基于SWOT分析的方山公司发展战略

么锦春

基于SWOT分析的方山公司发展战略

么锦春

方山公司是外商独资企业，主要生产工业流量计并提供相关服务。文章运用SWOT方法分析了方山公司的内部优势和劣势，外部机会和威胁，提出了相应的发展战略，希望能为方山公司在不断变化的竞争环境中继续保持领先地位提供参考依据。

方山公司；SWOT分析；发展战略

一、引言

方山公司的母公司是一家拥有过程控制、工业自动化等业务的多元化全球制造商。中国是其在全球业务发展最快的地区之一，自2002年来已成为仅次于美国的第二大市场。

方山公司成立于2007年，主要产品为科里奥利质量流量计、涡街流量计和电磁流量计，年生产规模可达到2亿美元。秉承立足亚洲，服务亚洲的理念，不断引入北美地区的先进产品线，在南京建立世界级的生产基地，充分利用本地化资源，按照全球统一标准生产高质量的产品，并且同时缩短物流时间和成本。

从全球经济发展角度来看，联合国经济和社会事务部最新发表的报告显示，2014年全球经济增长步伐存在明显的国别差异，国际金融危机之后的结构调整仍然没有结束，拖累着全球增长。2014年全球经济增长幅度为2.6%，略高于2013年2.5%的增长，预计2015年和2016年世界经济将分别增长3.1%和3.3%。中国经济增长可能略有放缓，预计增幅为7%。

过去，方山公司依托较为稳健的中国市场，业绩一直有较快速的增长。但是，今年以来，面对国际国内经济持续下行的压力，保增长成为一个难题。在当前经济环境下如何才能扬长避短找到最适合自身的发展战略，本文试图运用SWOT方法分析公司的内部优势和劣势，外部机会和威胁，并提出相应的发展战略。

二、SWOT分析简介

所谓SWOT，即优势（Stengths），劣势（Weaknesses），机会（Opportunities），威胁（Threats）。SWOT分析是指，根据企业的内部优势和劣势以及外部机会和威胁，系统性地分析和评价各种影响因素，得到最佳发展战略的方法。SWOT分析被广泛用于企业战略决策过程中，是战略管理最重要的分析工具之一，简单而有效。

SWOT分析模型

三、内部优势和劣势分析

（一）内部优势

产品质量好，市场份额优势明显。方山公司生产的流量计都具有很高的精度和很好的重复性，用户普遍反应经久耐用，故障率较低。方山公司在化工、石油和天然气、炼油、纸浆和造纸、电力、水和废水处理、矿业和冶金、食品和饮料、生命科学等行业的市场份额保持领先地位。

技术力量雄厚，研发能力较强。方山公司将优异的产品和技术与行业特定的工程、咨询、项目管理和维护服务相结合。技术研发中心总投资超过3500万美金，包括传感器和电子部件设计，多流体应用测试设备，环境测试和分析，以及科里奥利流量和密度仪表、涡街和电磁流量计的建模能力，大大增强方山公司在中国和亚太地区的整体影响力。目前已具备全方面独立的产品设计研发能力。

财务稳健，资金充足。方山公司的母公司连续50年红利增长，长期排名《财富》美国500强和全球500强企业行列。方山公司依托母公司完善的财务管理体系，可以获得充足的资金支持。

（二）内部劣势

管理层次多，效率提高困难。方山公司的母公司是一家多元化全球制造商，包括过程管理、工业自动化、网络能源、环境优化技术、商住解决方案等业务单元。隶属于过程管理旗下的方山公司，重要决策需要层层审批至总公司高层，大幅度改善决策效率比较困难。

库存管理能力较弱，周转率较低。由于产品需求预测准确性不高，客户指定交货期频繁变更，同时为了使生产负荷平稳，实现预算均衡，成品和零部件库存波动较大，周转率难以保持在最佳状态。

产品成本高，价格竞争力较弱。为了维持技术领先地位，保证产品的高质量，方山公司在研发、原材料采购和生产环节坚持高标准严要求，造成产品价格明显高于市场其他同类产品，价格上基本没有竞争优势。

四、外部机会和威胁分析

（一）外部机会

节能环保和新能源行业需求旺盛。伴随着金融危机的爆发，各国纷纷出台新的能源发展战略。化石能源的高效清洁利用，以及太阳能等可再生能源的开发，将成为重振经济、实现可持续发展的战略性产业。

金融政策宽松，政府保增长促投资。面对经济持续下行的压力，今年政府及时出台了稳增长的政策组合，一些宏观经济指标在5月份有所好转，呈现趋稳的迹象，预计基本能够实现全年7%左右的预期增长目标。

传统行业技改对先进设备需求增加。国内部分传统行业出现的低端产品产能过剩，对转型升级形成了倒逼机制，行业优胜劣汰分化趋势明显。对老旧工业设施的技术改造将产生大量的对先进工业设备的购买需求。

（二）外部威胁

世界经济形势不明朗，国内经济增长乏力。从全球经济发展角度来看，联合国经济和社会事务部最新发表的《2015年世界经济形势与展望》报告显示，2014年全球经济增长步伐存在明显的国别差异，国际金融危机之后的结构调整仍然没有结束，拖累着全球增长。2014年全球经济增长幅度为2.6%，略高于2013年2.5%的增长，预计2015年和2016年世界经济将分别增长3.1%和3.3%。中国经济增长可能略有放缓，预计增幅为7%。报告认为，包括地缘政治冲突在内的不确定和危险因素将会阻碍明后年全球经济增长。

竞争对手低价争夺市场份额。国内外竞争对手为了争夺更大的市场份额，以低价为手段吸引顾客，甚至不惜牺牲合理的利润。

国内厂家善于模仿，不断缩小技术差距。随着流量计在工业领域的广泛应用，其生产技术日趋成熟，国内一些厂家已经有能力设计和生产与市场上的热销产品相似的拥有自主知识产权的产品。

五、战略分析

（一）SO战略

在维持现有市场份额的基础上，争取获得更多的传统行业技改订单，同时利用自身在市场的良好口碑和号召力，以雄厚的资金实力作为支撑，积极开发和推广适用于节能环保和新能源行业的高科技产品，助力可持续发展战略。

（二）ST战略

依靠稳健的财务度过全球经济低迷期，同时保持关键技术领先以使自身在产品和服务上区别于其他竞争对手（差异化竞争）。

（三）WO战略

以节能环保和新能源行业发展为契机，重新梳理和优化从市场调研，产品研发到生产的全过程，寻找维持最佳库存，降低成本的可行方案。同时，尝试理顺与母公司的业务关系，提高管理效率，为经济复苏后的快速发展做好准备。

（四）WT战略

彻底研究和分析现有产品组合的合理性，加强和增产能够产生差异化的高附加值产品，减产或停产低附加值且易于造成库存管理困难的产品。控制公司扩建项目的数量和投资规模，密切关注全球经济走势，择机而动。

六、结论

通过运用SWOT方法分析方山公司的内部优势和劣势，外部机会和威胁，提出了相应的发展战略。方山公司在市场地位、技术实力和财务状况上有着明显的优势，因此建议侧重于SO战略，把握现有市场份额，开发传统行业技改客户，同时研发新产品用于节能环保和新能源行业，不断寻找新的利润增长点以实现自身的可持续发展。希望这一战略能够帮助方山公司在不断变化的竞争环境中继续保持领先地位。

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么锦春，男，江苏南京人，东南大学MBA在读研究生，现供职于艾默生过程控制流量技术有限公司。

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1008-4428（2016）03-32-02