参与联盟组合的湖北省科技型企业创新绩效研究①——基于湖北省武汉市科技型大学生创业团队研究

湖北经济学院法商学院 骆希亚 陈军 张蕊馨

参与联盟组合的湖北省科技型企业创新绩效研究①
——基于湖北省武汉市科技型大学生创业团队研究

湖北经济学院法商学院 骆希亚 陈军 张蕊馨

近年来，国务院和教育部出台了一系列措施，鼓励和引导大学生创业，以促进就业，带动经济发展。然而，大学生由于自身存在的局限性，如对创业认识模糊、缺乏社会经验等原因，使大学生创业团队在激烈的市场竞争中困难重重。如今，越来越多的大学生创业团队意识到参与联盟组合的重要性，尤其是科技型创业团队。本文以湖北省武汉市科技型大学生创业团队为样本，通过对80个高校团队的实地调研，考察联盟组合对其创新绩效的影响，发现参与联盟对科技型大学生创业团队的品牌推广能力、抵御风险能力等都有积极影响，而且还提升了其创新绩效，团队存活率与发展活力也因此增强。

联盟组合 创新绩效 大学生 科技型创业团队

李克强总理在2014年9月的夏季达沃斯论坛开幕式上，首次提出要借改革创新的“东风”，掀起“大众创业”、“草根创业”的浪潮，形成“万众创新”、“人人创新”的新态势。这标志着中国自此展开了“大众创业，万众创新”的热潮。武汉作为我国高校大学生最密集的地区，针对大学生创业出台了相关扶持政策。武汉市政府新近推出的“青桐计划”、设立市级天使基金扶持大学生创业创新，受益辐射面广。数据显示，截至2014年全市各区新增大学生创业特区28家，新增孵化场地面积123万平方米，全市孵化场地总面积达到659万平方米。但据中国教育报发布的关于《2015年中国大学生就业报告》指出，2013届大学毕业生自主创业比例为2.3%，2014届为2.9%，其中49.6%的大学生在三年内退出创业。大学生自主创业存活率远低于一般初创企业存活率。目前企业在经营过程中普遍存在联盟组合现象。詹也(2013)指出，联盟组合是指以焦点企业为中心，在规定时间段内与其具有直接联盟关系的所有企业的集合。联盟对象包括供应商、分销商、客户、中介机构、研究机构等。由于联盟组合能聚集企业发展所需的重要资源，适度降低企业面临的风险，优化资源配置。那么大学生创业团队能否通过参与联盟组合提高其创新绩效，从而提升存活率呢？这是本文亟待解决的一个疑惑。

1 文献回顾

在创业热潮的引领下，政府近年陆续出台扶持政策推动大学生创新创业，全国各大高校和媒体也积极宣传和引导大学生创业，如何构建适宜创业团队稳固发展的创新绩效结构是管理人士密切关心的话题。目前，国内外学者主要关注联盟组合对焦点企业，尤其是科技型企业的绩效影响。

1.1 关于联盟组合对创新绩效的研究

Baum Calaberse等(2000)通过研究集聚企业发展所需的关键资源及面临风险，发现联盟组合对企业创新绩效等有重要的正向影响。Rothaermel和Deeds(2006)研究指出，具备大量资源与经验的联盟对象合作能够增加科技企业获取联盟收益的可能性，并且是形成高绩效联盟组合的重要途径。Lavie(2007)以美国367家软件科技企业所缔结的20779个联盟关系作为样本分析，认为联盟组合可以促进焦点企业的绩效。同时亦有研究表明，联盟组合中合作对象的相似性对焦点企业创新的作用为倒U型，即到达极限值后，这种相似性对创新绩效的正面影响下降(Luo，Deng，2009)。

1.2 关于创新绩效影响因素的研究

当前学术界对企业创新绩效影响因素及绩效提升路径的探究主要基于企业创新能力、吸收能力、品牌营销能力等维度进行展开，而对于大学生创业团队绩效，主要集中于校科技孵化器基地等维度进行研究。

