微商广告植入技巧研究

徐晓玲

摘要：微商，其作用是基于微信生态的社会化分销模式，它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商。微信具有语音、文字、图片的快捷传递功能，匹配QQ、手机号码，方便用户快速建立微信关系网。2012年8月，微信公众平台上线，首次允许媒体、品牌商及名人进行账户认证，并给认证用户更多的手段向粉丝们推送信息。一时间，微信成了品牌官方微博外的另一大互联网营销热地。

作为微商，不要认为单纯的发朋友圈，推出微信公众平台就是营销，应注重广告植入技巧，做好微信营销方案，达到推销产品的目的。

关键词：微商；广告植入；技巧

一、精准的推送

美国著名商人约翰·华纳梅克说过：“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”充分的说明了从营销出现的那一刻起，人们就没停止过对精准营销的追求。然而，大多情况下，精准营销无法实现。微信公众平台的推出，让营销人再次看到了希望。

微信公众平台提供了细分的推送方式，你可以在分组里，按区域、性别等细分的参数来定向推送。还能按照关键字设置自动回复功能，用户可以输入问题，自行获得想要的答案，堪称自动客服。比如一个旅游类账号，用户输入“云南”，就可以获得云南的旅游景区信息，输入景区名字，即可获取景区概况、地址、周边、公交和美食等信息，回复设置为语音或图片，则更加真实有趣。这样，公众号就成为了一个非常棒的客服工具。

二、如何让客户加你？

在微信上，公众账号是不能主动添加私人账号为好友的，只能别人加你。如何让更多的顾客加你为好友，需要做以下内容。

（一）制作二维码宣传海报，在公众场合宣传

如商场周围，人流量大的地方制作悬挂醒目的微信二维码，引导关注。并配合有奖活动，关注微信公众号送优惠券、会员卡、礼品、抽奖等。通过这种方式推广微信号和二维码。假如活动历时一整天，共增加粉丝500人，一天时间粉丝发送互动信息2000条，微博信息转发100次，覆盖粉丝130万人，以这种病毒模式达到营销的目的。

（二）制作二维码宣传图片，利用网络资源（企业网站、微博、论坛、QQ群等）传播。如在公众号二维码中植入产品或代言人，在公众平台中传播，引导用户订阅，效果非常好，这样获得的关注者精准度也比较高。

三、管理好微信平台

微信中如果因为用户不喜欢你推送的内容，或者发现有太多广告，他可以马上取消订阅。所以，在微博里常用的侵入式暴力营销在这里行不通。微信平台可以发送普通文字信息、图片、语音和图文信息等。不管是什么，一定要活泼有趣，不能太死板和官方，毕竟这是和关注者的真正对话。要选择正确的发送时间，如上班路上，饭后茶余，也就是早上8点左右、中午12点左右和晚上18点后，正是大家想看微信的时间段。

四、如何在传播时植入广告？

（一）助力思维：病毒式传播，全民嗨

助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。

（二）抢红包思维：精众传播，立竿见影

为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引大众积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。

（三）节日思维：传递的是温情，传播的是品牌

利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。想在“情人节”、“春节”等节日促销的企业，可以事先制作一个祝福短视频，提前在微信平台向大家致以节日的问候。想吸引用户长假旅游的景点和宾馆，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信营销。一个简单的祝福，传递的是关爱，传播的却是企业品牌。

（四）生活思维：自然而然，润物无声

把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息，都会引起人们的关注。这些信息不但适合转发，很多人还会收藏。同时，在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。

（五）新闻思维：让品牌随新闻飞飏

新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量，往往是以十万甚至百万计。因此，如果在转发率如此高的新闻中植入广告，其传播影响力自是不可估量。

（六）测试思维：因为风靡，所以广泛

通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。测试快结束时，都会跳出“分享到朋友圈，分享后测试答案会自动弹出”，这么一来，无疑进行了二次传播，藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，做了无形的宣传。

微信营销广告植入技巧，就是告诉你如何在朋友圈做好演员，以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此，做好微信营销，再小的品牌，也能在下一秒创造出奇迹！