卖故事的时代开始了！

可口可乐神秘配方的故事已经火了上百年，沃尔玛从一个小杂货铺发展壮大成为零售帝国的故事广为人知，比尔·盖茨从哈佛大学辍学后创办了全球最大的电脑软件提供商——微软，李维斯放弃了淘金梦从而开创了牛仔裤时代，这些世界知名品牌经久不衰，盛行于世界各地，都拥有属于自己的品牌故事，正是这些故事让人们记住了产品，也正是这些故事打动了消费者。

在这个产品繁多、信息庞杂的时代，销售不仅仅是卖产品，还要学会卖故事！要使自己的产品更加吸引人，更能赢得消费者的信赖，用普通的营销手段已经越来越难实现。故事营销正是利用了人们爱听故事的天性，通过鲜明的主题、栩栩如生的人物故事和曲折跌宕的情节来让产品深入人心。故事在销售中不仅是高效的沟通工具，更能激发客户的情感，直达受众的潜意识，得到受众的认同，实现内化。

为什么说销售人员卖产品，不如卖故事？如今的消费不仅仅停留在经济学的范畴，同时它也进入了心理学领域，一个好故事让消费者不仅止于物质层面上的满足，它还能通过提升销售中的附加值让消费者在心理层面上获得满足。此外，故事比产品更有感染力，产品不会说话，而故事却能深入人心；故事比促销更有传播力，因为故事更有趣味性、娱乐性、励志性、传奇性，更容易口口相传；故事比价格更有说服力，好的故事能增加消费者的信赖，人们更愿意购买。

本期专题将从销售、品牌、团队三个层面来呈现故事营销在新时代下的流行，以期为市场营销人员和企业主提供有价值的参考，共同走进卖故事的时代。