夕阳产业咸鱼翻身

马华兴

我们总是很惧怕进入夕阳产业，这个产业没有什么市场，我们的收入、成就、社会关系位于社会底层。不过，如果换一个角度，我们就能看到这个产业的另一面。

蜡烛，19世纪之前的主要照明用品，随着电灯的发明和普及，要步入坟墓了。而今，蜡烛是一个市场十分巨大的产业，外国家庭对蜡烛的年消费是一个稳定的数字，蜡烛被制造成香蕉苹果、米老鼠、维尼熊的外观，并着上各种逼真的颜色，当蜡烛被点燃的时候，还泛着水果味、绿茶味、薰衣草味等不同的香味。由此，蜡烛非但没有消亡，反而焕发了第二春，咸鱼翻身了。

很多产业都是如此，经历了初期的阵痛之后，进入新的上升轨道。电视、家庭影院的出现让人们认为电影院的生意结束了，一些年过去，现在的大片动辄几亿票房；任何手机都有计时、闹铃的功能，似乎手表也要寿终正寝了，但是瑞士天梭表一点儿也不愁没买主，该卖多贵还卖多贵；电视、网络等新媒体的介入似乎预示着广播从此无人会听，但现在一个个“堵城”让有车族完全离不开广播电台……

所以，不要以为夕阳产业的太阳已经落山了，这帮家伙过了一夜又成了新兴产业亦未可知。有道是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

那么，该如何打造这类产业，让它重燃烈火呢？

创新价值，主导变化

电灯发明之后，蜡烛“照明”的价值被取代，自然会很失落。不过，它玩儿了个大变身，将所蕴含的基因做了改变，从而找到了新的价值，那就是“快乐”。而手表的价值同样已经不是“时间”，而是“身份”“成就”的象征；电影院的价值同样在发生变化，从过去简单的“放松”“娱乐”过渡到“时尚”“人际关系”。当产品的基因发生变化时，产品本身的诉求、产品在消费者心中的位置也就发生了变化。

变换行业，接纳变化

实在创新不出价值，那就只好陪原有的价值一起适应新产品。DVD做得不行了，就去做大容量存储；报纸传媒出路减少，就转去做网络媒体、手机媒体；邮政不要送信，就去做快递；没人去电影院看电影，那就拍电视电影、网络电影，成本低，还有新天地。用这样的心态接纳产业本身的变化，及时投身类似的新兴行业，也是不错的选择。

跟其他产业制造暧昧

广播媒体为什么会咸鱼翻身？还不是因为搭上了汽车行业。要是中国的汽车产业不这么快速发展，广播可能真的就寿终正寝了。邮政局的核心竞争力已经从寄快递、包裹，转换为其所处网点的黄金位置，这为它搞地产出租和金融服务提供了得天独厚的条件。其实，电影院的火爆也是因为它对传媒、广告产业暗送秋波，投怀送抱。所以，夕阳产业是个“老来俏”，跟其他产业融合，虽然开始还得半推半就，但之后就共赴巫山、飘飘欲仙了。

产业本身优势

不同于新兴产业，夕阳产业本身的经验和资源优势不可小觑。既然是夕阳产业，那就经历过新兴、高速成长、成熟这些阶段。企业本身的结构、人脉、管理体系都具备丰富经验。这才不是摸着石头过河，而是早就修过桥、走过桥。如今的关键就是把核心业务的价值重构，或者跟其他产业搞暧昧，产业的管理、关系、生产都不需要怎么改动。

因此，如果你在夕阳产业有丰富的经验，同样千万别把它扔掉。即便你是个老工程师、老业务员，利用你在这一产业的优势，迅速链接高速发展的产业，静中求变，真的会高唱“翻身农奴把歌唱”的。

（摘自《老马的职业“鬼”话》湖南文艺出版社 图/高加索）