功能齐全，款式新颖，造价成本高的电力产品输送方向主要为城镇，该种情况的持续发展，不受控制，直接导致农村电力市场的购买量减少，随着农民购买力提升，农民更趋向于在其它种类齐全的电力市场购买，农村电力市场的盈利进一步降低，这对于农村电力市场的维系较为不利，会进一步减少供应商以及供应数量，供应种类，最终形成一个恶性循环，导致农村电力市场不仅无法发展，还会面临存亡问题。

1.2 营销模式缺乏服务体系未形成

农村电力市场的形成缺乏体系化，缺乏计划，以及缺乏调控，因此，农村电力市场没有系统科学的营销理念以及营销模式，并且服务理念以及服务体系也未渗入农村电力市场，形成的一个模式就是小商户经营各自的店面，对于电力市场的发展以及电力市场的具体状况了解极为有限，并且对于农民的购买能力变化以及购买需求变化掌握不及时，电力市场商户的服务人员缺乏，服务态度傲慢，服务质量低下，对于农民在购买时的询问敷衍了事，甚至于直接忽视，服务人员态度强硬，对于农民要求的折扣以及降价，不退让，农民的购买欲望会在该种服务状态下逐渐被消磨，农民对于农村电力市场的印象也会大大折扣，农民会逐渐改变以及逐渐转移电力产品的购买地点，农村电力市场在该环境下发展进一步受到抑制，由此可见，农村电力市场的营销以及服务是极为关键的存在，对此改进发展是极为必要的。

1.3 农村电力市场缺乏管理

农村电力市场还存在的一个问题就是缺乏管理，缺乏控制，任其自我发展，自我经营，自我运作，在该情况下，农村电力市场运营过程中出现的状况就是信誉问题无法保证，过于追求收益，即农村电力市场的产品质量低下，产品不合格情况较为猖獗，农村电力市场对于产品的质量监测较为忽视，这导致各种不良供应商将生产不合格，无法出售的商品运输至农村电力市场，进一步进一步兜售，这大大增加了农民用电力产品的危险系数，这是一种极为不负责任，缺乏道德意识的行为，需要采取具体的对策进行及时的控制，否则将升级到社会问题，影响社会的稳定发展以及影响社会的运作安全性。

2.项目管理在农村电力市场营销策划中的应用思路

项目管理所涉及的知识面以及所涉及的领域较为宽泛，在各产业中都有相应的应用，对于各产业的发展都起到一定的促进作用，实现产品的有序化发展，产业的计划性发展，推动各产业达到预期的营销目标。项目管理在农村电力市场营销策划中的应用思路确定，需要基于农村电力市场营销的现状，需要基于农村电力市场发展中存在的问题，以此为依据，确定项目管理的应用方向以及应用模式，为项目管理的计划实施奠定事实基础。

2.1 项目管理在农村电力市场营销策划中的应用思路一供应平衡化

农村电力市场营销过程中存在的主要问题就是供不应求，这是阻碍农村电力市场发展的最直接因素，项目管理在农村电力市场营销策划中的应用思路需要以此为基础提出，即供应平衡化，项目管理过程中对于农民的购买力、农民的购买需求，包括农民的购买种类以及购买数量，购买要求进行全面的调查，确定具体的范围，在此基础上，确定农村电力市场的产品结构以及产品数量，保证农村电力市场的产品及时更新，这能够保证农村电力市场的产品出售率，能够保证吸引农民，对于活跃化农村电力市场有实际的促进作用，同时还需要调查农户对于电力应用的情况，保证对各个阶段，即早中晚电力需求变化情况，来确定电力企业供电计划，保证电能的供应与农民的需求相一致，这能够进一步推动农村电力市场的完整性以及农村电力市场的协调性，供应平衡化，能够保证供应商收益的同时，寄货情况减少，电能浪费量减少，还能够保证农民购置所需的货物，以及在电能使用过程中更为满意，能够协调供应商与农户的关系，为农村电力市场营销的进一步发展以及各种活动决策的进一步提出实施奠定基础。

