第119届广交会现场探访——差异化创新成玩企法宝

本刊记者 李实耀

第119届广交会现场探访
——差异化创新成玩企法宝

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本刊记者 李实耀

4月23～27日，第119届中国进出口商品交易会（广交会）二期在琶洲广交会展馆举行，展出日用消费品、礼品、家居装饰品三个品类，包括玩具、宠物用品、餐厨用具、日用陶瓷、家具等行业企业参展。其中，玩具展区共有646家参展商参与，数量与前几届基本持平。

广交会特邀媒体《中外玩具制造》记者了解到，本期并未出现预计中采购商人数明显走低的情况，来自欧美市场的采购商有所增加。当然，采购商数量不降并不代表采购意愿提升。展商普遍表示，今年外贸订单基本持平或略有下降；新客户并不多，老客户仍占主力，外贸形势依然严峻。

外贸平台作用仍难以取代

在外贸形势严峻、电子商务渠道崛起等因素夹击下，被称为中国外贸“风向标”和“晴雨表”的广交会面临成交额及采购商人数下滑的压力。业内人士表示，尽管受到了互联网的冲击，但线上在很长一段时间里依然无法取代线下。特别是企业的新产品，采购商如果不到现场了解当场体验，很难达成订单。对于外贸企业而言，广交会依然是最重要的外贸平台。

在玩具展区，广东启智数码股份有限公司的产品显得与众不同，除了拼音发声画板、点读机、点读笔等电子教育玩具之外，还有互动式多媒体智能教学白板等教育装备。采访现场，两位客商在看过演示后都对教学白板表现出浓厚的兴趣，纷纷上前体验并留下名片。该公司一位销售负责人告诉记者，今年他们同时参加了本次广交会一期的电子消费品及信息产品展和二期的玩具展，跨界产品似乎更能吸引采购商的注意——在一期，电子教育玩具类产品受到不少的青睐，二期教育白板等产品又受到格外的关注。他说，十几年前，现场下单情况非常普遍，有采购商甚至带着现金下订单。但近年来客商现场下单的几乎没有，随着信息的透明度越来越高，采购商有了更多对比的空间，这也对企业的研发生产提出更高的要求。

刚刚参加完4月上旬广州玩具展的建雄塑料玩具厂，马不停蹄地又到广交会参展。公司负责人陈月娴表示，展会参展成本高企，对企业而言是一笔很重的负担，沙滩玩具货值较低，现场采购商的订单往往难以收回成本。但由于产品具有明显的季节性，出口市场是对工厂产能的重要补充。利用展会找到更多潜在的出口新客户，对工厂长远发展还是非常重要。

建雄塑料玩具厂负责人陈月娴（右）向客人介绍产品

汕头辉科科技公司总经理吴怀宇（右）让客商借助AR眼镜体验不同的视角

严峻形势需要坚守与创新

“复杂严峻”是近年我国外贸形势的常态，坚守、创新则成为玩具企业直面挑战的法宝。

深圳尼奥科技有限公司同样连续参加了广州玩具展及广交会，公司销售代表胡思告诉记者，他们此前主要生产传统娃娃玩具，今年结合科技热点推出的AR玩具创意新品，通过展会的密集推广，已获得不少国内外客商的关注。

扬州爱帝秀玩具家纺有限公司坚持专注毛绒玩具，产品出口欧美市场，此次更带来众多迪士尼授权书包、拉箱、台灯等多功能创意新品，颇为吸引眼球。公司销售经理姚玉梅表示，采购商现在下单更为谨慎，甚至会下厂考察，她认为，这未尝不是一件好事，只有相互间更加了解合作才能更长久。

一位不愿具名的运动玩具生产厂家负责人坦言，“每个用心做企业的人都会有很大的压力。”他表示，自2013年以来，外贸形势越发严峻，新客户逐年减少。同时，尽管工厂身处最著名的玩具生产基地澄海，但专业人才的匮乏却令其团队组建困难重重。为适应欧洲客户的高要求，该公司逐渐向中高端市场转型，并不断研发新品。对于拓展新市场的建议，他表示，每个国家、地区的风土人情、消费水平各有不同，贸然开发新市场对中小企业而言并不容易，对客户相对稳定的团队更有可能产生负面影响。该负责人表示，公司将继续坚持走品牌路线，以高质量产品赢得客商的认可。

在汕头辉科科技有限公司（Fineco）的展位前，一款20分钟续航的四轴飞行器新品吸引了众多采购商乃至同行的眼球。公司总经理吴怀宇告诉记者，通过对马达、电子板等全方位的优化，续航时间比普通产品增加了1～2倍。同时产品设置了低电量、超距离震动提醒，可实现自动返航，确保安全；还可以配备不同规格的高清摄像头，可实现水平、垂直调整乃至跟随功能，满足客户的不同需求。

如何在日趋激烈的竞争中脱颖而出，差异化与创新是不少企业的选择。早年为银辉、奥迪双钻代工的经历为Fineco的发展奠定了坚实的基础。打造自主品牌以来，公司不断在遥控玩具领域推陈出新，目前公司产品已取得50多项实用新型专利、发明专利及外观设计专利。吴怀宇表示，未来公司一方面将继续创新，另一方面不断收集客户需求改进产品。近期公司将推出结合Fineco专利声控技术的“自拍”专用飞行器，以及更多“傻瓜式”简便操控产品，适应更低年龄层的需求。未来还计划推出结合AR技术进行动作控制的产品。

广交会副主任、商务部部长助理王炳南在视察本届广交会时，勉励企业坚定信心，依靠创新带动发展，不断加大研发投入，培育在生产、设计、销售和商业模式上的核心竞争力；解放思想，努力扩展外销渠道；加强知识产权保护；以创新和绿色发展的新思路，克服市场周期波动因素带来的影响。