绅士的品格（下）

张杰　宋立丹

“意大利制造”“法国制造”的区域品牌在消费者心目中代表了高端领带产品，加之当地品牌商的成熟运作，使其产品的品牌竞争力胜出一筹。

按：这是针对一个领域的思考，在文章上篇，通过研究全球领带的消费现状、主要供应国贸易情况、对比分析中国与意大利和法国的领带产业差距及其成因。于此，笔者结合中国目前的政策导向和产业发展阶段，对中国领带产业的发展方向提出一些建议。

从全球消费情况来看，全球领带及领结产品每年的消费额约为12亿美元—15亿美元，主要消费国家有美国、日本、法国、意大利、英国、西班牙等国家。美国是全球最大的领带及领结产品消费国，每年的消费额约为2.7亿美元；日本每年的领带及领结产品消费额约为1.4亿美元，法国的年消费额约为5000万美元，意大利的年消费额约为4000万美元。

近年来，全球领带及领结产品的国际市场贸易增长缓慢，全球金融危机造成2009年出口贸易出现明显下降，而在此之后的5年内全球领带及领结产品出口贸易呈现增长乏力态势，保持在9亿美元一11亿美元。

目前中国处于深化改革、经济结构深度调整的阶段，“十三五规划”提出“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，“中国制造2025”、“供给侧结构改革”和“三品战略”等发展思路和配套政策为中国经济指明了方向，注入了新的动力。

在这种宏观背景下，针对中国领带产业的模式和与意法的差距，笔者认为，国际化营销、品牌化设计、智能化制造和个性化定制是中国领带产业的未来之路。

国际化营销

鼓励中国领带骨干企业积极探索开拓国际市场，一方面是与现有营销渠道的深度合作，机会合适可以采取并购的方式，以掌握销售渠道。另一方面是对接跨境电商，拓展国际营销新渠道。尤其是嵊州领带产业集群，依托嵊州领带产业外贸基础，借助杭州跨境电商综合试验区的综合优势，学习浙江义乌小商品和辽宁兴城泳装跨境电商模式，在试验区成立具有代表性的嵊州领带服装等产品的电子商务平台，将其作为嵊州开展领带服装等产品跨境业务的主要载体，也可以利用国内外跨境第三方电子商务平台，选择合适的发达国家，在当地设立电子商务分公司和物流配送仓储中心，实现跨境线上与线下有机结合，通过电商直接面向海外消费者，拓展国际市场，提升市场占有率，提高中国在国际市场的话语权。

品牌化设计

强化产品设计，从领带的织物结构、肌理效果到色彩图案都需要接轨国际时尚潮流，适应国外消费者的审美需求，达到国外高端消费者的品味层次。可以在意法等国直接设立或并购设计公司，或者与意法设计师和机构进行深度合作，借助国外优秀设计师的智力资源，尽快提高设计水平。同时选派优秀设计人员赴意法学习，与国际国内知名服装设计院校和公司合作，培养中国的领带设计人才。在面料和色彩图案设计上，深度挖掘中国传统文化元素，找准与领带文化的融合点，结合西方时尚文化，打造国际领带时尚的中国风格。

加强品牌建设，着眼全球资源的整合，引入国际品牌营销理念，采取国际战略合作或者跨国并购公司或品牌的模式，充分利用意法在领带设计、制作和营销方面的人才优势和经营理念，提高企业经营的国际化水平，打造自主国际品牌。智能化制造

顺应中国智能制造的发展趋势，集成开发领带自动化加工工艺和专用设备，开发智能化自动化领带生产线。鼓励企业加快技术进步和提高信息化水平，采用自动化裁床、智能化全自动服装吊挂生产线、专用机型、CAD辅助设计及制造、RFID物联网、企业资源管理系统ERP、供应链管理系统SMS等高新技术对现有生产线进行信息化改造。不断开发和提升印染工艺和装备水平，引进精细印花设备。这样做一方面可以提高生产效率，提升快速反应能力，降低生产成本；另一方面可以提高产品制造水平，保证产品品质。

个性化定制

顺应消费者对领带产品高品质、个性化的需求，推出领带产品定制业务，前期可以采取与男西装品牌合作的方式，作为男装定制的配套业务为客户提供个性化服务，提高领带定制服务的市场接受度；后期可创建领带定制品牌，清晰市场定位，开始独立运营。

努力提升大规模定制模式的制造能力，学习青岛红领模式，依托龙头企业，依托电子商务平台，依托现有生产制造能力，引入定制信息化系统，引进先进技术和设备，再造企业生产控制与流程管理。整合供应链，引导企业建立线上线下服务一体化的“全球领带和服装个性定制服务平台”，开拓面向终端消费者的“B2C”个性定制服务和面向品牌商的“B2B”个性定制服务。领带定制客户选择重在面料、花色和图案，所以必须解决小批量面料的织造和印染问题。）