高科技来袭，丹阳镜片升级换代中！

文/滕鹏

高科技来袭，丹阳镜片升级换代中！

文/滕鹏

随着生产管理、工艺流程、质量检验等方面的不断进步，丹阳镜片企业近年已进入到了一个飞速发展的时期。加上渠道搭建、营销团队建设、培训计划制定等一系列措施有条不紊地开展，各家镜片工厂的投入也在逐年增加，从而促使产量增大，但随着生产成本和人力成本的增加，也使得各家忙碌火红的景象背后却是利润的下滑……

目前丹阳比较具规模且优秀的镜片工厂和贸易公司依然是万新、明月、天鸿、鸿晨、唯尊、洪旭、康耐特、凯越、舒曼、俊视、格林视通、全真、创天等20余家企业及其旗下的贸易公司，而像视无界等新生力量也在悄然崛起中，以上企业作为丹阳镜片的中坚力量，承载着本土镜片70%、全球镜片50%左右的产量。

然而在产品同质化、价格战白热化的今天，无论是老牌名企还是新兴的后起之秀，都不约而同地将镜片发展思路瞄准到了科技含量，即功能性、差异性或定制类上。在激烈的市场竞争下，“镜架一年不变OUT，镜片三年不变管饱”的时代已经一去不复返，一场新一轮的镜片变革风暴正在暗流涌动中。

防蓝光竞争越发激烈

当今的眼镜市场上，轻质镜架已占领绝大部分市场，颇受消费者的青睐，但镜片市场依然以常规片占主导地位，此类产品没有明显特性，一直扮演着“鸡肋”的角色，使销售商、消费者都处于凑合着用的状态，然而这显然不是镜片生存的长久乐园。其实早在5年前的1.56镜片价格战中，就淘汰了一大批小型镜片厂和镜片贸易公司。那次洗礼，也结束了丹阳小镜片厂和镜片贸易公司遍地开花的局面，如今随之而来的则是“防蓝光大战”。

随着平板电脑、手机等电子产品的广泛应用，市场对防蓝光镜片的需求也逐渐开始增大。“电子科技发展如此之快，防蓝光镜片绝对是必须的产物。”鸿晨光学营销总监虞荣海非常看好防蓝光镜片的巨大发展空间，并表示将来其完全有取代普通镜片的趋势，以产能见长的鸿晨目前已经将旗下的全系列防蓝光镜片进行了“膜变”与“超韧”升级，不仅防蓝光效果显著，还轻韧耐用，并加大了研发投入以求在市场上脱颖而出。

同样看准方向的还有万新，早在2014年万新就开始着手对新款防蓝光镜片的研发。目前，市面上的普通镜片可以滤除380nm以下的紫外线，而万新多屏蓝光防护镜采用UV+420cutTM技术，能将阻隔有害光线的波段提升至420nm，并通过生产工艺调整，避免生产环节的缺陷，形成高效率便于控制的标准化操作流程，确保产品性能稳定达标，实现了较高的投入产出比。

做好产品的研发，就必须从消费者需求出发，为消费者带来更高质量的视觉体验。洪旭COO就是这么一个专注于技术革新的人。在他看来，镜片其实跟智能手机是同类产品，其科技含量也不言而喻，只有潜心专研做出超越消费者期待的“多功能”产品，才是核心竞争力。为此洪旭潜心2年研发，推出了新品“蓝卫”数码双效防蓝光镜片，在各项参数上已经可以媲美国际品牌。

当然，丹阳镜片厂商参与“防蓝PK战”的远不止上述三家，随着各家高新产品的不断更新与竞争，也使得真正意义上的国产防蓝光镜片的普及指日可待。

彩片也能玩私人定制

丹阳镜片产业发展至今，在业内的知名度已经声名远扬，品牌推广上明月更是不遗余力，在今年3月正式启航了“明月镜片”号高铁，与消费者开始了更为亲密的接触和品牌打造。明月的管理能力和执行能力，也成了行业诸多公司学习和效仿的榜样。

明月眼镜总经理谢公兴在本次高峰论坛亦提出：“行业要发展，就要把自我思维换成消费者的思维，消费者的需求在变化、眼镜的属性也在发生变化，只有了解了他们的需求后，才能把路走得宽阔。”针对目前市场逐渐火爆的近视太阳镜，明月有的放矢地推出了大直径、大基弯的七彩膜片，为高度数消费者提供了性价比较高的定制近视太阳镜选择。

车房是丹阳镜片行业这些年发展的主要方向。究其缘由，也和产品同质化竞争有直接关系，各家都看到了同质化、价格战的危害性，于是纷纷开始寻找向差异化、个性化定制镜片发展，这其中也包括渐进多焦镜片的快速推广，于是不少公司都开始引进车房。

目前国内95%的炫彩镜片都是采用的内镀膜，而五彩光学总经理袁建伟偏偏选择特立独行，计划在一到两年内引进德国的进口车房体系，做高端个性化的私人定制彩色片。在袁建伟看来，随着消费者对眼镜了解深入及观念的转变，未来一定有一拨消费者群会对私人定制感兴趣，“目前国内市场对渐进片的推广还处在初级阶段，其实毛坯的种类决定了镜片的属性，膜层则为镜片提供了多样性定制的可能，真正差异化的镜片只有通过车房染色、设计、定制才能实现，我想让消费者知道，原来镜片也可以玩DIY。”袁建伟还表示，其公司的定制彩片将采用韩国标准并在技术上也有所突破可以镀白膜，这样既能突显镜片本身的颜色，同时为了解决透光率的问题还可以镶外膜。