技术创新能力是企业生存与发展的命脉(官建成，2004)。Awate等(2012)通过对新兴产业的研究，发现企业创新能力的提升是影响企业创新绩效和市场表现的关键。企业的创新能力作为创业最核心的特征，应被纳入新创企业的绩效评价当中(耿新，2008)。创新能力与创业定位密切相关，大学生在自主创业时要结合自己的实际情况进行科学的创业定位(黄忠，2012)。其中，专业型创业既解决大学生缺乏创业经验和资金难于启动的困难，又能够充分发挥大学生个人的专业优势，满足社会对专业型创业的需要(范龙，2007)。团队经营项目的创新性也是其创新能力的直接体现。

Sivadas & Dwyer(2000)从成员个人能力研究创新绩效，发现在产品研发联盟中，知识吸收能力是达到高创新绩效的最关键因素。而着眼大学生这一类特殊集群，鉴于团队知识的移植性与溢出性，团队内各成员相互学习所形成的吸收能力将迅速提高团队的创业素质，利于其组建时创业绩效的提供(王年军，2012)。吸收能力的形成与团队成员的知识体系密切相关。钟卫东(2014)通过对389家小微企业进行调查发现，创业者的受教育程度对创业绩效有显著的积极影响。大学生从创业教育中形成认知创业机会的能力，并培养其创业思维、创业技能等各种创业综合素质(郭峰，2014)。刘凤(2015)对140个创业项目研究指出，创业导师对创业者综合素质的表现具备正向影响。

随着市场竞争不断加剧，发展营销能力已成为推动企业创新水平的重要方式(vorhies，2000)。营销能力本质是企业开发和运用市场资源的结合过程，对企业创新绩效有正向影响(于建原，2007)。营销能力与创新绩效关联性依据营销能力的本质属性不同而有所差异。官建成(2004)用专利数量、新产品数量、创新产品销售收入占总销售收入的比例三个指标来衡量创新绩效，提出销售盈利是营销能力的量化体现。

创业科技孵化器基地作为一条连接社会与学校的纽带，可让学生迅速融入社会，为大学生自主创业奠定坚实的基础(王鸿铭，2013)。孵化器基地能在创业技能、技术、声誉等不同方面提高孵化企业的绩效(陈颉，2012)。《中国科技企业孵化器问题研究报告》将孵化器基地环境维度划分为五个方面，即基础服务设施、政策支持服务等。

综上所述，目前关于联盟组合企业的创新绩效研究已形成一定的规模，但参与联盟组合对科技型大学生创业团队这类特殊初创企业的创新绩效作用的研究还较少涉及，且体系不够成熟。本文拟通过构建参与联盟组合的创新绩效指标体系，将科技型大学生创业团队的创新能力、吸收能力、营销能力与校科技孵化器基地环境各项指标纳入分析体系，构建适合科技型大学生创业团队这一类初创企业的创新绩效评价体系。

2 数据收集与研究框架

2.1 样本选取及数据来源

据左晶晶(2011)对于大学生科技型创业者的定义，本文参考《湖北省科技促进大学生创业就业专项行动》文件，将科技型大学生创业团队定义为运用在校学习的知识理论体系，自主创办企业或个体经营，并依法取得工商营业执照高的院校在读、毕业未超过三年的大学生、研究生的组合。本文将湖北省武汉市各高校分为四个模块，即985以及211重点高校、省属本科院校(不含独立院校及民办院校)、独立院校及民办院校、高职高专院校。走访调查各高校科技孵化器基地入驻的大学生创业团队，通过问卷调查和开放式访谈方式，收集团队规模、发展现状、盈利水平以及相关扶持政策等相关信息。

据湖北省科技厅与人民政府网公布的关于2015年资金支持300个大学生科技创业项目信息，拟定调查高校20所(见表1)，走访科技型大学生创业团队共80个，共发放问卷250份，回收206份，回收率82.4%。对回收的206份问卷进行筛选，剔除因不愿填写问卷和接受访谈、具体经营状况不便透露及财务报表不便公开的不完整问卷18份，有效问卷共计188份，占回收问卷的91.3%，占总发放问卷的75.2%。

