风光无限说网红

最

近有一个销售数字颇为引人关注：2016年8月，东风风光580月销破万。要知道，风光580正式上市才2月余，连很多业内人士都还无法捋清这个品牌的来龙去脉。不可思议？对于恰巧出席了风光580新车发布会的记者来说，这并不是大的意外。

说起新车发布会，记者们都熟悉那些套路：先讲品牌和车型的光辉历史 （配合大屏幕，视觉效果必须高大上）、领导讲话、新车震撼亮相，然后宣布价格，预算更足的话请一到几个明星助阵，总之，发布会的格调即使不算最高雅，也不能比对手更俗。

没想到，风光580的发布会是那么的不同。从飞机到大巴车，突然出现一群（不是一个两个）“烈焰红唇锥子脸，嘟嘴卖萌兀自聊”的尤物，反应快的已经上前搭话合影发微信了。直到会场才看见那壮观的一幕，百名网红着清一色白色短裤，在背景板和新车间穿梭，太好玩儿了，要知道之前的我连一个网红都没见过。

跟闲极无聊的记者相反，她们个个敬业，永远对着手机微笑、嘟囔，好奇于她们在说些什么，听了一下，无非是：我现在在什么什么场合呢……谁谁送个什么礼物吧……领导开始讲话了好无聊……虽然她们无法说出记者般的专业报道，但百名网红瞬间让遍布中国的几百万人知道了“东风风光580”，知道有一款价格10万元以下的大七座SUV即将上市。看到这里，已经对风光品牌的营销团队这个策划案佩服之至：网红们对面的人群跟这个产品多么吻合！以至于后来有不少新车发布也动用了网红，甚至包括豪华品牌的主打车型（让人不禁呵呵了），难不成西装革履的雅皮士也追随网红？

后来有机会跟东风风光品牌的营销操盘手聊天，得知一个有趣的背景，大家听完一乐哈，不必当真。说风光330、风光370的营销是东风小康之前那套“产品主导”的打法，而风光580是战略产品，既有销量要求，亦将是东风风光质变的开始，领导要求发布会要一鸣惊人。营销团队当时捕捉到了一个流行元素：美国大片里的“超人”，问下来价格可以，人也愿意来。又因为担心由一个美国人来宣传自主品牌产品，会不会“水土不服”，于是有人又提议增加一些网红来当扩音器。没想到“超人”不知为什么不能出席活动了，于是只好由网红们来唱主角了。说老实话，之前没人知道一百个网红会唱出什么戏来，直到那天现场，百名网红围着新车合影，效果是如此地抢夺眼球，大家才确认：惊喜来了，效果比想象的更加震撼！

说到这里，东风风光580两个月后即以1.01万辆迈入月销万辆行列，也就不太意外了吧？当然必须说明，东风小康汽车公司给风光580用户提供额7年/15万公里超级质保。超级质保远超既定标准：超级质保的零部件涵盖了发动机、变速箱、制动系统、转向系统、燃油系统、散热系统、空调系统、电器、车身、内饰及安全件和功能件。未来，东风风光“超级质保”还将从风光580逐步覆盖到全系车型。

关于风光580的故事先讲到这里。