英格兰足球超级联赛经营管理模式的探析*

赵 杰，李翠霞

(1.山西体育职业学院，山西 太原 030006；2.山西大同大学 体育学院，山西 大同 037009 )



英格兰足球超级联赛经营管理模式的探析*

赵 杰1，李翠霞2

(1.山西体育职业学院，山西 太原 030006；2.山西大同大学 体育学院，山西 大同 037009 )

经营和管理是进行联赛管理的重要手段。对英超联赛的经营模式进行探析，发现英格兰足球超级联赛在电视转播、门票收入、球迷文化等方面形成了自身特点；对英超赛事管理模式进行研究，分析其在赛事管理的组织体制、俱乐部球员的管理与培养、俱乐部后备人才的培养、职业裁判的培养及赛事利益分配机制等方面的特点。

足球联赛；经营模式；管理模式；足球文化

职业运动的高度商业化已经成为足球运动的重要特征之一，是现代足球运动的普遍现象。英格兰足球超级联赛(Premier League)(简称“英超”)经营管理成为经济活跃大背景下中超的标榜。意甲、法甲、英超、西甲和德甲是当今最受欢迎的联赛，被人们称为“世界五大联赛”，而英超在这些联赛中商业化程度最高。本文通过研究英格兰足球超级联赛的经营管理模式，对联赛的盈利模式、俱乐部经营管理、比赛运转及梯队建设做简要的整理分析。

1 英超赛事经营模式的分析

1.1 英超赛事电视转播的分析

在科技高速发展的今天，人们观看比赛越来越方便，越来越电子化。英超作为职业化程度最高、转播技术和制度最出色的联赛，也是经营模式的重要环节。为了打破天空体育对联赛3年的垄断，英足总规定英超的转播权不能只卖给一家俱乐部。因此在2006年，天空体育电视台和Setanta(爱尔兰电视网络)共同支付了17亿的费用，天空体育获得6部分中的4个，其余由Setanta获得。2010年到2013年，英超电视转播由天空体育和ESPN获得，共支付17.82亿英镑，2013年到2016年天空体育和英国电信(BT)更是支付了30亿英镑的费用，2016年到2019年这两家公司又与英超完成续约，支付51.36亿英镑(见表1)。

表1 1997-2019年英超电视转播

时间(年)电视转播公司金额(英镑)转播场次2001-2004sky11亿662004-2007sky10.24亿1102007-2010skysetanta17.04亿1382009-2010ESPN9000万462010-2013ESPNsky17.82亿1382013-2016skyBT30.1亿1542016-2019skyBT51.36亿168

平均分配是英超在电视转播收入方面的最大特点，国内一半的电视转播费用平均分给20个俱乐部，剩余的根据俱乐部转播的次数进行分配，出售的全部海外转播费用平均分给20个俱乐部。英超作为五大联赛赛事平衡感最佳的球队，电视转播的收入不仅投资于球队，而且会加强球场的基础设施和青训的发展，这与中超第一轮河南建业的“菜地”形成对比。在电视转播收入中各个俱乐部的收入差距相对较小，最高球队与最低球队比为1.5∶1，而在德甲中比例为2∶1，法甲为3.5∶1，意甲为4.2∶1，单独出售西甲则高达10.8比1(见表2)。由此可以看出私人运营下的英超不仅在球队的基础建设中缩小了球队的贫富差距，而且保证了球赛的精彩，并且在海外的转播收入也呈稳定的增长。早在2007年，一家名为“天盛”数字的电视科技付费频道运营商以5000万美元的价格买下英超2007-2010年三个赛季英超在大陆的转播权，就这样以“全年588元，半年388元，月费188元”的形式开启了英超在我国的收费模式。

搜狐体育调查研究显示：“选择付费看英超的人只有4%，而有84%的人改变以往在电视上观看比赛的习惯。”这对联赛快速及时的转播起到了推波助澜的作用，从此中国市场慢慢被英超赛事占领。在2016年乐视公司以27亿的天价买下中超未来两年的独播权，并且出现付费观看的形式，这也标志着中超从免费时代逐渐向全收费时代过渡。

