带着信仰前行，诚勤以恒

刘雨辉

关于广州妙洁

最近接到广告电话比较多，很多来电第一句话：您是广州妙洁的吗？您公司是做生物科技的是吗？我的回答是肯定的，然后对方接下来吧啦吧啦说很多，如：您公司肯定是做化妆品的，或者您公司肯定是做高科技产品研发的，这其中推荐各种电商平台建设微商平台建设的居多。我想说的是我们广州妙洁确实是生物科技公司，但广州妙洁是做宠物保健美容相关产品研发的，更具体一点：广州妙洁生物科技有限公司是一家主要引进先进的基因科技生物工程的新成果应用到动物保健和美容产品的公司。

将生物工程技术和基因科技研发成功应用到宠物行业以及我本人因此进入到宠物行业都是机缘巧合，属于误打误撞。本人在2000年前后就职于广州某高校医药生物研究中心，主要是将基因科技成果AFGF EGF BFGF干细胞因子和抗菌肽应用于医学上的创伤修复和应用到美容产品的研发工作，后来无意中了解到宠物市场之后，才萌生出将这些基因科技产品应用到宠物保健和美容产品的想法，随后成立了广州妙洁生物科技有限公司，先后推出bangon皮肤外用系列产品，巴沙夫动物保健产品，逸诺SOS，逸诺PH7洗护系列和安芬达芙沐浴油系列，每次产品上市均产生较大的市场反响，这些年也取得不错的成绩，更重要的是产品得到市场的认可和消费者的喜爱。

我眼中的宠物行业

我相信进入到宠物行业的从业者都是极富爱心、热爱生活的人。在这个尚不知道是否能称得上行业的一亩三分地里摸爬滚打了十年，我深深地感受到这是一个温暖、有爱的行业，不像其他行业只有冷冰冰的商业行为，在咱们宠物行业充满了温暖、和谐、友爱、欢乐和情怀。进入这个行业我很幸运！

宠物行业是一个朝阳产业，尤其在中国，目前中国宠物行业的发展隐约显露出高速蓬勃发展的趋势，我想很多从业者如我一样是被行业的发展带动，赶鸭子上架似的在这个行业开展商业活动，在不断的摸索和试探中成长，整个行业的发展也逐渐地从无序到形成自成一派的套路和路径，从前因为社会监管和国家政策层面的法律法规的缺失和滞后，在相当长的一段时间里有些信息不对称的行业环境造成本行业的市场环境复杂多样化，整个行业的服务水准包括产品品质难免鱼龙混杂，无论是上游产品制造商、服务提供商还是中间环节的经销商，包括终端的零售商都跟其他成熟行业有着明显的差距，在这种环境下，一场洗牌山雨欲来，我又期待又紧张，广州妙洁和很多业内企业一样，面临着挑战也面临着机遇。

在我眼里，过去的十年是中国宠物行业发展的黄金十年，未来十年是中国宠物行业发展的钻石十年。未来十年必将是回归到正常商业秩序的十年，必将是从无序到有序的十年，必将是从没有章法到规范的十年，必将是优胜劣汰的十年，应该感谢这个时代！感谢这个行业！感谢过去现在将来为这个行业贡献力量的所有人！甚至可以这样说，这个行业过去有很多不规范的地方，但是存在就是合理的，对社会对行业发展都有着积极的历史意义。为了迎接未来的挑战，我们广州妙洁要练好内功，练好企业管理的基本功，持续的增强自身的创新力来支持这个行业进步。

关于经销商的未来：是个伪命题

在今年时代宠物全媒体举办的经销商大会上，我们就经销商的未来展开了激烈的讨论，我的观点是旗帜鲜明的，我认为“渠道下沉，经销商是否会消失”是个伪命题，中间环节永远都有存在的空间和价值，是上下游流通的重要角色，需要讨论的不是经销商和代理商是否有存在的价值，而是应该讨论怎样做好经销商和代理商，坚持错误的观点和角色定位就一定会跑偏自己的角色，错过了行业的发展机会和转型时机，在未来行业钻石十年来临的时刻放弃或不及时转型是可惜的。我依然坚信，经销商、代理商的角色未来一点也不尴尬，反而真正属于经销商的春天来了！要放弃的只是过去的以坐店批发为主的经营模式和通过信息不对称赚高利润的盈利模式，诚意帮厂商和品牌商做好品牌和产品推广，为终端零售商做好配送物流服务，为零售商提供经营方案，提高盈利竞争力，根据不同的产品和服务项目实现代理、分销、经销、配送、零售、推广等功能，整合上下游的资源，经销商将是这个行业最有竞争力且不可或缺的角色！

不忘初心诚勤以恒

感恩《时代宠物》，也感恩这个时代和这个行业。从事宠物产品开发十年，是探索摸索的十年，我们欣喜地迎接下一个十年，不忘初心，以最大的诚意和热爱，为这个行业最终的服务对象——宠物提供更安全、更实用、更满意的产品，诚意的和我们合作伙伴精诚合作！同时也感恩所有代理商对广州妙洁的信任，感恩终端商的支持，感恩广大消费者的厚爱，感恩行业里认识的所有的朋友！我们必将更加努力更加谦卑的为行业发展贡献微薄力量，以一颗虔诚的心尊重道法自然，为更多的消费者在宠物王国找寻人宠互动的快乐，这些就是我的商业信仰，就是支撑我奋力前行的不竭动力！