表1 问卷发放对象分类表

2.2 研究方法及框架

创新绩效在创业研究中通常以“效果标准”形式呈现，用来评价新业务建立的成效，是组织形式水平上的结论指标。对于创新绩效的概念界定和测量指标的选择，目前国内外学者尚未形成统一的观念。基于湖北省武汉市科技型大学生创业大环境，本文将创新绩效定义为评价企业创新活动的效率和效果，是描述企业创新的结果。

基于科技型大学生创业团队的创新绩效评价体系，将各个科技型大学生创业团队分为参与联盟与未参与联盟两类，考察联盟对大学生科技型创业团队创新绩效的影响。对于创新能力，本文选取创业定位和经营项目创新性两项指标进行分析；吸收能力选取成员受教育程度与导师社会角色偏向两项指标进行分析；营销能力选取宣传推广方式和近年销售盈利两项指标进行分析；校科技孵化器基地环境选取基础设施服务、政策支持服务两项指标进行分析(见表2)。

表2 创新绩效指标体系

3 数据分析

3.1 创新能力比较

3.1.1 团队创业定位指标

科技型大学生创业团队多属于技术型产品类，拥有某项技术的独立知识专利或具备发现新商机的能力。据其核心技术的掌握程度，将调查对象定位划分为新型科技产品研发、程序编辑(程序编程指广义范围，囊括模式识别、3D打印、人工智能、软件导入硬件设备等多个领域)、网络平台(网络平台指以淘宝、亚马逊、腾讯等互联网公司提供的媒介为基础的第三方操作平台)及其他。数据统计如表3所示。对于新型科技产品研发，两类集群的差距不大，参与联盟组合的团队主要集中于程序编辑，而未参与的主要集中于网络平台。

表3 团队创业定位分布

调查团队中，以华科3D团队为例，其在参与联盟组合过程中通过与校内医院联合，将牙齿模型打印技术传递至口腔类日常医疗，之后与零售DIY相册商家合作中，将其业务扩展至低成本3D底片制作。团队客户来源从本校医院扩展至大学生范畴。此团队也踊跃参与各科技类创业大赛，并获得佳绩。而相对独立未参与联盟组合的某校3D团队在成立5个月后因技术不足、财务不完善及销售对象不稳定等问题进入烂尾状态。同时，未参与联盟组合的某校网络平台团队近一年业务集中于自媒体账号运营和营销红利分享，基于这种运营状态，其前年申请学校科技补助金失败。

以上三支科技型创业团队中，参与联盟组合的团队在与研究机构、分销商等对象的不定向联盟的过程中，不断扩大经营范围，优化团队经营环境，几乎已不存在存活问题。多次参与创业大赛的经历也促使其保持学习热度，掌握并提升核心技术，团队整体活力十足。而未参与联盟的两支团队，因资源匮乏或客户单一陷入发展缓慢甚至停滞的局面。并且3D团队所拥有的核心编程技术程度也远高于网络平台。由此可见，参与联盟组合的团队经营状况更为优良，且掌握核心技术程度高的创业定位促使团队创新能力稳定上升。较强的创新能力对团队创新绩效产生了正面影响。

3.1.2 经营项目创新性指标

调查其经营项目创新性如何时，研究采取对访问对象直接询问方式，将项目创新性程度分为强、中与弱三等，让其进行自我评价。据数据统计，80.65%的参与联盟组合团队经营项目呈中等创新性，相比未参与联盟组合的团队高出30.55%。

参与联盟组合的创业团队积极寻求合作契机，与传统强势企业或者掌握先进技术企业建立联盟关系，力争合作共赢，以此提升产品的质量，增强其经营项目创新性。相比之下，仅依赖于单个投资主体以维持运营的未参与联盟组合团队，则拥有相对较小的发展空间，项目创新性始终维持中等及以下程度。高比例的项目创新性提升了团队自身的市场竞争力，正向作用于创新绩效，促使创业团队在市场竞争中得以存活且具备良好的发展前景。