1.2 英超赛事赞助商业化的分析

英格兰足球超级联赛有一个庞大的“球迷宗教”组织，良好的商业环境使得英超的商业化道路十分顺利，在2001—2010年，英国四大银行之一的巴克莱银行以7.16亿英镑，折合约71亿人民币的价格买断了英超十年的冠名权。中超成立至今签下的最大单就是平安银行4年6亿的冠名权。我们必须知道对一个球队的赞助包括各种方面，其中大的方面主要包括球衣品牌、胸前广告、球队冠名等各种住行的赞助，这对英超公司也是一个不错的收入，在活跃市场的同时，给了各个俱乐部最大的自由，可以寻找适合自己的赞助。当然其中利害关系最大的就是成绩，球队的成绩越好，看的人越多，球队的各种赞助就越值钱，某一个球队如果出现超级巨星，该巨星的鞋子和球衣的销量也可以给运动员带来不错的收入。

在商业价值的挖掘方面，各个俱乐部更是八仙过海各显神通。阿迪达斯以10年7.5亿英镑的价格买下曼联的球衣赞助，主赞助商雪佛兰以7年3.29亿英镑的高价买下球衣的胸前赞助，曼联最强的商业赞助拉动力毋庸置疑。光是2016赛季英超20家俱乐部的广告费突破2亿英镑，曼联从雪佛兰获得的47000万镑的赞助费，占20个俱乐部胸前广告收入的21.5%，也是英超最值钱的俱乐部。而卫冕冠军切尔西与横滨橡胶签下5年2亿英镑的胸前广告赞助合同，仅次于曼联。“俱乐部的主体地位”在英超得到了很好的体现。

表2 2008-2014年英国足球职业联赛收入来源

收入来源英超英冠英甲英乙门票6.77.35.87.8赞助6.06.46.37.1广播电视7.26.16.35.1零售5.75.35.55.4会展和餐饮5.35.15.85.7球场出租3.64.35.54.4新媒体3.84.35.34.9场地冠名2.84.84.04.0博彩1.52.13.00.6

1.3 英超赛事门票收入的分析

在英超赛事收入中球迷消费大约占30%，包括球票消费和购买的产品等。相对平均的经营收入，有利于降低俱乐部的运营风险，一项收入的降低不会对俱乐部正常经营产生较大的影响。英超联赛各个俱乐部主场最少能容纳三万人左右，很多球场甚至达到了六万到八万。在曼联俱乐部进行主场比赛时，老特拉福德球场将近容纳76000人，几乎每次主场比赛都是座无虚席。上赛季主场球票平均价格在60英镑，包括其他的赛事，每年进行的主场比赛大约在30场左右，由此可见，门票收入在俱乐部收入中占相当大的比例(见表3)。

表3 1989-2011年六家英超俱乐部票价变化(英镑)

俱乐部1989年最低票价2015年最低票价增长率100%阿森纳551920阿斯顿维拉525400曼联3.528700利物浦4451025托特纳姆热刺747571埃弗顿4.536700

1.4 英超主流球迷文化的分析

在英国，足球本身就已经是英国文化的一个重要组成部分，大多数人羡慕的就是英超球迷的忠诚。球迷唱歌来激励球队队员最早的先例来源于英国最早的歌曲“Here We Go”。英国球迷看球时的活动是无穷无尽的，英国球迷比其他的球迷更明确自己的球迷身份。英超场内场外永远不会缺少焦点和头条，英国绅士一旦跟足球沾了边，思想就一下子变得活跃起来，带动全场球迷跟着他们一起为自己的球队加油呐喊。和欧洲球迷相比，英国球迷的组织性和纪律性也是无可比拟的，球迷对自己支持的球队和联赛有着强大的执著力。英超走过了一个世纪的历史，绝大多数球迷都可以娓娓道来自己球队的历史，自己球队的队歌更是张口即来，绝大多数球迷还可以一起唱出专门针对不同对手球队的歌曲。从比赛开始到结束，几万人整齐合一的气势，不管是对于现场的球员还是对于网路和电视机前的球迷来说，都是非常激动人心的，现场的感觉只能用震撼两个字来形容。在前年欧洲冠军联赛皇马淘汰曼联的比赛中，曼联球迷仍然能够一起起立为C罗的帽子戏法鼓掌。英国球迷欣赏球赛的专业水平，是与英国职业足球的百年历史相得益彰的。

