基于供给侧结构性改革下的江浙服饰与汉派服饰对比分析

梁文倩　罗周燕　毛小康

摘 要：供给侧结构性改革是引领我国经济发展“新常态”的必然选择，江浙服装品牌成功实现转型升级，一批为大众所熟知的品牌已在全国打响名声，其门店亦是遍地开花，这对于湖北地区汉派服装当前发展具有极高的研究价值及借鉴意义。本文通过对江浙服装品牌的发展优势、营销手段、转型升级策略等方面的调研研究，利用归纳、分析、对比的研究方法得出汉派服装今后发展的具体方向及改进措施。

关键词：供给侧改革；江浙服饰；汉派服饰

1 调研背景

2015年习近平总书记提出的“供给侧结构性改革”，意在扩大供给，增强供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好地满足广大人民群众的需要。这一改革的提出应对了“供给错位”导致近来生产力发展迟缓这一问题，从而更好地使企业通过自身产业结构的调整来适应市场需求的结构变化。此方案的提出涉及了全国上下的各大企业，所存在的问题分别表现在产业结构问题、区域结构问题、要素投入结构问题、排放结构问题、经济增长动力结构问题、收入分配结构问题。

基于以上经济环境，武汉纺织大学暑期赴江浙调研团队深入江苏常熟的波司登和浙江宁波的杉杉、雅戈尔、GXG、太平鸟服装企业，学习他们抓住改革机遇实现企业自身发展，并与汉派服装比较分析汉派服装的问题所在，从而为汉派服装的再次崛起提供方案建议。

江苏省常熟市、浙江省宁波市依靠自身地理位置优势，积极发展服装产业，目前已有一批在全国声名鹊起的服装品牌，如波司登、GXG、雅戈尔、杉杉、太平鸟等。尽管目前整个服装市场萎靡不振，经济下行，但其企业依然保持着良好的发展态势。而以接收新生事物，学习海外流行服饰，大量代理生产，经营港台国际品牌闻名的汉派服装却恰恰相反，像太和、元田、爱帝、猫人、佐尔美等在中国女装发展初期做到业绩飘红的知名服装品牌如今却令人担忧。说起那时的服装款式，在风格上与其他地区服装并未有太大出入，中规中矩，谈不上有太多的设计元素，年龄覆盖面广，因此在当时成为市场的主角也不足为奇。但如今国民经济经济下滑、产业疲靡、转型不力，加上外来服装的冲击等多种原因使汉派服装日渐衰弱，市场缩小，这就需要我们带着问题去调研学习江浙地区在改革大背景下的转型升级的策略方法，重振汉派服装昔日雄风。

2 调研对比分析

通过进入江浙地区实地考察，使团队成员对江浙发展较好的这几个品牌有了系统而深入的了解，它们的发展过程也不是一帆风顺的，期间也经历了许多障碍与瓶颈期，但他们积极地抓住每一次机会对自己进行变革，迎合了市场大环境的需要。通过对江浙地区服装产业发展历程的分析，结合目前汉派服装的发展现状，笔者对汉派服装今后的发展提出以下建议。

2.1 不断提高企业自身的产品质量以及自身的技术支持

随着人们生活水平的提高，人们对服装的要求也不再只限于其功能本身，还有一定技术含量的服装就会拥有较为有优势的市场前景。因此就要求我们在进行服装设计的同时注重面料的选择、款型的设计变化。如一件服装如果拥有对人体很好的保护、保健功能对是消费者更加青睐。针对这一要求需要企业不断地加强自己的技术支持，时刻关注并学习科技新型面料的研发。

2.2 坚持自己的风格并不断吸取外来文化

一个服装企业的发展需要拥有自身品牌明确的风格，因为只有自身风格明确，使顾客对品牌的辨识度提高，才不会被其他替代品牌多替代。这一点对服装企业如此，对汉派服装更是如此。相较汉派服装而言应该充分的利用自身的凤纹样文化元素，将本地传统文化元素进行提炼运用到服装设计中。当然汉派服装的设计并不是封闭的只选取自己的元素，还应学会融入大众流行元素，只有这样既不脱离大众流行又拥有自身设计风格文化内涵的服装在市场中才可以更加独特，不被其他品牌所轻易替代。

2.3 确定准确的优势目标消费市场

由于每一个品牌在当地都会拥有自身的优势，使品牌更符合当地消费者的审美，更容易被他们销售。对汉派服装更是如此，汉派服装的发展首先要发展好自身区域的市场，努力开创自身区域的市场份额，当市场份额趋于稳定后再对其他地区进行市场开发。这就要求企业要找准自身目标市场和消费人群，对主要的目标市场进行重点扩展，对其他区域进行扩展式宣传，从初步稳定逐步发展为后续扩展。

2.4 找准时机完成对自身副线品牌的扩展

通过对上述品牌我们不难发现，一个优秀的服装企业在自身发展达到一定阶段后都会进行自身品牌的扩展。因为服装企业的发展最初所定位的目标消费群都相对局限，然而随着企业自身实力的发展需要对公司业务不断进行扩展，如增加不同的副线品牌以适应更多消费者的需求。这点同样是汉派服装需要注意的，目前许多发展不错的汉派服装，产品的定位较为单一，导致可以选用的消费者受到了很大的局限。这就要求发展不错的汉派服装要勇于增加自身的副线品牌扩展，是企业自身的目标消费群得以扩展去吸引更多的消费者。

3 结语

无论是波司登、GXG、雅戈尔，还是杉杉、太平鸟，他们品牌的发展始终有着自己的特色与不同的市场定位。这对于我们发展汉派服装的意义重大。汉派服装的再现辉煌需要企业不断地去提高自身技术、经济实力的同时还要对自己的消费群体、目标市场做出准确的分析，并且抓住机会用于对自身企业进行创新转型，时刻与消费者、市场接轨，只有真正了解消费者的需求才能生产出被大众所接受的产品。汉派服装品牌应适根据自己的地理区域，把握重点城市，维持现状，把精力放在重点城市，其他作为覆盖面，学习当地独特品牌的特点并尝试改变。同时要回归服装本业，专注本业，定价准确不脱离市场，减少库存回笼资金，找准城市自己适合的定位。一个企业的转型的漫长而艰巨的，但笔者坚定地相信不久的将来汉派服装一定会再现往日辉煌。