直播时代的内容营销

大家好，我是微博易CEO徐扬，3天前的我，还在美国参加活动，和一群人在没有任何交易，没有任何记录的情况下，共同生存7天。在这些人中，有很多硅谷的成功人士，每天的内容都是音乐、艺术与交流。大家曾在3天内用木头搭建出金字塔，然后一个晚上烧毁，又在3天的时间内，搭建出一个木头人，又在一个早晨把它烧掉了。这么做，就是在搭建的过程中将自己的梦想放到里面，然后再亲手把它烧掉。回忆起之前如此梦幻的场景，以至于站在会场，我都分不清哪一个是真实的场景。

公关人也是如此，需要不停地切换场景，营销就是如此。内容制造出来之后，要通过合适的媒介进行宣传和销售。我们也不再细分媒介和内容的区别，因为整个媒介就是所有的内容。其中热点内容只要掌握了主流媒体的节点，就垄断了内容，未来也会不断被品牌和公关使用。

从内容核心来讲，自媒体人本身就是内容，通过微博、微信火起来这些人，已经变成了内容符号的标识。这是一个十分明显的变化，比如，关爱八卦成长协会的粉丝有1000万，其中99.6%是女生，它自己就已经成为了内容。

媒介就是内容，抓住了主流媒介，就是掌控了内容，这个变革也不停地发生着变化。从文字到图文再到视频，这是一个逐渐丰富的过程，社交习惯、网络设施、手机移动支付等细节的变化，不断推动着营销的发展。

微博的最明显属性就是扩散，要想最大化宣传，微博是至今为止最好的渠道；而微信就是深度沟通的革命，一个微信文章可以通过图片和内容的结合，将事情进行全面地报道和分析；更进一步的就是朋友圈传播，微商的发展就是一个很好的证明；最后，视频带来了感官交互革命，代表性最强的就是直播，它可以满足社会大众新的需求。

现在，已经有超过1000个直播平台，且每个平台都很活跃，还未出现垄断趋势。3.25亿直播用户覆盖主流受众人群，90后和00后成为了移动互联网主力人群。直播营销有着显著的效果，有次在没有任何节假日的情况下，仅仅通过几位主播2个小时的直播，完成了2000万的销售额。可以预见的是，直播会带来一个分散内容的高峰期。

我们不难发现，直播营销十分受品牌所喜爱。因为品牌可以通过网红或明星直播，与在线用户进行深度交流沟通，十分真实有趣，也更好地展现了互动营销的价值。

比如，目前我们举办发布会有一个困境，就是费了很多功夫完成前期、搭建、请人等工作，结果到场人员都会拿着手机与外部沟通。如今，通过网红直播，可以将很多网友拉到现场，从而重构发布会。与之相类似的，在6.18活动中，有一个零售品牌通过微播易，找到了15个网红分散到6个城市进行解密和透漏，将吃货团从线上带到线下，这个直播活动做完之后，品牌百度指数飙升得十分快。这些都是利用媒介将内容沉淀下来，然后传递给目标受众。

我简单总结一下观点。首先，直播俨然成为了最火爆的营销方式，具有很强的影响力和传播速度，因此形成了一种潮流和趋势；其次，直播自身有时长和流动性弱，粘性不强等弱点，就需要跨平台整合助力，用微博、微信进行扩散，引爆热点；最后，要通过大数据进行内容优化。从吃货、旅游达人、化妆达人中进行筛选，通过点赞、分享、互动等多种情况，分析主播是否与品牌匹配。还要通过大数据分析出真实在线、活跃度等信息，做出最终的效果评估。

今天就讲到这里，希望大家拥抱这个直播的时代。谢谢。