2 英超赛事管理模式的分析

2.1 英超赛事管理的组织体制

组织结构是组织内部追求稳定的一种模式，它是维持内部正常运行不可或缺的重要因素。英超联盟公司全称“足球协会超级联赛有限公司”，在进行重大决策前，必须要有至少2/3的股东同意，决策才能发挥作用，这些股东是由20家俱乐部和英足总机构特派官员组成，从这方面看，我们可以把英超看成是一个股份制的有限责任公司。“英足总”在基本的工资保证下，不享有公司利益分配的权利，只有英超的监管权力，联盟公司是英超赛事运营的组织者和管理者，两者并不是对立的关系，而是相互协商沟通的合作伙伴关系，这不仅能保证英超在国家大方针下运转，把握宏观方向，发挥国家的作用，而且保证了英超联赛的活力性和积极性。两者在保证高度商业化的基础上，致力于保证联赛的正常运转，“英足总”确保英国整个联赛升降的公平性和统一性，以确保英国整个足球系统在健康和有序的制度下运营，联盟公司则有义务维护联赛的商业利益不受侵害。

在每年进行的会议上，俱乐部根据上赛季提出的建议，通过“英足总”的会议磋商，并在2/3股东同意基础上方可实施。一个赛季的英超赛季一共38轮，采取较为广泛的双循环主客场制，从当年的8月16日到来年的5月24日，避开圣诞节等一系列节日，为广大球迷提供丰富的比赛，更加具有人文性。

2.2 英超俱乐部球员的管理与培养

高度商业化的英超联赛是英超俱乐部转会市场部的基础，联赛的前四名可以参加欧冠，联赛的后两名要面临降级的危险，这和我国的规则大相径庭，这就要求俱乐部每年都要进行外援的引进，吸收优秀队员。在本国球员管理上，由于英国国家队在世界杯等大比赛中成绩下滑，而这与外籍球员的引进有关，相对宽松的援引制度不能保证球员的含金量。为了提高英超本土球员的技术和比赛经验，英足总出台规定：拿到劳工合同是远远不够的，必须要求引进的非欧盟球员所在的国家队排名必须在世界前50名。数据统计外援的数量将会减少45名左右，俱乐部的管理和转会越来越受到英足总的重视，短期内英超联赛的收益等系列商业活动会减少，但从长远来看英国国家队的成绩和联赛的健康发展会越来越喜人。发掘优秀的运动员需由专门的人员来进行，于是球探应运而生。三个级别的球探职责不同：一级别球探一般善于挖掘“五大联赛”的优秀球员，坚持买来就用的原则；二级别球探挖掘“五大联赛”之外的其他国家联赛球员，只要稍作培养，球员就可以上场踢球，这类球员价格稍低，性价比高；三级别球探主要考察国内的青少年，负责为自己的俱乐部梯队引进优秀的青少年足球运动员。有的俱乐部虽然在财力上不如英超四大豪门，但是在球员转会上非常活跃，俱乐部也同样运转较出色。

2.3 英超俱乐部后备人才的培养

2015年10月23日，中国国家主席习近平首先参观了曼城的足球训练基地，然后观看了球员的训练，访问该俱乐部的城市足球学院。城市足球学院特点：一是支持青训发展，在16.5块训练场地里面有12.5块的场地是专门用于支持青训发展的；二是社会化的运作，英足总把足球学校作为社会资产，范围涉及中学和社区，社区里的任何人都可以在足球学院的场地娱乐。曼城俱乐部的青训系统与中国足球改革理念一致，逐步形成以学校和业余足球双重发展的局面。

2.4 英超联赛职业裁判的培养

裁判员作为现实生活中的个体，其思想和行为不可避免地受到现实生活的影响，除了自身的素质外，管理体制的约束显得尤为重要。执法英超的裁判都是具有丰富经验并且执法世界大赛的优秀职业裁判，裁判执法一场比赛费用大概在4万英镑，同时受到俱乐部和英足总监督部门的监督。如果裁判在比赛中执法不好或者出现问题，就可能被停哨，但是如果执法出色，就会获得更多的执法机会，并且收入也会相应地提高。英超较出色的裁判一年工资大约是6万英镑左右(一英镑大约16元人民币)，而在中国大约只在400元左右。

2.5 英超赛事利益的分配机制

英超著名足球评论员Coon指出，“曾经足球灵魂和心脏之地已经被利润和商业化占据”。世界第一足球联赛的英超正经历前所未有的英超商业时期，使得英超的利益分配更加复杂。英超的主要收入包括广告、赞助和门票收入，英足总在赛季结束后抽调部门资金用于支持青少年足球的培养。

