宝力豪健身俱乐部营销策略分析

赵宇静+++王芹+++卫唯

1 前言

随着人们对自身健康重要性的深入认识，体育健身娱乐业在全世界得到了迅猛的发展。健身产业作为体育产业的一个重要分支，时刻影响着众多人群。同时，为顺应人们的需要，健身产业的上述势头已呈现不可阻挡的趋势。如何结合自身情况并做出有效的市场定位、正确确立合理的营销策略、企业良性运营，是每一个商业性质的健身俱乐部所亟待解决的问题所在。山西省晋城市作为一个经济、文化发展较快的较开放型的四线城市，具有良好的经济基础和浓厚的体育文化氛围。通过GDP的增长率及近年来对于大小型体育比赛、选拔赛等举办次数；市民对亚健康状态认识程度大幅度提升数值；群众体育健身的开展情况；健身市场的需求状态等数据上看，可见晋城市为体育健身俱乐部的良性发展提供了强劲的支持。

2 宝力豪山西晋城店市场营销环境分析

营销市场环境SWOT分析，即是在整个营销过程中分析企业等的所存在的优势（strength）、劣势（weakness）、机遇（opportunity）、威胁（threat）。

2.1 宝力豪健身晋城店三大优势分析

随着国家及大众对健身的重视程度的不断提高，全民健身业的逐步壮大，宝力豪健身俱乐部晋城店在这样一个社会大环境之下，也会受到环境的熏陶与影响。

在地理位置上，宝力豪健身俱乐部本身位于晋城市开发区，其的辐射区域中包含了中、高档住宅区，高商业区和文化娱乐区。在地理位置上，便捷于大众的健身活动，同时也便捷于俱乐部与目标受众的沟通，形成了有效的双赢模式。

在教练员选择上，宝力豪健身俱乐部的教练队伍较强大，其教练类型包括了AASFP亚洲体适能教练、亚洲体适能实践课培训导师、高级私人教练、国家一级健身指导员、尚舞国际高级肚皮舞专业资质教练、全国健美锦标赛多个重量级冠军等。其健身教练队伍的强大是宝力豪健身俱乐部向消费者保证健身、健美质量的重要盾牌。

在课程选择上，引进了包括新西兰莱美课程体系、spinning动感单车课程体系、高温瑜伽以及宝力豪自主研发的 shine 课程体系等20几种团体课程。其相应课程采取全球同步更新的方式。同时晋城店还拥有乒乓球、桌球、室内攀岩等休闲娱乐设备。

2.2 宝力豪健身晋城店三大劣势分析

在消费者定位上，宝力豪健身俱乐部晋城店推出的绝大多数项目、会员卡等所针对的消费者为中、高薪人士。居于四线城市的晋城而言，健身理念并没有如北京等一线城市一样普遍，大众（即非中、高薪人士）人数仍占绝大多数。对于企业本身的“边缘消费者”进行一定的人力、物力投入，势必对企业的品牌宣传等方面有促进作用，同时提 高器材的使用率，降低器材本身的使用年限。

在品牌宣传上，宝力豪健身俱乐部晋城店在宣传方面还存在着一定的漏洞。如电视广告、网络宣传、报纸广告宣传、本地（休闲）体育活动等活动的宣传等等。宝力豪健身俱乐部晋城店虽位于繁荣区域，但是对于人口较密集的市中心等区域，宝力豪健身俱乐部晋城店并没有大量的宣传。

在管理队伍专业性上，宝力豪健身俱乐部晋城店的管理队伍存在着一定不足。管理队伍中，其具备专业知识的人士并不占一定比例。大多数管理者不具备经营管理与体育管理想兼顾的较高的专业水准。

2.3 宝力豪健身晋城店两则机会分析

在市场的大环境下，消费者对亚健康与类似“雾霾”现象认识已得到了一定幅度的提高，使得休闲体育市场得到一定程度的扩大。市场“蛋糕”扩大所产生的结果则是分隔这块“蛋糕”可能性的机率变大。

随着晋城市的改变，在兰花路等地住宅区、商业区等的开发，增大了宝力豪健身俱乐部晋城店所在区域的人流量。人流量的增加，会使得广告效益得到进一步的提升。

2.4 力豪健身晋城店两则威胁分析

在四线城市，以山西省晋城市为例，多年来，其健身俱乐部较多，健身市场竞争较为激烈。宝力豪健身俱乐部若想争得相对大的市场份额，存在着一定的威胁与风险，机遇与风险并存。

在争取市场份额的同时，宝力豪健身俱乐部虽具有一定的优势资源，但缺乏与其他健身行业单位的交流与沟通，其可行性没有一定的数据分析。

将宝力豪健身俱乐部晋城店的营销SWOT分析总结如表所示：

1.因对健身的逐步赞同，市场将扩大。

2.所在区域的建设促进人流量的增加 1.健身市场竞争叫激烈，机遇与风险并存。

2.缺乏与其他健身企业的交流，缺少相应数据

3 结论

（1）对于四线城市宝力豪健身俱乐部的目标定位较准确，其地理位置的选择较准确。

（2）对于四线城市宝力豪健身俱乐部针对不同消费者档次在定价上较多、较清晰。在销售的同时结合着一定的促销活动。

（3）对于四线城市宝力豪健身俱乐部的的经营项目上针对不同性别的需求、不同层次人员的需求，其课程较自主化、国际化、新鲜化。引进国外先进课程的同时不忘自主创新与研发，并保持着全球同步的课程更新。

（4）对于四线城市宝力豪健身俱乐部的教练队伍较庞大、专业性较强、质量较高。

4 建议

（1）加强俱乐部管理人员的培训工作。如参加健身行业管理层的相关培训、健身教练员的相关培训与深造等。

（2）以更丰富的宣传方式加大宝力豪健身俱乐部晋城店在本市区的宣传力度。将“健康生活”理念深入品牌宣传中。

（3）提供相应“团购”项目等的低收入人群也可以接受的项目。以“口碑宣传”，使得宝力豪的品牌由这部分消费者带入市内除开发区以外的其他区域，如城区等区域。将宝力豪品牌向现在的市中心引进，口耳相传，打造软广告。

（4）为会员提供更丰富的户外活动，辅助提升会员的满意度，同时为宝力豪品牌的宣传做到了人性化、亲民化的良好效益。