关于商品迅速进入市场和退出市场的策略分析

【摘 要】随着市场经济体制的完善，企业的经营与销售在很大程度是依赖于市场资源配置的作用。本文在对市场的概念与基本特征加以概述的基础上，分析了商品迅速进入市场的意义以及进入策略。同时也探讨了商品退出市场的缘由，并分析了商品退出市场的策略。

【关键词】商品；市场；迅速进入；退出；策略分析

企业采取市场营销策略的目的就是让一类商品迅速地占领市场，从而提高该商品的市场竞争力，以提升企业的经济效益。而商品退出市场，除了经营不善与营销失败的因素之外，许多商品会根据市场的经济形式而通过自我调控自动退出，将投入到该商品上的资源进行转移，从而实现企业资源的优化配置。

一、关于市场的概述

市场是社会分工与商品生产的产物，是经济发展到一定阶段而形成的一种环境条件，这种环境条件不是固定不变，其会随着经济的发展而不断完善。市场可以分为现实市场与潜在市场两类，前者是受社会总的购买力影响，代表着社会客观的实际的需求。简单说来，就是社会对某种商品的总的需求量。因此在现实市场中，影响因素较多，主要包括市场的定位、规模等，同时也受到商品价格以及商品要素的影响。随着市场的不断完善，影响现实市场的主要因素也随着而变化，在现代化的背景下，商品服务以及售后服务业成为了重要的因素，对商品的市场占有率有着直接的影响。

而购买力的覆盖范围不同时潜在市场与现实市场最本质的区别。域现实市场计算的社会实际需求不同，潜在市场考虑的是在实际需求的基础上所能创造的最大购买力范围，因此潜在市场具有人为创造性与不稳定性。在某种商品进入市场时，不仅要考虑到社会的实际需求，还要加强对潜在市场的有效利用。使商品在迅速占领市场时，通过有效的推广方式使之进入潜在市场，并将其转化为现实市场，以促进商品购买力的提高。

二、商品迅速进入市场的意义和策略

1.商品迅速进入市场的意义

（1）能够增强商品的市场覆盖率。市场覆盖率也可以称作市场份额，是衡量一件商品竞争力的标准之一，因此市场覆盖率越高的商品其在市场中的竞争力越强，所获得的经济效益也越高。相反的，市场覆盖率较低的产品会使得商品缺乏竞争力，长久下去会使得生存空间减少，对企业的经济效益造成损失，最终退出市场。从企业的发展角度来看，商品的竞争力的提高是促使企业发展的核心要素，从而在提高企业经济效益的基础上，促进衍生商品或同类商品的创新研发。因此提升商品的市场覆盖率是保证企业良好发展的前提。

（2）是企业制定科学发展战略的前提。要想让商品迅速占领市场，就必须增强商品的竞争力，这就要求企业有一个科学合理的发展战略，从而使商品研发能够面向消费受众，提高商品的市场覆盖率。在科技与信息飞絮发展的今天，企业商品的研发与制造是与企业所具备的科技实力、经营管理模式以及营销方式密切相关的，关系到商品的质量以及性能，从而对能否迅速占领市场产生直接的影响。与此同时，商品的市场覆盖率又能对企业的发展战略产生反作用，如果一款商品市场占有率不高，就表示其存在技术或者质量方面的问题，无法与同类型的商品相比。这时企业就应该进行反思，并对企业发展战略加以调整，重新规划商品的研发与营销策略。因此，企业在制定发展战略时，需要考虑到如何使商品获得更高的市场占有率。

（3）有利于商品深入竞品市场。市场经济具有竞争性，在市场的条件下，一件商品会受到同类商品的竞争，而这些参与到竞争中的商品就被称作竞品。随着市场的不断完善，竞品市场也不断拓展，各类竞品的种类不断增加，且竞品的竞争力也根据消费受众的喜好的不同而呈现多元化的状态。竞品市场是商品市场的进一步延伸，因此商品要进入更为深入的竞品市场，首先就要进入到一般市场中，这就要求企业进一步提升商品的竞争力，使之迅速地进入到市场中，为进入竞品市场奠定基础。

