用心谱写富民交响曲—淄博山珍园食品有限公司总经理王建军

用心谱写富民交响曲—淄博山珍园食品有限公司总经理王建军

淄博山珍园食品有限公司座落在淄博市博山区东南部山区的池上镇。奇山俊水赋予了这方土地秀美与肥沃，2000公顷耕地，养育出了素有“小人参”之称的优质桔梗。当地农民种植桔梗已有20多年的历史，这里形成了山东省最大的万亩优质桔梗生产基地，也成为了闻名中外的中国桔梗之乡。池上镇在1998年被淄博市政府命名为——桔梗产业镇。

山珍园的总经理王建军，他用自己始终信奉的“使自己生活的好只是一种机智，使大家生活的好才是一种崇高”的信念，开拓创新，谱写了感人的富民交响曲。

紧抓机遇，致富一方

1999年，一个偶然的机会，时任池上镇格林食品有限公司经理的王建军出差到了东北的延吉市。在这里，他发现了巨大的商机：韩国人对食用桔梗的需求量很大。回来后，他派人四次赴韩国进行了考察，硬是把韩国客商引到了池上，开始带动农民种植桔梗，走上了致富之路。

通过几年的生产经营，王建军发现，由于韩国客商对桔梗食品的要求越来越高，如果再不组建高水平的专业桔梗生产公司，继续向前发展的路子就会越来越窄。2001年11月，一个用集资入股方式重新组建一个新食品公司诞生了。要经营，要发展，开拓市场是关键。王建军凭借多年的经营经验认识到，企业要大踏步发展，必须要走出国门，去争取最大化的销售空间，还要减少中间环节，形成自己的直销网络。2002年1月，经过王建军不懈的努力，山珍园拿到了“自营进出口权”。

龙头带动，引发“三大效应”

几年的拼搏使得池上镇拥有了近五千人的桔梗加工队伍，也成为了全国最大的桔梗加工集散地。这里相继出现了大小桔梗加工点30多家，出口企业5家。在2008年以前，这里的桔梗企业之间曾经因为互相压价、恶性竞争，失去了采购商的信任。2008年6月，王建军萌生了“抱团发展”的念头。为了促使桔梗业从“竞争大于合作”转变为“合作大于竞争”，形成联合共赢的新格局，他牵头召集了池上镇五家桔梗加工出口企业的老总，成立了“博山区桔梗产业协会”，并出任会长。协会的成立，归拢了分散已久的人心，引发了树品牌、促增收和长足发展的“三大效应”：一是“中国品牌”效应。在“桔梗产业协会”与韩国协会进行了几次互访后，双方达成了合作意向，一举扭转了出口价格由客商自主决定的局面，争取了中国桔梗的“定价权”“话语权”和“形象权”，并逐步掌控了韩国90%的市场，从而使韩国的桔梗种植户全部放弃了桔梗种植业，韩国的桔梗产品已经完全依赖于中国的进口。韩国市场引发了强大的“中国品牌”效应，池上桔梗成为了中国的“桔梗形象大使”。 二是“农民增收”效应。协会的经营宗旨是“企业富农，农民富企”。为了确实保障农户利益，深挖优质桔梗种植潜力，协会不断提高原料收购价格，在保障了农民利益的同时，彻底扭转了企业无利润的局面。目前，会员企业已达30多家，多数为省、市、区级农业产业化龙头企业，年加工出口桔梗20000 吨，出口创汇3500万美元，辐射淄博市博山区、淄川区、沂源县等区县，带动桔梗种植基地2000公顷，带动桔梗种植户9000户，户均年增收8000元，安置农村富余劳动力5000余人，年支付工资7500万元。三是“长足发展”效应。各会员企业通过“协会+公司+合作社+农户”的形式，实现了“统一标准化种植、统一价格收购、统一质量加工、统一加工计件工资标准、统一出口价格”的“五统一”种植、销售一体化管理，奠定了长足发展效应的坚实基础。

在桔梗协会的积极运作下，2010年，“池上桔梗”获得了中国地理标志注册商标，协会也被评为2012年度“淄博市十佳协会”。公司自2001年至2009年连续8年被淄博市政府命名为“淄博市农业产业化重点龙头企业”；2010年被评为“山东省农业产业化重点龙头企业”。王建军个人也荣获了“淄博市首届乡村之星”“淄博市劳动模范”“淄博市十大杰出青年农民”“淄博市扶贫开发工作先进个人”“博山区首届颜山英才”等荣誉称号，并当选为博山区第十、十一届政协委员。

（鲁仁）