化工行业与电子商务融合完成B2B商业闭环转型

文/顾彬

化工行业与电子商务融合完成B2B商业闭环转型

文/顾彬

在产能不断扩张而当前国内经济增速放缓的大背景下，我国大宗商品行业产能过剩，以前是“皇帝女儿不愁嫁”，而如今“如何拓宽销路”、“消化产能”成为了放在众多化工企业案头上至关重要的议题。近一两年来，众多大宗商品行业正在积极拥抱互联网，加快信息化变革的步伐，寻找新的改变和突破，所以，国内大宗商品电商平台如雨后春笋，备受产业资本和风投资本的青睐。

国务院于去年7月初颁布的《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中明确提到，“大力发展行业电子商务，鼓励能源、化工、钢铁等行业企业，积极利用电子商务平台优化采购、分销体系，提升企业经营效率”。可见政府对于传统大宗商品行业积极探索转型电商新模式的支持力度与前瞻性积极导向。

互联网经济成为推动行业经济发展的重要引擎

早在2012年6月，如今极具规模的“滴滴打车”APP正式上架，它将O2O推向了极致，真正完成了线上为线下成功导流，将移动终端与人体感官完美融合。那时，信息化已悄悄向我们认为丝毫和互联网“不沾边”的传统行业伸出触角，“真正接受”信息化的司机在“滴滴出行”的道路上越走越远，气势如虹，许多还建立了自己的固定客户群，而当时“质疑”信息化或者“仍在观望”甚至“抵触变化”的司机，则逐渐被时代洪流所淘汰。

而2015年10月，在没有任何征兆的情况下，卡地亚珠宝通过其官方微信公众号发布公告，正式开通在华销售电商平台。作为一个已有142年悠久历史的传统珠宝品牌，这一步无疑有着重大的历史意义。面临商品过剩，传统品牌主动转型才能不被业界淘汰的趋势日益明显。电商平台与传统行业的碰撞摩擦愈演愈烈，商品过剩问题由于渠道拓展得以缓解，而产能过剩问题不止在传统珠宝业发生，大宗商品行业更显严峻。

“互联网+”是一种信息能源，“加”到哪里，哪里就会产生一系列的化学变化，化工企业可以借助互联网实现转型升级，但要根据行业特征和企业自身的特点选择合适的模式。

在过去，化工企业业务员采用手工记账方式进行交易，工作量不仅巨大，而且记录管理困难，由于没有稳定的历史交易记录去归档管理，不乏许多恶性“扯皮”事件发生，无法进行有效风险控制。

而现在，业务员可以借助互联网技术手段进行电子订单管理，历史记录一键知晓，订单状态一览无遗，省却了很多中间流程（这些流程往往是最繁琐且不产出任何利益价值的），提升交易效率和用户体验，降低管理风险。

在过去，没有行业标杆致使化工企业的信息收集模糊、商品报价不清；而现在，通过互联网，企业可以获取实时报价，并得到一对一的定制化估价建议。

信息流并非化工电商平台的竞争核心

电商平台的核心竞争力和价值并不是简单的撮合交易（即信息流），真正的决胜点取决于产业链上的信息流、物流、现金流三方面，而这些恰恰是电商平台的交易闭环模式所能带来的制胜关键。

大量的交易数据为行情分析和价格趋势提供了依据，化工企业因为掌握了数据而在交易过程中受益，将来这些数据也可用于企业的集中采购、风险防范及其他更多方面，大数据时代的魅力正在逐渐铺展开。进入信息化时代的化工企业应该率先立足于实现行业上下游交易的全程移动化和互联网化。通过在线撮合交易的优秀体验，培养传统交易模式上下游的在线交易的认知和习惯，企业的交易数据得到有效积累，逐渐结构化和规模化。

随着物联网的兴起，电子化仓储物流系统给传统交易模式带来了质的飞跃，传统线下的实体物资被转化成线上的电子信息，从被生产的第一个环节起，在整个交易流通生命周期中，随时处在识别、定位、跟踪、监管的状态下，真正实现了有效的风险把控。

资金压力是传统大宗商品行业的一大特点，化工行业也不例外。在未来，供应链金融会是重头戏，是高痛点、轻模式、低风险、高收益的模式。供应链金融主要模式是以核心企业的上下游企业为服务对象，借助完善的信息流、物流支持配合互联网金融创新，展现出一个庞大的供应链金融服务模式。其随着规模的不断扩大，高壁垒的形成，相信会产生更多预期之外的衍生服务模式，信息化时代下电商平台为化工企业量身定制的金融服务才是整个行业的未来竞争核心。

传统企业正犹如一批老的“手工艺人”，存在的意义不仅是创造价值，更是传递价值。互联网在其中起到的作用就是用高效的方式来取代原先的价值传递方式，让创造的价值属性发挥出更大的价值。

化工行业与互联网的深度融合是大势所趋，特别是在电子商务方面，谁抓住机遇走在了时代前面，谁就能赢得发展的先机。利用现代信息化手段将传统的低质、低效、高耗能的生产贸易模式转化成科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源充分发挥的先进生产流通模式，传统“手工艺人”与互联网、电子商务进行“多角度对接、多维度融合”，积极地接触互联网，使用互联网，用心拥抱互联网，是现代化工行业可持续发展的必由之路。

（作者为上海国烨跨境电子商务有限公司IT中心总经理）