“中国式营销”为何失效了？

刘春雄

《中国式营销》这本书是2008年出版的，出版就终结了。

因为我认为中国式营销的时代过去了。

我放弃中国式营销，就是认为它很难带领我们升级了。

中国经济数量增长已到极限，必须转入质量增长。一天喝几瓶水有极限，但水的质量增长无极限；一天吃几顿饭是固定的，但吃饭的价格增长无极限；吃方便面的数量在下降，不是经济危机吃不起方便面了，是生活方式变化不愿吃方便面了。

不抛弃中国式营销，中国企业现在的问题就无法解决。

还记得我们曾经说过的一些经典营销语言吗？如“不是名牌也畅销”“不做品牌做销量”“销量为王”“持续增长”“以销量破解品牌，以销量托起品牌”“绝对的销量产生绝对的品牌”。

中国式营销其实是有普世价值的，对发展中国家很有用，就是弱者打败强者的思维。2008年时，多数行业龙头企业已经是中国本土企业，这是以前不可想象的。它不是靠跨国公司那套做大的，只能是中国式的。

中国企业利用了中国市场的“原始”以及“原始”所产生的复杂性，以及跨国公司对“原始”的不屑和不适应，并最终取得了成功。

这很奇妙。比如，美国这么先进，但就害怕原始。越原始它越害怕。这个思路，在毛泽东那里就有。所以，中国式营销是推崇毛泽东的。

当中国经济取得成功，当中国市场不再复杂和“原始”时，中国式营销的环境已经不存在了。

中国市场的变化，我大致用三个方面概括：

一是产品体系与跨国公司同级；

二是渠道空间没有了，“渠道红利”没有了，丧失了中国式营销的生存空间，娃哈哈是个标杆；

三是社会从工业文明进入了信息文明，传播方式发生了变化。

放弃中国式营销，不等于进入跨国公司的营销体系，而是开创全新的营销体系。跨国公司面临的问题可能比中国企业更大，可口可乐、宝洁现状都不是那么好。

中国式营销失效了，但新营销是什么，我还在琢磨。