大部分收入一半平均分给20家俱乐部，25%根据转播次数分给俱乐部，另外25%则根据联赛最后一轮的排名情况分发给20家俱乐部。球队的赞助商资金也是球队收入的重要来源之一，例如球场广告，有的大公司将球场冠名权和胸前广告一起打包。2015—2016赛季，英超新的电视转播版权开始生效，这一版权在全球卖出了55亿英镑的天价，20个俱乐部的财政收入也提高了。有了英足总这个大当家的管理，就能保证20家俱乐部在联赛的三大收入上不会拉开太大的差距，保证所有俱乐部不会因为收入分配引发俱乐部财政困难的问题和矛盾。虽然现阶段我国足球运动受到国家社会关注，但是有些俱乐部一味用钱来买进外援，试图用金钱奖励的办法来提高队员的积极性，其实并不会带来多少实质性的改变，我国在20多年职业发展的道路上，还要结合国情，制定更为合理的政策，在足球收入的分配上还有较长的路要走。

3 结束语

英超在经营的理念上强调以人为本，而在选拔人才上从实际出发，选拔最优秀的足球运动员，妥善解决运动员退役难安置的问题，使运动员尽快融入社会。在市场开发上，放权于“英超公司”，但受“英足总”的监督和大方向的把握，扩大俱乐部在市场的自主性和主动性，注重俱乐部商业价值的挖掘。根据现场球迷情况，适当调整球票价格，保证球场上座率，使资源得到最大化利用。在球迷文化培养方面，各俱乐部注重与球迷的交流沟通，树立自身形象，提高球迷素质。英超在管理理念上注重实际与科学的方法相结合，协调各方面利益关系，保证联赛健康有序运行。英超在管理联赛时，“英足总”与“总公司”相互牵制互相监督，“英足总”管理大政方针，“总公司”管理经营利益的商业活动。

我国俱乐部应该注重青训工作，社会也应该组织业余联赛，在扩大业余联赛基础上，增加中乙和中甲的俱乐部数量，形成健康的金字塔结构，增加国际职业裁判数量，提高中超联赛的裁判水平，严厉打击“黑球”行为，增大执法力度。在赛事利益分配上借鉴英超模式，与俱乐部成绩挂钩，既要提高比赛的吸引力，也要保证赛事利益的公平分配。

[1] 吴建喜.英格兰足球超级联赛市场开发研究[J].体育文化导刊,2013(8)：108-110.

[2] 郑卸撮:英超足球俱乐部经营状况之研究[J].体育与科学, 2016(3): 65-68.

[3] 吴义华,张文闻.英格兰足球转会制度研究[J].体育文化导刊，2015(5):63-65.

[4] 谭淼.我国足球球迷文化发展的影响因素及建设路径研究[J].沈阳体育学院学报，2014(2):32-36.

[5] 崔询丽，田慧.英国足球与英国文化[J].中国体育科技，2014(4)：54-57.

[6] 黄银华，欧阳柳青.试论中国球迷文化[J].武汉体育学院学报，2012(6):7-9.

[7] 王皖强.现代英国大众文化[M].北京:中国经济出版社，2000：153-154.

[8] 马志刚.英国体育文化研究—以英国足球为例[D].成都：四川大学研究生学位论文，2007：127-128.

[9] 张天白.英国竞技体育的调研与思考[J].体育文化导刊，2014(4)：45-49.

[10] 张淑华，林海莹，刘芳.身份认同研究综述[J].心理研究，2014(5):21-27.

[11] 张立，石磊.体育赛事电视转播权的研究[J].体育科学，2015(1):52-56.

[12] 凌子勇.中国足球球迷文化探析[J].体育科学研究，2015(2)：44-49.

[13] 杜广友，郭敏.中国足球超级联赛体制研究[J].天津体育学院学报，2015(3):82-84.

[14] 张文健.职业体育的演进与创新[M].北京：北京体育大学出版社，2016(2):12-14.

[15] 新华社伦敦.英超俱乐部15年来首次盈利[N].人民日报，2015-03-27(23).

Management and Operation Mode of the Premier League

ZHAO Jie1, LI Cuixia2

(1. Shanxi Sport Vocational School, Taiyuan 030006, China;2. Sport Dept., Shanxi Datong Univ., Datong 037009, China)

Operation and Management are important ways for the Premier League management. The paper discusses the operation mode of the Premier League and finds out that the Premier League has its unique features in TV relay, box office and fan culture; the paper also analyses the management mode of the Premier League and discusses its features of competition management mechanism, management and cultivation of club members, development of club talent reserve, development of professional referee and distribution mechanism of competition benefit.

the Premier League; operational mode; management mode; football culture

国家社科基金项目(09CTY009)阶段性研究成果。

G80-05

A

1672-268X(2016)05-0053-04

2016-07-19)