刘强东的亿万富豪房东：杂货铺老板的逆袭路

创日报

19岁高中辍学搬砖，20岁从一家杂货铺干起，到如今开出580家分店，年赚367亿，净资产39.7亿。买豪宅，澳大利亚海景别墅，价值1.62亿，并且租给了刘强东，最后连刘强东都抢着要和他做生意，他就是中国最火商超——永辉的老板，张轩松。

张轩松1970年出生在福建农民家庭，在他10岁那年，改革开放，各村各户都涌现了大批土豪。张轩松也受到影响，心想反正是要出去挣钱，为什么要等到大学毕业呢？于是19岁的他主动辍学。从那之后，他做过农民工，扛过包，搬过砖，后来在亲戚的介绍下开始做啤酒代理批发。刚起步，张轩松没人没渠道，没钱没广告，一穷二白，毫无竞争力。怎么办？张轩松发现当时人们的消费能力不行，零售业销量很低，小卖店主进货都是开着摩托车，或者蹬三轮去集市小批量买些回来囤积。为了抢到更多的小卖店主，他打出“送货上门、服务到家”的旗号，零售店家一个电话，无论白天还是晚上，刮风下雨，1个小时内立马赶到。有时候，隔着几公里，要3箱水，张轩松都得踩着三轮车给店家送过去，经营了5年，终于挣到了人生的第一个100万。

1990年，有了点积蓄的张轩松想投资开杂货店，主要卖日常用品。那时零售业还在各自为政，小打小闹，赚点钱养家糊口，但张轩松敏锐地感觉到，超市业和杂货店不一样，它肯定能成为将来一流的业态。为了快速打开商超局面，张轩松把超市开在了人口流动密集的火车站、汽车站、市区中心，而且坚持“天天平价”，别人卖3块的毛巾，永辉超市卖2块，看得见的实惠，一下子让永辉在普通市民口中传开。

从2000年开始，商超行业发生了翻天覆地的变化，台湾零售业连锁巨头“好又多”及世界500强企业麦德龙、沃尔玛进入福建市场，中小超市死伤大片，张轩松知道如果不转型做大做强，只有关门倒闭。2001年3月，永辉开出第一家生鲜食品超市，以家庭主妇、上班族为主要客户群，放弃服装、日用品、家电一切主流业务，卖的是蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货，像超市卖快消品一样卖生鲜，但价格却低于农贸市场的10%。农副产品新鲜干净，价格便宜，永辉迅速打开局面，取得了市场认可，接着张轩松又开始建立生鲜商超壁垒。张轩松养了一支三百多人的采购团队，常年驻守分布在全国的二十余个农产品生产基地；为了采购新鲜的水产品，永辉的采购船可以直接开到海上与捕鱼船对接；在福建的一些永辉店铺，早晨五点半就开门迎客，只为将新鲜的食品第一时间提供给顾客。

2010年，张轩松带领永辉成功上市，到目前为止，张轩松的杂货店已经发展成有580家连锁超市，经营面积超过500万平方米的超级零售巨头，张轩松名正言顺地成了超级富豪，身价百亿。但他一直都说自己是这个时代幸运的农民，能有今天，8个字可以总结：勤劳，创新，总结，沟通，“这就是我成功的全部秘诀”。

【人物速写·勤奋努力】

张轩松的第一桶金淘得并不容易，没有渠道、没有竞争力的他，硬是靠自己的勤奋和努力打开了市场，赢得了销路，也为自己淘得了第一桶金。并不是所有的付出都有回报，但是有谋略的付出一定能赢来它该得的。

【人物速写·抓住机遇】

张轩松的成功在于他善于抓住机遇。做啤酒代理批发时，他便发现商机，打出“送货上门、服务到家”的旗号，因而抢到更多的小卖店主，挣到了人生的第一桶金。当商超行业发生了变化，他又抓住机遇，进军生鲜食品市场，最终在他的带领下，永辉迅速打开局面，成为超级零售巨头。