最大的冒险，是不敢冒险

刘墉

有一阵子，我在台北的办公室非常忙，经常加班。有一天晚上将近8点了，我发现有一家新成立的公司可以合作，就叫助理拨电话过去。

助理一笑，说：“刘老师，你知道现在几点了吗？人家早下班了。”我问她：“你怎么知道人家早下班了？”助理说：“当然，现在都8点了，只有我们还在加班。”我又问她：“既然我们能加班，为什么别人不能加班？”然后，坚持叫她拨电话。

电话居然通了，我喜出望外，先幽默地说：“真不简单，你们还上班呢！”对方也很幽默地说：“你如果不认为我还上班，怎么可能打电话过来呢？你也在上班吗？”

结果，我们发现双方都是很拼命、很讲求效率的。接着谈合作，居然两三下就谈成了。

我提这个打电话的故事，是要说：世界上能够异军突起、有了不得成就的，往往是那些“明知不可为而为之”的人。所以，西方有句谚语——“最大的冒险，是不敢冒险”。许多人失败，不败在他没能力、没经验，常败在他不敢尝试。甚至像前面我提的助理，在我要尝试之前，先很武断地说：“人家早下班了。”

相信大家都读过《论语》里孔子的“毋意、毋必、毋固、毋我”，意思是不要臆测、不要武断、不要固执、不要什么事都以自我为中心。

有一天，我跟一对夫妻去吃日本料理。丈夫说他要喝咖啡，还没问服务员，太太已经笑了：“老公，你是吃日本料理，人家只有茶，不会有咖啡的。”丈夫反问太太：“你不问，你怎么知道？说不定就有。”

接着，把服务员叫来问，果然，有咖啡，而且很快就端上来了。太太挺尴尬，问服务员：“奇怪了，我记得不久前到你们这儿来吃饭，我要喝咖啡，你们说只有茶，没咖啡，为什么今天有了呢？”那服务员说：“就因为上次您问咖啡，我们没有，想到可能有些客人需要，所以立刻进了一套煮咖啡的机器。”

这件事，给我很大的启发。那位丈夫是“明知八成没有，还要问”。太太是“想必没有，认为不必问”。餐厅是“既然客人有需要，就不能固执地坚持日本料理不卖咖啡”。

那不正是“毋意、毋必、毋固、毋我”最好的例子吗？

这让我又想起在一本美食书上看到的真实故事。有个公司以重金招聘两位创意人才。从几百位应征者当中，选出了4个人，每个人都有非常好的学术背景和专业经验，让这公司的老板很为难。老板决定跟这4个人吃饭，聊聊天，感受一下哪两个比较适合。

4个人都点了牛排。没多久，牛排端上来了。其中两个人先撒了一些盐，才开始吃。另两位则先吃了一口，才拿起盐罐撒了些盐。就从这个撒盐的动作，老板决定了他要的人。

各位猜，是哪两个？是牛排上来，没吃，先撒盐的，还是尝一口，才撒盐的？

答案是，后者。正如老板后来说的，如果你没吃，怎么能武断地认为一定不够咸？就算你十回有八回吃到的牛排都要加盐，你也应该先试一下。我要的是有创意的人，是能在没有机会中找机会、在绝望中找希望的人，而不是自以为是、独断独行的人。

同样的道理，如果今天老板叫你在对方早已经下班的时间打电话去，你能武断地说不吗？

“明知不可为而为之”是成功者的重要特质。

（秋风起摘自《唯奋斗者得功名》北京联合出版公司）