3.2 吸收能力比较

3.2.1 成员受教育程度指标

本文统计了创业团队主要成员受教育程度，发现团队的主要成员为90后大学生或毕业生。湖北省武汉市的科技型大学生创业团队正处于萌芽阶段，各团队在吸收创业知识与看待问题视角方面存在较大差异。创业团队成员通过接受教育直接或间接获取创业知识和必要技能，构建其基础社会地位，培养创新能力。调查将成员受教育程度划分为研究生、本科生、专科生及其他。统计数据如表4所示。

表4 成员受教育程度分布

由表4可见，参与联盟组合团队成员受教育程度在本科以上的比未参与联盟组合团队高出25.07%。受教育程度高的成员在团队中普遍被认为具备更高效的信息吸收能力，能从杂乱的市场中分析寻求新的机遇，对新技术的接受能力也较高。对于内部绩效，也能合理安排人员，降低不必要成本，整合可利用资源，提高团队整体的绩效管理。参与联盟组合团队成员相比未参与联盟组合团队成员展现出更优秀的吸收能力，对团队创新绩效产生了更加积极的影响。

3.2.2 导师角色偏向指标

创业团队虽有较多的理论知识，但还未充分涉足市场，对于产品市场、降低成本及潜在风险等不可控因素难以全面、客观地看待。因此，创业导师的帮扶与指导是促使大学生创业团队扬长避短的关键。访问发现，几乎所有的科技型大学生创业团队都配有创业导师。调查将创业导师社会角色偏向划分为高校教授或博导、企业精英、机构投资人(机构投资人多指如天使投资基金的天使投资人)及其他，数据如表5所示。

表5 导师角色偏向分布

参与联盟组合团队导师的社会角色更偏向于社会实践类，而不局限于校内教师。社会实践类偏向的创业导师常年接触行业内开发项目，对行业发展有深刻的理解与洞察力，并拥有相对更广泛的人脉资源，能够间接授益于创业团队。调查团队中，武汉大学某程序编辑创业团队在创新工场CEO李开复导师来校进行“群英会—天使投资”宣讲时，顺利与天使投资人建立联系，获得了大量的实践指导并得到高额的创业投资金，团队识别市场信息的吸收能力得到质的提升，创新绩效直线上升，整体发展趋势优良。

此外，研究发现创业团队在联盟组合中通常会接触多个不定向联盟对象，往往会得到来自不同创业导师的指导与建议。调查团队中，华中师范大学某创业团队在与外校团队合作项目时，多次得到本团队和其他团队导师建议，及时纠正了项目进展方向。而独立发展的未参与联盟组合某校创业团队表示在成立初期学校虽配备本校教授导师进行指导，但运营过程与其交流甚少，明确表明导师部分形同虚设，没有实际意义。

参与联盟组合的团队接收导师信息的形式从一对一扩展为一对多，拥有更多渠道了解市场现状，并有针对性地改善产品，以达到迎合目标客户甚至扩大潜在客户的目的，进而提升自身的创新绩效。

3.3 营销能力比较

3.3.1 宣传推广方式指标

科技型大学生创业团队作为初创企业的新成员之一，面临着更激烈的市场竞争。优秀的营销能力和合适地联盟创新可以丰富企业的绩效测量，增加消费者、供应商对于它在未来持续经营的信心，从而获得更多的资助或支持。

本文将宣传推广方式划分为科技创新、口碑相传、媒体扩散、落地路演及其他。通过对两类集群的宣传推广方式调查，发现参与联盟组合的科技型大学生创业企业团队近半数是运用科技创新、口碑相传和媒体扩散的方式，而未参与联盟组合的科技型大学生创业企业团队超过40%仅运用口碑相传方式。

