定能实现纯利润330亿日元

定能实现纯利润330亿日元

访伊藤忠商事代表取缔役专务执行役员、纺织公司总裁小关秀一

伊藤忠商事纺织公司提出2016财年总利润达到330亿日元的目标。尽管以女装为主的业务面对的形势持续严峻，但通过刷新经营的品牌、加强杂货类（鞋、包等）的商品提案、提高在以中国为中心的亚洲市场上的收益，勇敢面对困难局面，并显示了毫不动摇的决心。小关秀一称：“通过上一财年果断进行的各种处理，已消除了隐患因素。”

小关秀一 1979年进入伊藤忠商事公司。2010年起任常务执行役员中国总代表代行（华东担当）兼上海伊藤忠商事总经理，2011年任东亚总代表兼伊藤忠（中国）集团董事长、上海伊藤忠商事董事长、伊藤忠香港公司会长兼BIC董事长，2015年起任代表取缔役常务执行役员纺织公司总裁，2016年起任代表取缔役专务执行役员纺织公司总裁兼CP·CITIC战略室长。

问：请问现在国内外纺织市场情况如何？

小关：最近到欧美和中国、亚洲参加了公司的海外会议，老实说哪里的景气都不太好。高收入人群也许会在服装上花费金钱，但毕竟只是市场的一小部分。问题是中等收入人群开始节约消费，百货店以正价销售服装这一以往的商业模式在世界各地都开始崩溃。

例如欧洲，在英国曾考察了能以1美元价格购买T恤衫的大型时装连锁店，非常有人气。这正象征了现在消费者的消费倾向，包括消费者对时装逐渐失去兴趣在内，今后需要在服装需求金额已经不会有很大增长的前提下开展业务。

问：日本国内百货店成衣厂商也陷入了困境。

小关：处于非常严峻的局势。近年来女装成衣市场同比略微减少已经算是销售很好的时候了，很少有能超过上一年度的时候。零售行业的无边界化快速进展，各个企业的优胜劣汰变得很明显，但市场整体在逐渐缩小。

这样的趋势目前会持续下去，只有采取大胆挑战克服困难，或者不走扩大路线、即使规模较小也“踏实盈利”的经营战略才能度过目前的难关。也许会被认为这一看法过于严厉，但商社必须用严苛的眼光应对市场的变化。

问：在这样的情况下，伊藤忠商事纺织公司2016年上半财年（4～9月）的业绩如何？

小关：各个领域情况有所不同，但整体是按计划进行的。日本国内女装成衣厂商陷入苦战，但EDWIN公司业绩坚挺，加上“LANVIN”以及“Paul Smith”品牌也十分努力。此外，“CONVERSE”等鞋包、杂货品类支持了整体的业绩。

销售顺利的CONVERSE不仅是因为运动鞋流行而畅销，去年7月开张的首家直营店的定制服务以及“CONVERSE TOKYO”等新商品的投入取得了成效。我再次意识到，不断采取新的措施刺激消费，这对维持品牌使之不陷入陈旧化十分重要。不仅限于CONVERSE，对其他品牌也是适用的。

目光投向海外的话，中国及中国以外的亚洲市场表现坚挺，亚洲市场以纸尿裤等为中心的资材相关产品在增长。另一方面，成熟市场欧洲和美国要尽快从以往的贸易型商业模式转变。

在欧美，和工厂直连的交易正在成为一种趋势，对此的应对不可或缺，但和在欧美拥有零售据点的合作伙伴的合作还不够充分。离市场较远，有无法掌握的部分，因此很难开展。不过今后如果有好的投资案例的话会积极研究。

问：纺织公司下半财年（2016年10月～2017年3月）的重点方向是什么？

小关：在上个财年把隐患因素都消除了，以一定实现合并纯利润330亿日元为前提推进战略。由于日本国内的女装领域，尤其是百货店成衣厂商不会出现大幅度的恢复，要开拓新市场以弥补这一部分。刷新现有品牌也是为实现目标的重点措施之一。

另外，以中国为中心的亚洲市场还有增长的余地，通过资产置换等措施试图提高收益，关于新的投资，正研究在中国和亚洲两方面开展。

问：对工厂的投资情况如何？

小关：前些日子在参加合作伙伴山东如意科技集团公司的缝制工厂的开业仪式时，考察了拥有最尖端设备、规模为75万锭的棉纺工厂。在生产成本正在上升的中国，很多人会疑问为何现在还开纺织工厂？但中国的地方政府正在积极吸引企业，在土地以及建筑、电力方面采取了优惠措施。在这样的支持下如果拥有最新设备的话，即使是常规产品也能提高收益。从这些情况来看，深切感受到生产制造领域的大型投资并不是我们直接参与的地方。

问：波司登国际控股公司和安踏体育用品公司等中国的投资案例进展如何？

小关：波司登国际控股公司是凭借羽绒服销售而成长起来的企业，高峰时有一两万家店铺，在2014年成长战略迎来了转变期，为成为综合成衣厂商和我们进行了商谈。我们在强化核心的羽绒服领域的库存及店铺管理体系、进入女装领域、越南生产等生产制造方面提供支援。

通过伊藤忠公司集团和中国企业共同出资成立的新公司，向波司登国际控股公司成立的特殊目的事业进行投资，伊藤忠商事公司获得分红等利益。今后也将通过各种合作，竭力提高波司登公司的企业价值。

与中国体育用品大型厂家安踏体育用品公司的子公司、迪桑特（DESCENTE）公司韩国子公司的合作，最终由ITOCHU Textile Prominent（Asia）公司进行投资。三家企业的合资公司从事“DESCENTE”品牌的进口及授权生产、销售等。DESCENTE品牌在韩国获得了成功，也准备积极扩大中国市场。