微商思维在高职市场营销教学中的应用探究

王建军

[摘 要]高职市场营销教学中应用微商思维，是高校教育紧跟时代步伐的表现，有助于学生更好地适应市场环境。但考虑到微商思维与传统的市场营销教学理念存在一些差别，在教学实践中教师也要把握好应用方法。文章结合微商思维的特点，对其在高职市场营销教学中的应用思路作了阐述。

[关键词]微商思维；高职教育；市场营销教学；应用思路

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.35.170

1 前 言

信息技术对社会发展产生了难以估量的深远影响，其不仅改变了人们的生活方式，还使得人们的思维发生了巨大变化。微商在此种情况下应运而生，并逐渐发展壮大，形成了一种不同于传统商业的全新模式。此种模式本质上是一种营销方式，而微商的成功则足以说明此种营销方式的可行性。所以，市场营销教学中应在系统分析微商模式的基础上，将微商思维应用于教学实践中，以改善教学效果。

2 关于微商

微商以信息技术为发展基础，使得信息传播出现了巨大变化，方式与途径更加多样化。在当前情况下，微商已经发展到了全民参与的地步，限制信息传播的条件越来越少，传播门槛也在不断降低。微商可以简单理解为是一种以Web3.0为基础的非固定式销售渠道，其传播单位通常都是个体，能够实现网络与传统营销的结合。此种销售渠道的优势在于可以实现营销载体的延伸、不受时空因素限制等，具有可移动的显著特点，是营销领域的一大创举。微信为微商的发展提供了契机，但微信电商实际上并不等同于微商。我国早期的微商以朋友圈代购为主要形式，近年来随着微信用户越来越多，采用此种方式进行销售的人也越来越多。

3 微商思维在高职市场营销教学中的应用思路

3.1 科学看待微商对教学的启示作用

结合微商的发展历程可知，此种营销方式之所以能够得到发展，在很大程度上要归功于“互联网+”。微商使得人人创业成为了可能，但其本质是一种营销方式，成功与否取决于人们之间是否存在信任关系。作为一种新式营销方法，微商的成功之处在于其将朋友圈与网络结合在了一起，并改变了信息传递方式，从而达到了优化营销效果的目的。教学活动与此具有相似性，同样需要通过优化信息传递方式来改善传递效果，所以，教学活动中也可以借鉴微商的经验，将网络合理地利用起来，使其为优化信息传递方式服务。结合市场营销教学的要求来讲，教学中应用微商思维时，必须对教学模式进行调整，立足高职人才培养要求、专业教学目标、时代发展要求，逐步建立起“三位一体”的市场营销教学新模式。教学模式创新的过程中，必须以下述要求为指导：首先，结合高职学生所处的年龄段，根据其认知能力及心理特点，明确其学习需求；其次，分析微商给当今人们消费观念及习惯带去的变化，并深入了解微商营销所采用的手段。就目前微商的发展状况来看，此种营销方式无疑是非常成功的，其将信息技术与营销完美地结合了起来，反映的理念与营销教学相吻合。因而，营销教学中应注重对微商思维的应用，并将其渗透进教学活动中，以此来推动教学质量的改善。

3.2 明确应用要点

微商思维在高职市场营销教学中的应用，可以对教学效果产生比较明显的积极作用，但是，在应用的过程中，教师也要把握好应用方法，明确过程中需要注意的问题。结合市场营销教学的要求与开展方式来讲，教学中应用微商思维时需要特别注意以下问题。

首先，精选案例。案例是营销知识的载体，可以使学生有所感悟。所以，在选用案例的时候，必须以五项条件为参照标准：第一项，案例必须有代表性或者说足够典型；第二项，案例应与理论知识相契合；第三项，案例应有一定的可操作性，可以激发学生的学习热情；第四项，案例中应涵盖相应的营销知识；第五项，案例应有助于知识运用能力的增强。

其次，加强师生互动。对于市场营销教学来讲，灌输法的弊端是比较明显的，其使得学生始终处于被动接受的地位，理论知识无法与实践联系起来。将微商思维应用于营销教学中，能够实现教学结合，为师生互动创造了机会。比如，教师可以尝试建立微信群用以教学，使学生处于同一个朋友圈中。这样做为学生查看案例提供了便利，使得学生对微商的开展方式有一个比较直观的了解，同时也使得师生互动更加方便。

最后，微商教学无法代替理论教育发挥作用。理论教育是学生掌握营销知识的主要渠道，微商教学虽然可以起到一定的增强知识运用能力的作用，但却不能完全取代理论教育。关于二者的关系，本文认为理论教育为微商教学的开展奠定了基础，而微商教学则相当于理论教育的延伸和深化。所以，在应用微商思维的同时，教师也要把握好理论教育与微商教学的关系。

3.3 应用微商思维展开营销教学

微商思维在高职市场营销教学中的应用，需要密切结合高职人才培养方向及教学要求。而考虑到微商思维的特点，在应用此种思维展开教学的过程中，就必须要对教学内容、方法及评价模式进行调整，具体思路如下。

首先，对现有教学内容进行补充和更新。微商给传统营销带来了不小的冲击，营销形势也处于快速变化当中，若营销教学不尽快调整内容，将会使得营销教学脱离市场现实。所以，当前的重要任务之一就是打破营销教学内容陈旧的僵局，及时地补充新内容，使学生能够适应当前的营销形势变化。为了达到上述目的，本文建议教师注重改善以下几项工作：第一，从多角度出发重新审视营销问题，并积极学习关于微商的知识，及时更新自己的知识结构。第二，多关注市场趋势，尤其是微商动态，对于新的营销方式及理论要及时地了解。第三，从微商案例中总结经验，并科学分析微商兴起对营销领域产生的影响或带来的后果。第四，积极参与微商研讨活动，并注重与相关人员多沟通，虚心学习微商理论及方式。第五，重新梳理教学内容，使其与营销形势同步。

其次，优化教学方式。为了改善微商思维的应用效果，教学活动中教师也要注意对教学方式进行必要的优化，以提升教学效率。这方面的可行措施包括：将信息技术引入营销教学中；对教学理念进行创新；摒弃灌输法，改用互动法，使学生愿意主动学习。传统营销教学模式下，教学活动中使用的资源一般以教材及教辅书籍为主，很少利用网络资源。但随着技术的进步，营销教学中可用的资源越来越多，教学条件也明显改善。教师在应用微商思维展开教学的时候，可以通过网络获取必要的微商资料，并利用相应的教学设施及工具，将这些资料生动地呈现在学生面前。这样做可以使得授课方式更加灵活和易于接受，学生的学习兴趣、对知识的理解程度将会因此提高。

最后，改善评价机制。为了明确教学的真实效果，在教学评价的时候就不能固守现有模式，而是要对评价机制进行系统地改善。在评价主体方面，应确保学生与教师一样享有评价权；在评价方式方面，应在教师评价之外，以学生自评及互评为补充；在评价范围上，则要在做好课堂评价的基础上，将评价延伸到课外。比如，可尝试将朋友圈微商动态的评论数量作为评价教学质量的指标之一。这样做可以使教师对学生的指导更加全面，有助于学生学会运用营销知识，同时也将实践纳入教学范畴，转变了以信息传播为终点的营销教学模式。

4 结 论

综上所述，微商思维在高职市场营销教学中的运用，对于改善营销教学模式、提升教学有效性均有重要作用。为了使微商思维更好地服务于教学，本文建议教学实践中正确看待微商的启示作用，并明确微商思维的应用要点，在此基础上通过补充教学内容、优化教学方式、改善评价机制等措施来提升营销教学效率，增强学生的营销知识运用能力。

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