更有效地辩识潜在的营销市场是联盟合作的目的所在。随着其联盟营销方式的持续扩展和深入，数据对比可知，参与联盟组合企业的营销市场远比未参与联盟组合的营销市场宽泛，通过持续吸引力与项目消费者建立联系的成功率更高，不断扩散产品的认知，扩大市场所占份额，从而最终提高企业的创新绩效的可能性亦越大。

3.3.2 近年营销盈利指标

为进一步探究其创业企业产品在市场的吸引力，研究调查了团队2015年较2014年的盈利状况，数据显示48.39%的参与联盟组合的科技型大学生创业企业团队2015年盈利比前年增加，41.94%的团队2015年与前年同期基本持平。反观未参与联盟组合的科技型大学生创业企业，40%的创业团队表示盈利状况比前年减少。明显的数据落差进一步强调了近年联盟组合对湖北省武汉市科技型大学生创业企业在联盟组合方面良好发展的趋势。

3.4 校科技孵化器基地

3.4.1 基础设施服务指标

除了科技型大学生创业团队自身的决策行为，联盟合作对象之外的基础设施环境也间接影响着创业团队的联盟组合绩效。科技孵化器基地的工作室彼此毗邻，大量的创业资源因地理环境不断汇集，形成了浓厚的创业气氛，入驻校科技孵化器基地已是众多科技型大学生团队的选择。

目前科技型大学生创业团队基本已入驻或待入驻校科技孵化器基地。学校对于创业团队实行统一管理，主要传达创业信息与提供工作地点。对于大学生这类相对特殊集群的新创企业，科技孵化器基地对是否参与联盟组合的两类创业团队创新绩效的影响区分不明显。创业团队通过孵化器基地获取发展所需的基本资源，从而构建团队的创新绩效结构，实现团队的起步成长。由此可见，科技孵化器基础设施是创业团队的绩效管理形成的基石，应是团队重点关注内容。

调查发现35.99%的参与联盟组合团队与43.75%的未参与联盟组合团队认为其科技孵化器基地管理结构不够完善或不清楚，这是其有待弥补的不足之处。

3.4.2 政策支持服务指标

2013年6月省科技厅公布关于“科技促进大学生创业就业”专项行动启动的信息，指出49家科技企业孵化器设立大学生创业专区并提供“零房租”优惠、并且出资500万元扶持科技企业孵化器和大学科技园内的大学生创业企业、300家科技机构定点设置大学生见习岗位等。2014年4月对湖北省200个大学生科技创业项目进行资金支持，总额度由500万元增至1000万元。2015年在李克强总理的倡导下，湖北省人民政府 4月联合发文宣布继续投入2000万元实施大学生创业扶持项目。这一系列扶持政策持续地为小型科技企业成长注入了活力，而孵化器基地作为“政府—创业者”之间的信息传递或资金传递的中介机构，在优惠政策力度方面发挥着重要作用。

调查发现48%的创业团队成功申请获得扶持资金，其中28%的参与者承认扶持资金帮助对其效果明显。但仍有14%的创业企业团队指出缺乏信息告知渠道。

4 研究结论与建议

4.1 研究结论

本文以湖北省武汉市20所高校80个科技型创业团队为样本，从参与和未参与联盟组合两个角度出发，通过比较分析科技型创业企业的创新能力、吸收能力、品牌营销能力和校科技孵化器基地环境，从分析结果中给出以下结论。

(1)湖北省武汉市科技型大学生创业团队参与联盟正向影响其创新绩效。

(2)在创新能力方面，参与联盟组合的团队经营状况更为优良，且掌握核心技术程度高的企业的创业定位促使团队创新能力稳定上升。较强的创新能力对团队创新绩效产生了正面影响。

(3)在吸收能力方面，参与联盟组合团队的创业导师的帮扶与指导是促使其团队扬长避短的关键，能够促进创业团队全面、客观地看待产品市场、降低成本及潜在风险等不可控因素。

(4)在品牌营销能力方面，参与联盟组合企业的营销市场远比未参与联盟组合的营销市场宽泛，通过持续吸引力与项目消费者建立联系的成功率更高，不断扩散产品的认知，扩大市场所占份额而最终提高企业的创新绩效的可能性较大。