2.商品迅速进入市场的策略

（1）加强对市场的调查与研究。市场调研是商品研发的前提，只有针对市场中消费者的需求才能对产品的价格、质量以及商品性能作出进一步的规划，从而设计出符合消费者喜好的商品。企业在进行市场调研时，不仅要考虑到现实市场的需求，还要考虑到潜在市场的购买力，从而具有针对性地对商品生产的数量、标准、规模等进行确定，同时明确商品的价格与定位。市场具有不稳定性，因此在做市场调研时，企业还要确定一个适合的实际使商品进入市场，既要使商品避免受到来自外界的竞争压力，又要保证自身生产力足够。

（2）选择合适的经销商。经销商或者代理商的选择是商品进入市场的重要环节。在选择经销商时，首先应当对其经销的能力、资金周转度加以考虑，以确保其能够实现较高的市场覆盖率。其次，在信息技术飞速发展的当下，还要考虑到经销商的网络宣传、销售能力，从而能够通过现实渠道与网络渠道的双重销售，以提高商品的市场占有率。最后，在经销能力差不多的条件下，应当选择知名度较高、信誉良好的经销商，这样才能为商品迅速进入市场提高保证。

（3）对竞争对手进行调查。商品进入市场必定会面对来自同类产品的竞争，因此必须加强对竞争对手销售渠道、产品规模以及当具备的市场份额等进行调查，这样才能趋利避害，避免在对方鼎盛时期进入市场，从而减少竞争压力。

三、商品迅速退出市场的具体原因以及对策分析

1.商品迅速退出市场的具体原因

（1）企业发展战略的变化。由于企业的发展战略是根据市场动态来进行调整的， 一旦出现产品市场饱和的情况，竞品占据了较大的市场份额，若是再用同类产品再进入市场，则会使得市场趋于饱和，影响商品的竞争力，这时企业就会转变发展战略，放弃当前商品另寻商机。

（2）新旧更替。市场具有动态性，商品的研发也要坚持与时俱进，因此在新研发的产品能够替代上一代商品时，就会出现商品迅速退出市场的现象。

（3）营销失败。市场营销是当前商品销售的重要手段，一旦营销策略失效或者使得商品无法在市场上生存。这时为了减轻营销成本，转移资源，企业往往会选择将商品下架，从而导致商品迅速退出市场。

（4）质量与安全问题。产品自身的质量安全问题也是影响商品迅速退出市场的一个重要因素。在安全意识日益提升的当下，消费者越来越注重商品的质量与安全性，一旦商品出现问题，势必会影响到企业的形象，为了减少这种损失，企业会选择将商品下架。

2.商品迅速退出市场的对策

（1）加强市场调查。如果一件商品注定要退出市场，企业就应当提前制定退出的方案，并确定一个良好的实际，避免退出时机过早导致的不必要损失。而若是退出时机过晚也会导致资源的浪费，从而影响企业经济效益。在制定方案时，需要对市场条件进行调研，根据市场的饱和程度来确定商品退出的时机。

（2）确定退出方案。在商品退出市场时，需要制定一系列的方案，从而对生产与销售的各个环节加以控制。一方面，在方案确定之后，就要停止生产；另一方面，为了减少库存还需要实行商品的清仓处理，在尽量压力价格的同时还要保证企业的效益，避免亏本。

（3）挽救企业形象。如果一件商品时因为安全质量问题而被迫下架，这时企业首先要考虑的不是成本问题，而是如何挽救企业形象。因此在商品退出市场时，要存在安全质量问题的商品迅速撤离，避免对消费者的利益造成更大的损失。在将商品下架时，企业还要对因为产品问题造成的损失进行合理的赔偿，避免企业形象的下降。

四、结束语

商品迅速进入市场与退出市场都是企业经营活动的两个重要环节，直接影响到企业的经济效益。企业在对这两个环节进行操作时，需要有在尊重市场实际的基础上制定有效的方案进行指导，无论是商品进入市场还是退出市场，企业都必须对其原因进行分析，从而制定完善的发展战略，以提高经济效益。

参考文献：

[1]董明巍.试分析商品快速进入市场和退出市场的策略[J].现代经济信息，2016，09：142-143.

[2]贾蕾.试分析商品快速进入市场与退出市场[J].现代商业，2015，10：49-50.

作者简介：

李亚斌（1980—），汉族，男，云南昆明人，硕士，讲师，研究方向：营销策划与理论。