2.2 项目管理在农村电力市场营销策划中的应用思路二服务质量提升

农村电力市场营销过程中，亟待提高的一个方面就是服务，主要方向就是服务体系化以及服务合理化，项目管理在农村电力市场营销策划中的应用思路就包括该方面，具体操作就是在农村电力市场营销过程中策划各种活动，折扣活动，体验活动，以及抽奖活动，吸引农民的注意，以及增加农民的参与度，农民能够在该过程中，获得各种奖励奖品，在这些优惠面前，农民对于商户的印象会逐渐提升，在购买家电过程中也会以该家商户为主要考虑对象，同时能够活跃化市场，保证市场的运营稳定性，同时对服务人员进行相应的培训，培训内容包括对商品的全面化了解，服务理念灌输，服务重要性阐述，以及服务意识培养，讲求平等服务以及微笑服务，保证服务过程中的不过度热情以及不过度冷淡，恰到好处，实现农民在购买过程中体会到宾至如归的感受，能够强化农民的购买想法，能够保证市场的客流量，以及能够形成稳定良性的市场竞争，农村电力市场服务逐渐体系化，服务质量快速提升，在电力供应方向，讲求不同时间段电力价格不同，电力使用超过一定额度，超出的部分价格提升，将电力价格透明化，并且对每一农户的电力使用情况以清单的形式来展示，农户能够利用网络来调查电力使用情况，在电力企业收电费时，讲求耐心，对于农户提出的质疑进行解惑，与农户的交流不采取躲避的形式，保证各农户能够对该电力企业放心以及对电力企业认可，对于该电力企业的进一步发展有实际的促进作用。

2.3 项目管理在农村电力市场营销策划中的应用思路三管理

农村电力市场营销过程中存在的重要问题还包括管理问题，项目管理在农村电力市场营销策划中的应用思路包括管理，即在营销策划过程中进行供应商的信誉调查以及进行供应商的产品质量调查，对各产品的合格证进行严格的要求鉴定，在确定质量之后，采取的操作就是，在市场上，进行产品的使用演示，这样既能够进一步确定该产品的安全性，还能够提升农民对此的信任程度，增加该产品的购买率，并且在后期对农民进行使用情况调查，确定产品的合格性，以及确定产品的应用性能，做为下一次该产品的营销策划方案依据以及基础，该种营销策划模式，能够大大的减少农村电力市场中不合格产品的数量，也能够对不良供应商发出警告，进一步限制该种产品在农村电力市场中的流通，同时还能够保证农村电力市场的运营稳定性，能够保证农村电力市场的运营结构稳定化，同时还需要对电力企业进行管理，保证电力企业的各部分运行安全性，保证电能的质量以及电能的输送安全性，保证变电质量，进一步维系农户的用电安全性，能够保证农村电力市场运行的整体化，运行处于管理状态之下，运行的科学性以及运行的条理性也进一步得到提升发展。

3.农村电力市场营销策划方案

农村电力市场营销策划方案为，首先对质量进行规整，种类进行调查以及填充，保证农村电力市场的运营基础稳定性，对服务人员进行培训，保证农村电力市场的服务质量，在此前提之下，设计相应的活动以及相应的优惠政策，来吸引第一批“吃螃蟹”的农民，农民对此满意之后，就会成为农村电力市场的免费宣传力，农村电力市场的运营稳定性逐步得到保证，农村电力市场的发展也逐步走向正轨，农村电力市场要想保证该种发展模式以及该种发展趋势，需要时时创新，并且需要保证最为基础的质量发展，以及最为本质的服务提升，保证与时代接轨与农民的需求接轨。

结束语

项目管理在农村电力市场营销策划中的应用是现今探讨农村电力市场发展的一个主要研究方向，项目管理在农村电力市场营销策划中的合理应用，能够实际的促进农村电力市场的协调化、有序化以及有方向化发展。

参考文献

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作者简介

陈宇诺（1997.4-），男，汉族，湖北省宜昌市人，浙江水利水电学院电气工程学院，电气工程及其自动化专业2015-4班在读。研究方向：电气工程与新能源方向。