(5)在校科技孵化器基地环境的促进方面，参与联盟组合企业通过自有渠道以获取更多资源，弥补院校科技孵化器基地的不足之处，相比未参与联盟组合的企业，其创新绩效提高更迅速。

由此可见，大学生创业团队能可以通过更多地参与联盟组合，从而提高其创新绩效，提升他们的存活率。在进行调研的同时，我们也听取了很多创业团队的建议与意见，并发现了一些可以改善的地方，以下提出一些政策性建议。

4.2 政策性建议

4.2.1 完善扶持政策，拓宽信息渠道

各项扶持政策应被由点及面的完善，吸引武汉市各高校的优秀人才落户武汉，通过评选“黄鹤英才”、解决住房问题等措施创造良好的创业环境。针对不同的创业问题推行专门的政策，提供对应的服务，切实给予扶持，促进大学生创业发展。

大学生创业的扶持政策应通过多种方式公布，加大宣传力度，加强与武汉市各高校的联系，构建一个武汉高校的大数据平台，使得大学生创业团队和相关职能部门能在其中互动，及时让创业者知晓政府的各项扶持政策，以便大学生及时享受到扶持政策。

4.2.2 建立与大中企业的联盟，增加筹资方式

基于大学生创业团队具有团队规模小，技术力量相对薄弱，筹集资金困难等特点。大学生创业团队可以与强势企业建立联盟组合。在策略目标的考虑下结成盟友，在组合过程中进行资源互助，各自达成经营目标，最后实现较好的市场竞争优势。大学生创业团队可以以企业联盟为依托，获得更多的筹资渠道资源。

4.2.3 扩大沟通合作范围，稳定客户来源

大学生创业团队的沟通范围狭小。校内与指导老师及共同创业的同行有较少交流，校外合作客户集中于学校周边，存在过于密集过于单一的问题。大学生创业团队应该积极地扩大团队的沟通合作范围，增强本团队对外交流的资源。以此获取更多的客户。与提供扶持的企业建立企业联盟，扩大自身影响力和实力。解决客户源明显分淡旺季的问题，稳定客户源。

[1] 詹也.联盟组合管理能力对企业绩效的作用机制研究：联盟效率二元性的中介效应[D].浙江大学,2013.

[2] 左晶晶.大学生社会网络对科技型创业绩效的影响机制研究[D].复旦大学，2011.

[3] 官建成,史晓敏.技术创新能力和创新绩效关系研究[J].中国机械工程,2004(11).

[4] 王年军.大学生创业团队的绩效评价分析[J].科技创业月刊,2012(4).

[5] 王鸿铭.科技创业孵化器对大学生创业绩效实证分析[J].科技进步与对策,2013(8).

[6] Awate S,Larsen M M,Mudambi R.EMNE Catch-up Strategies in the wind Turbine Industry:Is there a Trade-off between output and innovation Capabilities[J].Journal of Global Strategy,2012(3).

[7] Baum J A C,Calabrese T,Silverman B S.Don't go it alone:Alliance network composition and startups' performance in Canadian biotechnology[J].Strategic Management Journal,2000(3).

[8] Lavie D,Lechner C,Singh.H.The performance implications of timing of entry and involvement in multipartner alliances[J]. Academy of Management Journal,2007(3).

[9] Luo X,Deng L.Do birds of a feather flock higher?The effects of partner similarity on innovation in strategic alliances in knowledge-intensive industries[J].Journal of Management Studies,2009(6).

[10] Vorhies D W,Harker M.The capabilities and performance advantages of market-driven firms:An empirical investigation[J].Australian Journal of Management,2000(2).

F726.3

A

2096-0298(2016)07(c)-000-04

湖北省软科学重点项目(2015BDF012)；湖北经济学院法商学院校级科学研究项目(2015K08)；国家大学生创新创业训练计划项目(201513251001)。

骆希亚(1988-)，女，湖北武汉人，硕士研究生，讲师，主要从事公司治理、财务管理方面的研究。