李易：从暖男到暖蓝

王璐

在在资本青睐、产品创新、消费升级等诸多因素推动智能硬件行业的发展中，一位深耕女性健康产品市场的暖男，怀揣一份只有3张纸的文字版PPT“暖蓝”项目计划书参加了2015年阿里巴巴和富士康联合打造的“淘富成真”活动，从上百个优秀项目中成功地脱颖而出。至此，这个被定义为全球首款关爱女性健康的智能产品迈出了梦想成真的第一步。

暖男的暖蓝生活

记者在位于海淀区东升科技园的办公室见到了暖蓝科技有限公司的创始人兼CEO李易。很难想象神采奕奕的他在几个小时前刚刚从贵阳最晚的一班飞机回到北京，这对于每天都忙碌会超过深夜12点的李易来说已经是家常便饭的事情。李易指着桌子上的药说：“每天说话说到嗓子受不了，所有的时间都安排得满满当当，到夜里1点多躺在床上的时候，脑子里的事情像过电影一样根本停不下来，要花很长时间才能平复直到睡着。”李易这样形容自己日常的生活状态。尽管疲惫，李易却没有丝毫的倦容，始终展现着真诚的笑脸，温暖的笑容和专注的神情让人不由得被他的暖男气质所感染，正如他自己的评价：“我比更多人，甚至比一些粗线条的女性更了解她自己的健康状态。”

暖蓝是李易第二次真正的创业项目，但却是第一次真正体会到创业的艰辛。“印象比较深的一次是去年，我去深圳寻找性价比最好的生产工厂，恰好赶上龙卷风，我下午3点上的出租车，直到晚上9点钟还在那辆车上，尽管全程拥堵，但在郊区意味着下了车就根本不可能再打到回去的出租车。”

暖蓝的背后是李易倾尽心力的投入，他仔细研究了女性可穿戴设备需要具备的几个重要特点，外观要漂亮，功能要独特，操作要方便。同时满足这三点要求的暖蓝是全球首款关爱女性缓解生理期疼痛的智能穿戴产品，从外观上看，暖蓝像一款百搭的饰品，可以戴在手上成为智能手环，同时可以变身为项链和胸针等饰品。其核心的功能是通过传统中医的精髓理念结合包括智能精准控温、半导体热搬移和远红外治疗等多种高科技核心技术，帮助更多的女性舒适地渡过生理期。

学计算机和美术出身的李易向记者展示了这款刚刚从富士康生产线上下来的产品，由他亲自设计的白色礼盒上，“WARMAN CARE FOR YOU”浪漫的粉色标语映入眼中，纯净淡雅。打开盒子，一枚“蓝色宝石”熠熠生辉，梦幻的蓝色完美地诠释了暖蓝的名字，这颗“宝石”被命名为产品的智慧元，作为不同场景穿戴的重要部件，负责记录佩戴过程中的运动、睡眠数据。产品的另外一个重要部件叫能量元，将它与能量元结合放置在脐下关元穴，产品会根据女性的体温做出判定并及时实现热炙、释放元红外线理疗功能。

刚需中深挖痛点

令人好奇的是身为男性的李易是如何精准地找到女性生理健康的痛点，并做出了这款真正“让爱更有温度”的暖心产品呢？这要从李易的第一次创业说起，曾经带领完美在线事业部用一个账号打通所有应用，再到AMD显卡任大中华区产品市场经理的他在2012年辞职后开始了自己的第一次创业，做女性个人护理产品的销售，并顺利拿到了维达薇尔卫生巾的中国地区独家代理。在此后一年多的时间里，李易通过互联网营销+电子商务的销售模式，积累了几十万个女性客户数据，通过对这些数据挖掘和与客户的深入交流发现，80%的女性都会有痛经及生理期不舒服的情况，她们日常缓解生理期疼痛及不适的手段是喝热水、热敷，甚至是吃止痛片来解决问题，了解到这些李易开始构思能不能运用过去在互联网、硬件和快消品这三个领域的涉猎和实操经验搞创新研发。

“通过大量调研我们发现，从中国传统中医理论和临床的实例中，女性大多数的体质都是由于宫寒引起的生理期疼痛。暖蓝是通过产品的能量源自发热加上向人体发射人体可吸收远红外线达到双重暖宫功效的。同时硬件本身要做到全天候关爱，回到产品就要求非常长的续航能力，在低功耗、热搬移的技术算法上做了很多工作。”谈到产品，李易更像是一位跨界软硬件及市场开发的中医大夫。