高科技无所不在

1.56 镜片工艺的成熟加上材料的普及，造成了镜片产品更新率低下、创新能力缺乏！1.67的镜片能和1.74的镜片一样薄？而且还几乎解决了佩戴舒适度的问题？这个曾在国内几乎判了死刑的产品，不仅满血复活而且还批量生产了，甚至在近半年的消费者跟踪回访中，几乎零投诉。正是舒曼总经理洪林海一股不服输的精气神，将全景美薄这款产品推向了市场。

“2014年下半年我们就开始着手市场调查和研发了，当时就连业务员都不太理解为什么选择这样的产品。”据洪林海介绍，全景美薄最大的特点就是采用先进的ATORIC双非技术为基础，可以较为显著地缩小球、柱两面的厚薄差，这样在球光方向本来就薄于单非的基础上，散光方向更增大减薄量，从而实现了既薄又清晰的效果。洪林海表示，她的全景美薄是镜片在厚度上的一场革命，目前公司又在研发一款功能性的新产品，不断革新也是舒曼光学一直具有竞争力的源动力所在。

无独有偶，洪旭与创天也将推出基于ATORIC双非技术的8轴双面环焦镜片。两款产品各有千秋，都兼顾了平薄美观和优越的光学性能，并让镜片边缘视物达到了完全无扭曲的效果。

对消费者而言，解决了镜片的舒适度和美观度后，另一个问题就是耐磨层度了。俊视总经理张军建表示：“要想避开镜片同质化的价格恶性竞争，就必须走研发这条路。”对此，曾经作为一名大学老师的张军建将他在学术上那股“专劲”，投入到了镜片的创新研发中。

最终，张军建和他的俊视光学研发团队历时700多个昼夜努力，终于研发出了轻盈非球面树脂镜片，这款产品可漂浮在饱和盐水中，折射率为1.588，不仅更韧、耐热，抗黄，最值得称道就是在耐磨性上：能承受钢丝绒摩擦，按照国家检验标准测试雾度值Hs仅为0.06（国内常用摩擦雾度值Hs表示镜片抗划伤性能，其值一般在0.2～4.5之间，越低越好。）。

还有如康耐特根据青少年眼球发育的特殊规律和用眼习惯，研发的一种新型的能够有效延缓青少年近视加深的数字化离焦眼科全焦镜片等高科技产品。

纵观丹阳镜片企业，如今随着管理、设备、渠道的完善和建立，镜片的发展已经告别粗放式竞争，进入到技术创新能力比拼的时代了，这也在考验各家的技术储备、营销研发、方向把控等综合实力。代表丹阳镜片的数十家企业犹如奥运赛场上的选手一般，平日里付出200%的辛勤汗水，正摩拳擦掌卯足了劲，旨在与国际品牌一较高下。o

[华东消息]

中国眼镜博物馆盛大开馆 为丹阳眼镜城锦上添花

本刊讯（记者 刘雁）6月16日，中国眼镜博物馆在丹阳眼镜市场五楼举行了开馆仪式，正式对外开放。中国眼镜协会理事长崔毅、中共丹阳市委副书记沈岳方、宣传部长任剑平、丹阳开发区工委书记赵立群、副市长林丹如、丹阳籍知名画家季宏敏、丹阳市眼镜商会会长万新光学董事长汤龙保等领导出席了本次活动。

据悉：中国眼镜博物馆自2015年7月开始建设，该博物馆总投资达1300万元，建筑面积1800平方米。整体布局分为镜缘、镜华、镜界、镜享四大块展区，以眼镜之“源、趣、业、乐”为主题，设有20多个多媒体互动展项、6个艺术场景复原、300余件文物级眼镜展品，其中有298件都是由丹阳籍的中国著名画家季宏敏捐赠，是他花费几十年的时间收藏所得，总价值高达千万元。博物馆内的不少眼镜都是明清时期的，有的甚至是世界级的孤品。该博物馆集专业性、知识性、趣味性、艺术性为一体，融历史、现代和未来于一体，以人文情怀的布展格调，通过多媒体演示、模型沙盘、互动系统等现代先进的高新技术手段，生动翔实地展示古今中外世界眼镜文化的传承与发展。

博物馆揭幕

俊视光学思变论坛给市场营销支招

本刊讯（记者 滕鹏）5月31日，俊视光学第11期思变论坛落下帷幕。本次论坛邀请了近100名新合作客户参与。俊视光学通过市场调研，采集了业内都比较关注的问题，作为本次论坛的主题，此次活动还邀请了与俊视合作多年的优秀伙伴，带来“提升眼镜店影响力”等经验分享。

业内知名培训师孟令佳针对内渐进镜片的验配及异议处理进行培训，详细分析了内渐进的市场需求及各类内渐进的优势及使用人群，在场嘉宾积极互动，深入讨论，获得了较大收获。随后俊视光学总经理张军建为在场嘉宾带来了《眼镜店如何营销》专题分享。