赢得一个支持者的办法

滕征辉

二战期间，一个富有的犹太家庭召开紧急会议，一个小时后，他们将全部被送到有去无回的集中营，因此必须把后代送到一位可靠的朋友那里保护起来。大家争论不休，最后剩两个人选：一位是使他们富起来的商人；另一位是这个家庭一手养大和扶持起来的银行家。家长拍板，分别送一个儿子到这两个人处。结果出人意料，受其恩惠的银行家，将他们的儿子送给了纳粹；而一直帮助这个犹太家庭的商人，把那个孩子送到美国并安置好。2003年，已成为亿万富翁的那个幸存老人，在《纽约时报》的头条上发表文章：不要期望你帮助的人一定会给你回报；而一直帮助你的人，差不多总会帮助你。这是一种人性的轮回！

早在四个世纪前，意大利政治家马基雅维利就发现了人类的一种天性：你在一个人身上付出越多，你对他就会变得越忠诚。

美国前众议院多数党领袖托马斯·S·弗莱就有过这样的经历。一次，他乘坐的小飞机在华盛顿州东部的一个乡村失事，当地一个人救了他。虽然那个人以前从未听说过弗莱的大名，但从此以后，却为弗莱的竞选出钱出力，任劳任怨。在其他一些没有这样危险的场景下，也会产生同样的纽带：那些伸手帮助过你的人，往往会养成习惯，在你未来的道路上一直关注你、照看你，努力证明他们当初的“发现”是多么有远见。

当你开口向某人请求帮助时，你隐含的意思是，让别人在你身上下赌注。然而，很多人不愿启齿请人帮忙，他们觉得那样做，等于承认自己弱小，他们固执地认为，依靠自我才是力量的象征。这种“一切靠自己”的心态，有时，可能是十分致命的。对于一个参与竞争的人来说，那意味着，他将被限制和孤立，而没有同盟者。

一个人在被追求的时候，总是会产生某种快感。高明的政治家都懂得，当你向一个人提出请求时，并不等于只是要求他付出，其实，你也把他想要的东西给了他：让他有了一个参与其中的机会。对此，来自加利福尼亚的议员杰斯·鲁昂有一句最粗俗的褒奖：“如果你不能喝干他们的酒窖、拿走他们的存款、骗走他们的女人并且第二天一早就投出对他们不利的票，做不到这一切，你就不配站在这里谈政治。”

人们不介意被人所用，他们介意的是不被别人重视。伟大的事业就像伟大的战争，只要做出牺牲，就需要进一步牺牲。让你的事业成为他人的希望所在，那份希望是他们账上的资产，也是你成功的机会，他们在你身上投资越多，就越有可能一次次地投下去。

赢得一个支持者的最好办法，就是让他为你做点什么。用本杰明·富兰克林的话说就是：“如果你想交一个朋友，那么就请他帮你一个忙。”

（摘自“傲楚阁”新浪博客 图/陈明贵）