高科技打造创新产品

创业和创新是分不开的，李易对创新有自己独特的理解：“我理解的创新绝对不是你一定且必须是爱迪生、达芬奇那样的人，生活里也有许多的微创新是有待我们去挖掘和尝试的。也一样能改变世界，比如暖蓝。”在暖蓝产品呈现出来的背后，李易带领团队克服了很多难点。将中医理论运用到智能穿戴设备中的的确确是首屈一指，这样的创新需要有强大的技术支撑，“软件和硬件结合是一个非常漫长的环节，”李易坦言，“仅仅是主芯片已经有了十几代的电路板更新，”李易指着一幅被镶在镜框内的一个个电路板说道。这样的技术迭代不仅见证的产品的创造历程，更加淋漓尽致地体现了李易所具备的极客精神。“与做互联网和快消品不同的是，真的调研完你会发现从软硬件到整个生产和研发链条特别长。我们软件出来还需要跟硬件匹配，从元器件到开模打样，不断地调整用什么材料，包括供应链的选择都需要花费大量的心思和精力。”李易为记者讲述。

2016年1月15日暖蓝正式登录淘宝众筹平台，平台的数据反馈推动暖蓝走出了坚实的一步，令李易的艰苦备尝收获了欣喜。在全年电商流量较低的1-3月份，暖蓝完成了一次可以说是逆袭的成绩，4次淘宝首页推荐以及12344人的购买支持，575万的众筹金额，种种数据表明这款产品是市场的选择，这对团队的自信是一个很大的提升，也更坚定了暖蓝这家公司未来在女性个人健康护理领域走下去的决心。

大数据关爱女性健康生态

“其实在暖蓝的概念形成阶段，我们就为其注入了互联网基因，”李易在谈及产品的市场营销时说道，“诸如解决刚需痛点、关爱式智能体验、闺蜜式分享经济和云端服务等都是我们希望通过这款产品为用户带来的利益点。”以关爱式智能体验为例，每一款暖蓝都将会配套一部副设备，APP也有情侣模式，该设备是给女性的另一半或者男闺蜜佩戴的，他们可以通过软件实时了解到女友的状态，是不是该给一份关怀和问候，增进情侣间的感情。这样一款功能性兼顾情感需求的产品通过具备互联网基因让智能更加温情。

李易的愿景不止于暖蓝，用产品切入女性关爱体验，再通过APP承载到平台，通过平台化策略，生理数据的反馈，用户行为的分析，健康报告，算法指导日常的行为生成暖蓝指数，该数据将有望成为个人健康的护理管理，“未来还可能将连接更多女性个人健康护理品牌，为女性带来最完整的个人健康护理新生态。”李易志得意满。

同时目前科技领域关注女性健康需求的产品也已经呈现出增长的态势，一些已经拥有百万量级的移动APP也在积极谋划推出相配套的硬件产品。针对这种情况，李易表示除了提高产品的技术门槛之外，还计划通过“软硬结合”的策略来提升产品的市场竞争力，“我们希望在满足用户需求的同时，还能有效推动女性健康行业出台相应的标准。”李易说道。

情怀是最有力的支撑

做暖蓝之前的李易有很多爱好，喜欢去西藏自驾游的他曾经在一年之内自驾了相当于绕赤道一圈的里程，爱爬山，喜欢潜水，喜爱看书，如今这些爱好都随着创业被搁置到了脑后。

创业过程中每天都面临着生与死的选择，李易用“九死一生”来形容。学会应对顺境和逆境，学会经营和管理自己，李易和团队需要容忍和处理各种关系，洞察力与预见性，对应急预案的处理，对人的处理，钱的处理，每一次危机都是对团队巨大的考验。“当你以为得到资本的青睐就万事大吉了，却不知道在签完投资协议到资金到账前也是非常痛苦的。”李易感叹说，“机构的流程、打款的时间如果与计划哪怕是有一个月的脱节，所有的计划都会被打乱。”生产过程的管理，对良品率的管控，来料的全检，材料及工艺的升级，李易将每一个环节做到极致，力求完美地一点点积累起自己的经验。

超级“企业人”稻盛和夫曾说过，能否成功，最后还是要看我们潜意识里的欲望是否单纯。面对投资人经常会问的一个问题：为什么创业？李易有自己的答案，“我也在问自己这个问题，答案很多，但唯一可以否定的就是为了赚钱。我想支撑我的是情怀吧，如果没有好的梦想和情怀支撑，当你面临这么多的困难很容易就会放弃。能启动自己的智慧并结合专业化的运作解决女性的健康困扰就是我想达到的目的。”李易感慨地说道，“已经有很久没有和家人在一起吃饭了，甚至有时觉得自己应该去剪个头发，真正剪了头发却是在有了这个念头的两个星期之后。但当自己的想法能够通过产品展现出来，回馈到用户们良好体验的时刻，真心觉得一切的付出都是值得的，所有的痛苦和煎熬都会烟消云散。”

采访时李易笑称：“今天是自己最忙的一天。”身为黑马联营成员的他正有一帮好哥们和同学在往他办公室来的路上，人缘极好的他经常会感恩来自于朋友的力量，在李易看来，兄弟之情是另外一种感动，朋友同学一起废寝忘食地烧脑、撸BP、吃饭喝酒聊天是创业路上最美好的时光。